农夫山泉靠什么发家 农夫山泉怎么发展起来的

钟睒睒蝉联首富，他当初是如何起家的？

钟睒睒在开始的时候，大学毕业创办了养生堂有限公司，生产了养生堂的产品，养生堂龟鳖丸，在经过不断发展的过程中，他把握住了机遇，成立了农夫山泉股份有限公司，生产出了我国为出名的农夫山泉以及尖叫等饮料，之后成为农夫山泉的行政董事。

农夫山泉靠什么发家 农夫山泉怎么发展起来的

农夫山泉靠什么发家 农夫山泉怎么发展起来的

他是通过创办养生堂公司起家的，因为这个公司涉及到养生保健，涉及到一些饮料，这个公司发展的越来越好，他在1996年又创办了现在的农夫山泉公司。

他当初放弃了体制内的工作选择下海，然后创办了生物和保健类的公司，同时凭着过人的经商天赋将业务扩大，终累积了一定的财富而将公司越办越大。

农夫山泉钟睒睒，称自己卖水天开始就吃亏，为何却能成为首富？

农夫山泉的钟睒睒称自己卖水第1天开始就吃亏，之所以能够成为首富，是因为秉承着用的水，来占据饮用水市场。农夫山泉的水一直很好喝，那么多年没有换过包装。在市面上有很多新品矿泉水层出不穷的出现，但农夫山泉的地位无法替代，有许多网友感叹靠一瓶矿泉水就能成为首富，这十分的了不起。是许多企业家望尘莫及的，那么让我们来具体了解一下！

一，农夫山泉的钟睒睒

钟睒睒经常会接受记者访问，在一次访谈节目里，声称平时是一个沉默寡言的人。不喜欢和别人接触太多，更愿意去做实事，不愿意应酬喝酒，一个成功的人难免要和他人打交道。记者反问他有没有吃亏，他声称从卖水的第1天就开始吃亏，要走一条别人没有走过的路，其中所受的委屈很难对他人去诉说，因为能说出口的委屈就不叫委屈。钟睒睒能够占据胡润百富排行榜的第1名，付出了一般人想象不到的艰辛。

二，为何能成为首富？

主要是两个原因，，产品过硬。农夫山泉这一产品从来没有出现过大纰漏，水源很干净，每个人都喝了十分放心，特别是在夏天时，消费者们都是几箱的往家里搬，还用矿泉水加热之后冲泡奶粉。在很多小区也有农夫山泉大桶装矿泉水的自动售卖机，市场占有率极高，农夫山泉是家喻户晓的大品牌。第二，从未涨价。农夫山泉已经在市场上出现了很多年，但从来没有涨过价，能够保持好品质的情况下保持初心，这一点是非常难。

总之，即使没有成为首富，钟睒睒做生意的理念还是值得好好其他同行好好学习的。

一瓶水的生意：毛利过半，年赚50亿

在资本市场中，这瓶水或许此时很甜，但远不如可口可乐、茅台令人上头，如何在这场没有硝烟的战场上脱颖而出，值得农夫山泉继续思考。

曾经的农夫山泉“有点甜”，如今的农夫山泉“有点渴”。

4月29日晚间，农夫山泉正式向港交所递交招股说明书，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，募资规模预计为10亿美元。一个庞大的瓶装水“帝国”浮出水面。

过去20年，坊间有关于农夫山泉上市的消息未曾断过。

早在2003年，农夫山泉就被浙江证监局定为“拟上市公司”，直到2019年1月12日，浙江监管局发布《中信证券股份有限公司关于终止农夫山泉股份有限公司辅导的报告》显示，农夫山泉历经中信证券10年的上市辅导，经双方友好协商，辅导协议在2018年12月终止。

超10年的上市辅导都迟迟没把农夫山泉送上A股，面对沸沸扬扬的争论，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理的钟睒睒只抛下一句“资本市场讲究需求与被需求，农夫山泉没需求，因此不需要上市”，回应了争论。

相较于对农夫山泉IPO的冷处理，钟睒睒对兄弟公司万泰生物的上市却更为上心。据投资界称： 2001年因经营状况不理想，万泰生物股权转让频繁，看中大 健康 版图的钟睒睒一举拿下万泰生物，直接及（通过母公司 养生 堂）间接方式持有其83%股权，成为万泰生物的实控人。自2016年6月开始，万泰生物就已迈开上市的步伐，历经三年，三次提交招股书，如愿上市。

