市场营销之我见论文 市场营销之我见300字

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1、市场营销策略论文我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，地制约着中小企业的进一步发展。

2、应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。

3、下面是我给大家的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢！中小企业市场营销策略分析 【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。

4、同时，从夹缝经营，产品别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。

5、【】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略（简称 4P's） 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上权利、公共关系策略，简称6P’），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

6、因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销，建立合理、高效的营销组织，对营销的执行实施有效控制。

7、中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。

8、我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，地制约着中小企业的进一步发展。

9、应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。

10、 一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销，建立合理、高效的营销组织，对营销的执行实施有效控制。

11、我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。

12、例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0。

13、经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。

14、从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。

15、上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以下几个方面的问题： （1）中小企业市场营销环境严峻中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。

16、如大企业可以设置的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企业却绝没有这样的人力物力。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。