如何理解马斯洛的需要层次理论？

怎样理解马斯洛的需要层次理论

马斯洛的需要层次理论理解如下：

如何理解马斯洛的需要层次理论？

如何理解马斯洛的需要层次理论？

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。

前四个级别通常称为缺陷需求（D需求），而别称为增长需求（B需求）。1943年马斯洛指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。

马斯洛需求层次理论（Maslow's Hierarchy of Needs）是关于需要结构的理论，五级的旧版传播较广。马斯洛需求层次理论在现代行为科学中占有重要地位。

马斯洛需求层次理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、权威理论、需要层次理论、测量理论的理论支柱之一。马斯洛需求层次理论被行为科学所吸取，并成为行为科学的一个重要理论问题。

马斯洛（1943年，1954年）的五阶段模型已经扩大为八阶，包括认知和审美需求（马斯洛，1970a）和后来的超越需求（马斯洛，1970b）。

如何理解马斯洛的需求层次理论？

马斯洛的人类需求理论将人的需求分为五个层次,其中安全需求处于第二层次。

各层次需要的基本含义：

(1)生理上的需要。

这是人类维持自身生存的基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的强大的动力。

(2)安全上的需要。

这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。

(3)感情上的需要。

这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。

(4)尊重的需要。

人人都希望自己有稳定的地位，要求个人的能力和成就得到的承认。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

(5)自我实现的需要。

这是层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

谈谈你对马斯洛的需要层次理论的认识是什么?

马斯洛需要层次理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、理论、需要层次理论、测量理论的理论支柱之一，在现代行为科学中占有重要地位。

基本观点：

马斯洛认为，人类具有一些先天需求，人的需求越是低级的需求就越基本，越与动物相似；越是高级的需求就越为人类所特有。同时这些需求都是按照先后顺序出现的，当一个人满足了较低的需求之后，才能出现较高级的需求，即需求层次。

另外，各种基本需要的出现一般是按照生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求的顺序，但并不一定全部都是按照这个顺序出现。

需要(needs)和需求(demands)是不同的两个概念。正所谓“欲望无限，需求有限”，马斯洛需求层次理论主要探讨的是人在需求方面的交集。

如何理解马斯洛的需要层次理论

马斯洛的需要层次理论是：心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的一种描述人类需求的理论。

马斯洛理论认为人类的需求可以分为不同层次，每个层次的需求有不同的优先级，只有在满足了较低层次的需求后，人们才会追求更高层次的需求。

马斯洛需求的层次

1、生理需求层次：包括对食物、水、空气、睡眠等基本的生理需求。这是基本的需求，如果这些需求没有得到满足，其他层次的需求就无法被关注。

2、安全需求层次：包括对安全、稳定和预测性的需求，如对身体的安全、住所的安全、就业的稳定等。一旦基本的生理需求得到满足，人们会开始关注自身的安全和稳定。

3、社交需求层次：包括对归属感、友谊、爱情和社交关系的需求。人类是性的动物，需要与他人建立联系和关系，满足社交需求可以带来情感上的满足和归属感。

4、尊重需求层次：包括对自尊、尊重、自信和成就感的需求。人们渴望被他人认可、尊重和赏识，追求个人成就和自我价值的实现。

5、自我实现需求层次：包括对个人潜能的实现、自我发展和追求个人目标的需求。在满足了前面四个层次的需求后，人们追求个人成长、自我实现和达到自身潜能的层次需求。

总结我对马斯洛需求的理解

马斯洛需求全名是马斯洛需求层次理论，它是由美国心理学家马斯洛提出的。他称这种理论为人类需求层次理论，并将人类需求从低到高按层次划分为五类：生理上的需求、安全上的需求、情感和归属上的需求、尊重上的需求和自我实现的需求。

