做外贸怎么联系国外客户 外贸公司怎么联系的国外客户

外贸如何找客户 外贸老手十年经验总结

很多做外贸的朋友都会有一个困难，就是怎么去找到客户呢？下面来介绍一下。

做外贸怎么联系国外客户 外贸公司怎么联系的国外客户

做外贸怎么联系国外客户 外贸公司怎么联系的国外客户

做外贸怎么联系国外客户 外贸公司怎么联系的国外客户

一、海关数据找客户：

这种方式是找客户最快的方式，现在有很多外贸软件都有这种功能，记录了各外贸公司的海关数据。这些海关数据包括：采购商企业名、姓名、、公司网址等。

二、大数据平台：

贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”技术为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

三、搜索引擎找客户：

google、必应等搜索引擎中录入相关的关键字，你可能搜索到这些客户在一些大型供求平台上发布的需求信息，一般这些需求信息下面会有(都是以邮箱为主)。通过这些邮箱，你可以先根据邮箱的后坠甄别一下公司(因为邮箱后坠大多是公司的名字)，看看这些公司的成立时间，规模大小等等信息，正所谓知己知彼百战不殆，这样你写的开发邮件针对性就会更强。

四、邮件推广：

这种方式就不多加介绍，基本上外贸业务员，都会碰到这个工作。编辑邮件，发送给客户，写开发信这些，重点在于技巧。但是这种方式，仍然不失为一种好的开发国外客户的方式，毕竟国外的邮箱使用率还是非常高的。

五、社交媒体找客户：

打开facebook之后，搜索框中输入去搜索，选择小组，可以看到很多相关小组；申请加入，通过后再进行筛选加人；要多变换去搜索，如：+/洲/地区，不同语言等。

六、国外B2B平台：

找国外客户，不能丢失的两个地方之一，就是国外的一些B2B平台，不管是全球性的，还是地区性的，都可以去开发。

七、黄页或商业目录：

美国这样的每年都会印制一些黄页或商业目录，里面都有相关企业的。像YAHOO的商业目录也能找到很多国外客户，这些都是不错的信息来源，只要你稍加筛选和甄别，就能获得相关客户的邮箱和。

八、参加展会和朋友介绍：

虽然当今电子商务十分发达，但是展会还是展会还是贸易寻找客户的主要方式之一，你可以通过展会见到客户本人，同时交换名片，另外就是朋友介绍，不过这个需要你有一定的人脉基础。通过朋友介绍给你的客户邮箱，你发起开发邮件就会针对性更强一些。

如果你想要拓展海外市场，邮箱是一个非常有效的工具。以下是一些方法：

1. 通过网络搜索找到潜在客户的邮箱地址：在搜索引擎上输入你想要寻找的行业和，然后浏览网站以找到相关的联系信息，包括邮箱地址。

2. 利用社交媒体：在社交媒体上关注和互动目标客户，然后通过私信或者在他们的评论区留言来询问他们的，包括邮箱地址。

3. 参加行业展会：在展会上交换名片，收集客户的联系信息，包括邮箱地址。

4. 利用专业的服务平台：可以帮助你找到潜在客户的，包括邮箱地址。

无论使用哪种方法，确保你的邮件内容简明扼要，有吸引力，让潜在客户对你的产品或者服务产生兴趣。同时，尊重潜在客户的隐私，不要滥用邮箱或者发送邮件。

如何做外贸推广，做外贸怎么找国外客户?

您好，1．做外贸一定要把自己的英语搞好，特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用（查字典了，翻外贸书籍了等），常用的商业英语一定要常记在心！到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱，跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗，因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候，以上的亏我都吃过了！2．做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员，外贸书籍是必不可少的工具！不过这些工具不是让你做业务的时候用的，真正做起业务来工具就不应该伴你左右了！你做得到吗？何谓精通？就是要铭记于心，运用自如！自己在实践中容易搞混，所以还在不断学习中，也违背了上面的规则。3．上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行，有关的专业知识（CHINESE版）要融会贯通，当然碰到ENGLISH版也要精通！但是服装知识真的是五花八门，一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书，作为业务员要首先弄明白是什么意思，交给技术部门的一定要是汉语版的，不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心！书到用时方恨少，真正需要的时候才知道自己知识的匮乏！4．对自己公司的情况要了如指掌。正所谓：知己知彼，百战不殆。如果对自己不了解的人，做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你？当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作！这一切都取决于你！对自己的公司软件，硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊，有多少员工啊，设备情况怎么样，产能情况，这些都需要自己掌握好了，才能应付自如！

