为什么厂家需要经销商 经销商为什么要卖我们的产品

我买PLC，为什么厂家都经销商呢？

1.厂家和经销商有合作协议。

为什么厂家需要经销商 经销商为什么要卖我们的产品

为什么厂家需要经销商 经销商为什么要卖我们的产品

2.经销商有更多的销售渠道，每次订货量较大，降低厂家管理、运输等成本费用。

3.厂家不愿意垫款，把垫款的风险转嫁给经销商。

4.厂家不必直接面对终用户，减小请客吃饭的几率。

品牌：欧姆龙、西门子、三菱

就像买报纸不会去报社一样，厂家自己卖需要人力物流资金太高，都是一些零散的东西，都是通过，经销商来卖的，

西门子的，

现在的plc，性价比高的还就数西门子了，走量也比较多；

如果很注重价格，日系的plc可以考虑，比如omron，三菱

如果你采购的数量比较大 厂家会直接和你合作的。

大的厂家销售网络是树状的，而且他们要维护自己的销售网络 就必须有健康的销售模式 和规矩

经销商与厂家的关系是什么？

两者之间即相互依赖，又相互矛盾，相互依赖。

厂家依靠经销商的网络、人力、资金拓展销售网络和市场，经销商凭借厂家获取相应的利润。矛盾表现如：付款方式，价格方面，供货方式，销售范围，投诉应急处理，销售产品的类型等。经销商和销售人员的关系同上，相辅相成，相互监督。

相关定义：

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有的经营机构，拥有商品的所有权(制造商的产品/服务)。获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

生产企业在什么样情况下使用商而非经销商

经销商是指从生产厂家购买产品进而加价卖出，而商是生产企业卖出产品，从而获取佣金。经销商与商的区别在于是否有货物的所有权，若是有货物所有权则生产企业可以成为经销商，如果没有货物所有权那么生产企业只能成为商。经销商与商相比较而言具有的风险更大，在商品出现问题时一般非质量问题不得退货，而商无需考虑这些问题。但是经销商比商的利润更大，经销商赚取的是货物的价，商在出售货物是有很多生产厂家的限制，利润空间没有经销商大。因此，经销商与商的风险和收益是成正比的。

经销商的作用

1、提供销售终端，厂家不可能建立很多分销点，小店不可能自己去厂家进货，必须有点做批发

2、充实人员，厂家人员不足以覆盖市场，有经销商的补充才不多

3、稳固流，出货相对成批，回收可预期，只要不拖欠，对厂家来说都不错。

4、打品牌必须，经销商处广告比厂家做的广告效果好

前两条重要

拓展市场

经销商与厂家的关系是什么?

经销商与厂家是“合作伙伴”。厂家依靠经销商拓展销售网络和市场，经销商凭借厂家获取相应的利润。

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有的经营机构 ，拥有商品的所有权（制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

厂家指的是生产的厂商，也就是提供各类原料或者半成品的供应商。厂家一般来讲都是负责原材料或者半成品的生产，也可以是一些商品或者产品的生产。

厂家对经销商而言如水之于鱼、土壤之于植物，厂家源源不断地为他们输送持续经营需要的养分；另一方面，对于那些适应能力强的经销商来说，他们换一片水域、换一片土壤，似乎也不会产生太大的影响；甚至有些经销商脱离这个行业，也不见得就无法生存。

总而言之，厂家是经销商经营的基础材料，却很难成为经销商的选。经销商选择厂家的同时，厂家也在挑选优质的经销商，这是一个双向的选择。

经销商与厂家的关系是什么？

经销商其实是厂家的合作伙伴，一起经营合作的关系。

厂家和经销商就像夫妻合作关系：平等、互爱、互利、目标一致，偶尔会有摩擦，但是基本都是次要矛盾，只要主要矛盾不存在，就没有大碍。

经销商维护关系方法

经销商要与品牌商建立起例行沟通机制，从营销、执行落地、生意回顾等方面深度参与，积极献计献策，并对自己的运营想法、经营困难与品牌商实时交流，真正实现沟通同频，在对一线市场判断形成共识的同时，为自己经营能力、营销视野的提升快速赋能。

经销商要主动邀请厂家销售主管、办事处负责人、区域等品牌方管理层，在品牌厂家完成内部业务例会之后，带上自己的核心骨干，以月度为频次召开厂商联动例会。会议建议由经销商主导，提前做好议程安排，会后要有纪要发布，既做出仪式感，又要开出成果。

原厂直供为什么要有商

原厂直供有商因为商或者经销商对当地市场状况，和市场购买能力了解的为深刻。

商是代企业打理生意，不是企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

商的分类可以参考：一、。是指委托人给予商在国外一定地区和一定期限内的权，商受到某些限制，例如不得再同类的业务。

找商可以增加产品的销量，商还可以找批发商，批发商再找零售商，一级一级形成一个巨大的销售网络，找商和自己建办事处相比，降低了成本和风险，且易管理。