①生理需求： 即时满足人们生存和生活的日常基础所需，如吃穿住用行等。

像提供公交指南的深圳酷米客公交，提供网络购物的京东商城，都让我们的生活变的更便捷。

②安全需求： 这类需求如对水质的担心、对食品安全的恐惧等，都是缺乏安全感的表现，在安全感匮乏的同时，则内心驱动会促使去满足获取安全感的需求。

如对水质的担心，相关的产品有净水器、水质检测工具等；对奶粉奶质的担心，出现了专门的海外服务和相关产品等。

③社交需求： 社交包括友情、爱情、亲情等多个层次。或者可以分为熟人社交、陌生人社交等。当然两者也可以相互转化。

所以出现了珍爱网、世纪佳缘等相亲网站，也出现了如校内网之类的学生社区。

④尊重需求： 每个人都有被尊重的需求，都希望展现自己，获得人们认可。信任和认可，这也更多的体现在社交过程之中。每一个人的尊重与被尊重都存在于在社交网络中交流互动之中。所以，尊重需求可以深度暗合在社交需求之中。

比如京东的服务，可以先拆包验货再签单，不满意可以不签单的，客户就感觉自己被尊重了。

⑤自我实现需求：

这是层级的需求。这一层级，人们对自己的表现或者获取的成绩都已非常满意。一定程度上，炫耀也可以理解为自我实现的外在表现，尽管，可能这个是很主观的。

比如将美图秀秀处理后的照片发到朋友圈，又比如用iPhone登QQ的人会提示“iPhone在线”等，都可以理解为自我实现需求的外在展示。

比如喝水是人类基本的需求，如果要设计一款水杯，我们可以给用户提供哪些需求？

从上可以看出，马斯洛需求的层，是生理需求，是硬性需求（比如吃穿住行）。层次越往上，需求弹性越大（弹性需求，即在某些场景下才需要，是可选择的，非必要的）。

所以，基于硬性需求的产品，面向的用户人群一定广，生存也能更久。而要想产品获得更多的用户量，可以不断的提炼、挖掘用户的弹性需求。

比如微信的刚性需求是聊天工具，而它的众多功能就是它的弹性需求，如图：

马斯洛需求层次理论有什么评价？

马斯洛需求层次理论简述：

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

理论评价：

1、积极方面

①马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。

②马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。

③马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。

2、消极方面

①需要层次理论存在着人本主义局限性。

②人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。

③需求归类有重叠倾向。

④需要层次理论具有自我中心的倾向。

⑤需要满足的标准和程度是模糊的。

扩展资料：

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

理论解析

1．五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

2．需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

3．一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

4．五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

5．马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个多数人的需要层次结构，是同这个的经济发展水平、科技发展水平、文化和受教育的程度直接相关的。在发展家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达，则刚好相反。

参考资料：

如何理解马斯洛的需求层次理论？

马斯洛的基本需要分成：生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次排列。

1、生理需要：生理需要指人类维持生存和种族延续的需要，是重要、有力量的需要。如：吃饭、睡觉、休息等。

2、安全需要：安全需要是人类期盼稳定、安全、保障而避免灾害、威胁、混乱的需要。如：考教师是为了保障自己的工作安全，把钱存银行是为了保障自己的财产安全。

3、归属与爱的需要：归属与爱的需要是一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。如：每个人都需要交朋友，需要感受到有人爱自己就是出于归属与爱的需要。

4、尊重的需要：尊重的需要是个体基于自我评价产生的自尊和期望受到他人尊重的需要。如：希望得到别人对我们的认可和尊重，以及自己尊重自己。

5、自我实现的需要：自我实现的需要是创造的需要，是追求实现自我理想的需要，是充分发挥个人潜能和才能的心理需要，也是创造力和自我价值得到体现的需要。如：实现自己的价值，发挥自己的潜能，就是在满足自我实现的需要。

扩展资料：

需要层次理论中的层次关系：

1、层次的需要是生理的需要，层次的需要是自我实现的需要。

2、马斯洛把人的需要分为两种类型：“匮乏性需要”和“成长性需要”。

3、“匮乏性需要”，也叫基本需要或缺失性需要，主要包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要。我们在满足这些需要的时候，主要是依赖于外界。若匮乏性需要得不到满足，将对我们的个体发展有所影响。

4、马斯洛认为，一般情况下，当某种低层次的需要得到部分满足之后，就会向高层次的需要发展，如"衣食足而后知荣辱"。但这种需求层次的等级也不是的，有时人会在低级需要尚未得到满足之前，去寻求高级需要。

5、同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占主导地位，对行为起决定和支配作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

参考资料来源：