做外贸如何才能寻找到优质的国外客户？

我从事过外贸10年，外资，既做过采购，也做过销售。谈谈我的想法：

1.当然是要经常保持联系，外贸和内贸都是一个商业行为，在保持联系，做朋友这个角度都是一样的。

2.核心还是自己的产品竞争力，从设计到质量到价格到交期。

3.善于发现对方的需求，通常采购也不可能只需要一种产品，要在接触过程中发现新的需求。

4.我认为一个很关键的地方，要努力解决对方的困难。因为贸易周期长，可能会遇到各种问题。生产周期，运输，保险，清关等等。如果对方有困难，要努力为对方着想。解决了困难，对方会记得你的好，会再下单。而且通常对方也只是个打工的，他/她不愿意冒险去换供应商，也知道除了问题你会帮。

以上是几点感悟，希望对你有帮助。

找外贸客户的方法有用海关数据找客户、通过SNS网络寻找客户、去知名展览会、客户（朋友）介绍客户。

1、用海关数据找客户，花钱买海关资料，或者可以去身边其他不同行业的外贸朋友合买一份，各取所需。

2、通过Facebook、twitter和LinkedIn等SNS网络寻找客户，外国人经常玩SNS网站，许多贸易公司也在上面寻找外国人。利用它寻找客户是非常有效的。方法：结合搜索，加入群，熟练掌握产品推广信息；观察筛选，加入群中人，互动聊天，协商合作。

3、国外有很多知名展会，如欧洲自行车展、单项体育联合会（IFMA）等，在这些展会上可以找到参展商的产品和。这些参展商是卖家，也可能是的进口客户。可以充分利用自己的优势进行联系和跟进，如果不能参展，看看有无机会买到相应参展数据。

4、客户（朋友）介绍客户，首先，通过朋友介绍周围的资源圈，找出谁在做贸易相关的工作。通过他们，你可以了解顾客。如果没有相关行业的朋友，一些外贸会结交一些做贸易的朋友，并用自己的能力回答一些专业问题让更多的人认识你。

外贸公司怎么找客户？

我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单。

一般找客户的渠道分为以下4种：

1.找当地客户办事处

很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的搞好观系，公司处才有可能向国外客户总部你们公司。

这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的去意向工厂去参观，然后办事处把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处这一关，才会有下面的程序。

2.参加展会

如广交会(举办时间春季期：2018年4月15日-19日秋季期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月,根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。

注意:提前把所需物品全部登记，核实。保管好。

3.网上搜索

通过Google搜索引擎;海关数据搜索;黄页搜索;注册B2B网站,发布产品信息;注册免费社交媒体社区：facebook,twitter,linkin等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。

例如,Google搜索,输入产品名称和buyer,或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如等

4.个人的网络平台

的外贸网站;

贸易平台如阿里巴巴，环球资源等；

跨境电商平台，如速卖通,亚马逊,易贝，wish。

其中,第1和第3种方式是免成本的，第2和第4种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费方式，结合实际效果情况，再做选择。

做外贸怎么找国外客户？

、利用外贸展会

新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了寻找客户的效率。

第二、利用国外客户的百科全书——黄页，进行寻找

新手业务员寻找黄页中的客户，北美等都会由企业黄页，在淘宝或者一些商业网站上都可以找到，拿到之后，对所在行业的客户进行梳理和记录，并且通过互联网查询每一家认为可能成为你潜在客户的资料和信息。将这些潜在整理成册，一一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量普遍高。

第三、搜索引擎寻找客户

只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字，在搜索引擎进行搜索和筛选，相信也会有意想不到收获。

扩展资料：

在介绍寻找客户之前先要告诉外贸新人如何先做好自己。

1、寻找客户不如先了解行情

刚刚进入外贸行业的新人虽然干劲十足，但是不妨沉下心来充实自己，先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如我们的产品主要客户是什么或地区的，我们产品现在在市场上的定位如何，是高端产品还是中低端产品。同行做的怎么样等等。

