市场细分的依据 产业市场细分的依据

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市场细分的依据 产业市场细分的依据

1、市场细分的客观依据是消费者的需求、动机及购买行为的差异性。

2、1、在市场营销活动中，市场细分的出现是由市场经济内在矛盾的发展引起的。

3、这种内在矛盾主要表现为消费者的需求动机和购买行为的多元性及差异性同企业营销活动的局限性之间的矛盾。

4、2、市场营销学分析消费者的需求，是以特定的产品去满足特定消费者的特定需要为依据的，这是达成交易的重要条件。

5、3、尤其是在消费品市场上，由于消费主体即人在某些方面具有同质类似性，因此，使得部分产品的消费者对其要求和对其营销策略的反应具有一定的一致性。

6、4、但是由于消费者所处的社会、经济、自然条件等不同，使他们具有异质性，从而决定了他们消费需求的差异性。

7、市场细分概述：1、市场细分是指企业在市场调研的基础上按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群；再把每种需要或愿望大体相同的消费者，细分为以消费者群为标志的“子市场”的一系列求同存异的方法。

8、2、市场细分是美国市场营销学家温德尔斯密于二十世纪50年代中期首先提出的一个新概念。

9、温德尔斯密总结了多年的营销经验，提出了市场细分的新概念，这个概念一提出，就受到企业管理界和学术界的重视，并迅速广为利用。

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