市场细分理论(市场细分理论基础)

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市场细分理论(市场细分理论基础)

1、（一）市场细分的含义与作用市场细分是现代市场营销学的一个概念。

2、它是由美国着名市场学家温德尔？斯密在总结一些企业市场营销实践经验的基础上，于20世纪50年代提出来的。

3、所谓市场细分，是指企业按照消费者的一定特性，把原有市场分割为两个或以上子市场，以用来确定目标市场的过程。

4、具体一点说，就是调查分析不同的消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯和行为等方面的别，然后将上述要求基本相同的消费者群分别收并为一类，形成整体市场中的若干子市场或分市场。

5、不同的细分市场之间，需求别比较明显；在一个细分市场内部，需求别则比较细微。

6、市场细分为企业选择目标市场提供了基础，是第二次世界大战后西方市场营销思想和战略的新发展，有人称之为营销继“消费者为中心观念”之后的又一次革命。

7、市场细分的理论基础是市场“多元异质性”理论。

8、这一理论认为消费者对大部分产品的需求是多元化的，具有不同的质的要求。

9、需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。

10、实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同，例如消费者对食盐、白糖、大米等的需求异就很小，这类市场称为同质市场。

11、在同质市场上，企业的营销策略比较相似，竞争焦点集中在价格上。

12、大多数商品的市场属于异质市场，这是由消费者对商品的需求千万别所决定的。

13、企业的营销活动更应重视异质市场的销售。

14、市场细分有利于企业发现市场营销机会，制定营销策略，扬长避短，发挥优势，从而有效地与竞争对手相抗衡。

15、这也有助于企业拓展市场，提高产品的市场占有率。

16、（二）市场细分的要求企业在进行市场细分时，应遵循以下基本要求：1.可测量性细分市场要有明显的特征，这些特征可以测量出来，即能够量化。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。