了解行情的目的就是拓展眼界和视野，正所谓眼界决定境界，了解了行业的趋势之后，心中也会知道目标客户是哪些群体了。

2、没有人脉基础如何积累

新手外贸业务员没有老业务员那样广泛的人脉，这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户。所以就要想办法去积累人脉。

3、专业知识必不可少

外贸业务员的专业知识一定要丰富，这样的业务员在客户面前不会一问三不知，能及时回答客户的各种产品问题和参数，会给客户留下很好的印象。

4、虚心学习，向老业务员请教

外贸业务员的经验是很重要的，因为在实际作中遇到的具体问题是教科书上没有的，只有在实际作中才会遇到，遇到之后可能你不一定知道如何处理，这个时候就要虚心向老业务员请教，同时认真学习，看看老业务员是如何解决这些问题的。

做外贸找国外客户除了传统平台展会之外，建议可以尝试主动出击搜索国外客户，两者可以做到互补

您好， 1． 做外贸一定要把自己的英语搞好，特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用（查字典了，翻外贸书籍了等），常用的商业英语一定要常记在心！到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱，跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗，因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候，以上的亏我都吃过了！ 2．做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员，外贸书籍是必不可少的工具！不过这些工具不是让你做业务的时候用的，真正做起业务来工具就不应该伴你左右了！你做得到吗？何谓精通？就是要铭记于心，运用自如！自己在实践中容易搞混，所以还在不断学习中，也违背了上面的规则。 3． 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行，有关的专业知识（CHINESE版）要融会贯通，当然碰到ENGLISH版也要精通！但是服装知 识真的是五花八门，一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书，作为业务员要首先弄明白是什么意思，交给技术部门的一定要是汉语版的，不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心！书到用时方恨少，真正需要的时候才知道自己知识的匮乏！ 4． 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓：知己知彼，百战不殆。如果对自己不了解的人，做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你？当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作！这一切都取决于你！对自己的公司软件，硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊，有多少员工啊，设备情况怎么样，产能情况，这些都需要自己掌握好了，才能应付自如！【摘要】

新人做外贸怎么找国外客户【提问】

您好， 1． 做外贸一定要把自己的英语搞好，特别是商业英语。经常用到的外贸英语一定要做到信手拈来。不能到给客户发邮件的时候现学现用（查字典了，翻外贸书籍了等），常用的商业英语一定要常记在心！到时候给客户发邮件的时候不至于手忙脚乱，跟客户面对面交流的时候也不至于急得浑身冒汗，因为不知道怎么表达。刚开始做外贸的时候，以上的亏我都吃过了！ 2．做外贸要精通贸易知识。各种贸易规则及贸易术语一定要做到信手拈来，不要事情临头再去翻阅书籍。外贸人员，外贸书籍是必不可少的工具！不过这些工具不是让你做业务的时候用的，真正做起业务来工具就不应该伴你左右了！你做得到吗？何谓精通？就是要铭记于心，运用自如！自己在实践中容易搞混，所以还在不断学习中，也违背了上面的规则。 3． 上是与客户交流的问题。再就是一定要把专业英语学好。做哪行要像那行，有关的专业知识（CHINESE版）要融会贯通，当然碰到ENGLISH版也要精通！但是服装知 识真的是五花八门，一朝一夕是不容易掌握的。客户来了工艺书，作为业务员要首先弄明白是什么意思，交给技术部门的一定要是汉语版的，不可以是原始制单。所以做服装外贸一定要有恒心！书到用时方恨少，真正需要的时候才知道自己知识的匮乏！ 4． 对自己公司的情况要了如指掌。正所谓：知己知彼，百战不殆。如果对自己不了解的人，做什么都不会有底气。客户怎样才能走近你？当然需要对你有一个深刻的了解以后才能决定是否与你合作！这一切都取决于你！对自己的公司软件，硬件设施一定要了解。比如客户问到我们公司厂房面积有多大啊，有多少员工啊，设备情况怎么样，产能情况，这些都需要自己掌握好了，才能应付自如！【回答】

如何寻找海外客户？

1、参加展会找外贸客户——主动接触客户，当场拿单

2、通过海关数据找外贸客户——比较常用的方法，过海关的时候都会留下数据

3、通过搜索引擎开发外贸客户——主要是采用“组合”搜索目标客户

4、通过黄页名录开发外贸客户——国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外社媒平台开发外贸客户——如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等