这边兄弟公司刚完成上市敲钟，另一边“不需要上市”的农夫山泉直奔港交所IPO？

有观点认为，农夫山泉此举并不突然，或为踏入2.0时代，农夫山泉需要融入新血液，而且它也曾冲击过A股。

据虎嗅网的，农夫山泉目前的估值已经在千亿港元，有更乐观者甚至喊出了1300亿港元的“叫价”，农夫山泉有着强盈利能力，招股书让外界知道，原来口口声声“不需要上市”的农夫山泉一直都在闷声发大财。

2012年到2019年间，农夫山泉都保持着国内包装饮用水市场占有率。青山资本的研究报告也显示，在瓶装水行业，农夫山泉拥有高达26%的市占率，其后是怡宝（21%）、百岁山（10%）、康师傅（9%）、冰露（9%）、娃哈哈（7%）。

而常见的瓶装550ml的农夫山泉饮用天然水，超市零售价才2元/瓶，电商平台箱装12瓶价格为15.9元，平均每瓶也不到1.4元。

价格不高的包装饮用水，毛利率却很高。

据市界称：从2017年至2019年，农夫山泉包装饮用水产品的毛利率变动不大，以近的2019年的数据为例，农夫山泉包装饮用水产品的毛利率高达60.2%。

在农夫山泉的销售成本中，原材料和包装占比。再以2019年为例，农夫山泉的原材料包括用于生产产品瓶身的PET，以及糖、果汁等，不过，单PET就占了销售成本的31.6%；包括纸箱、标签、收缩膜在内等包装材料，占了销售成本的31.5%。

农夫山泉核心的——水源，反而是的。

相信多数读者对农夫山泉深的印象便是那句“农夫山泉，有点甜”的广告词，此外还有包装上那个醒目的红盖子。

经过几十年的运营，农夫山泉让这个包装变成了它的专属标志。但从2015年开始，钟睒睒从农夫山泉的外观设计上下功夫，着手创新，走起高端路线，靠颜值传播。

据企查查显示，农夫山泉有限公司对外观设计方面的专利申请多。

这款珍藏款瓶身设计邀请了三个的5个工作室，历时3年，经历58稿，300余设计后才终定稿，该设计还荣获了包装领域的五项大奖。

2015年，农夫山泉公司就该瓶贴申请了9项外观设计专利（外观设计授权公告号 ：CN303267061S- CN303267067S，CN303257904S和CN303711507S）。

学生款瓶身的设计于2014年申请外观专利（外观专利授权公告号：CN303263622S），申请人将不同高度的瓶身作为相似设计来申请。瓶贴的设计于2015年初在分别申请了4项专利（外观设计授权公告号：CN303257919S，CN303257918S，CN303257917S，CN303267071S）。

农夫山泉公司对婴儿款瓶身也于2014年在申请了共3件专利，（外观设计授权公告号， CN303117972-CN303117974S）。通过和实际产品的对比，农夫山泉公司选择了公告号为“CN303117973S”的外观作为主打产品的包装。

有称上面三款新颖的瓶身设计一出，新产品的销量8个月内破亿，同时农夫山泉的知名度和企业品牌形象都有了提升。

审协北京中心外观部的陆昊彤曾发表观点称，瓶装水市场竞争激烈，品牌众多且消费逐渐向高端化上移，如依云、巴黎水等品牌明显增长，以天然水为主的农夫山泉或许受到一定影响。农夫山泉花大手笔如此注重专利申请，其内涵是以包装瓶外观改变带动大需求量增长，提高产品的附加价值。

在资本市场中，这瓶水或许此时很甜，但还远远不如可口可乐、茅台令人上头，如何在这场没有硝烟的战场上脱颖而出，值得农夫山泉继续思考。

（本文仅代表作者观点，不代表知产力立场）

一年净利润超36亿，农夫山泉是怎样靠一瓶水托起一个上市王国的？

农夫山泉的品质是他们崛起的根本，这有个案例可以说明农夫山泉成长之路也是艰难的，想当初京媒连续几十个版面抹黑的时候，农夫山泉老总硬刚而上，拿事实说话，用自己的高标准碾压国标，让人认识到农夫山泉的品质之好！而且农夫山泉的取水水源地都是的水源保护区，源头有保证，水质更让人放心，每年的消费者工厂之旅也让消费者有更好的认知

首先就是瓶装水本身是日常生活中大家必须的，加上农夫山泉的广告是铺天盖地的，所以使得农夫山泉在销量上有很好的保证。

农夫山泉靠着搬运大自然水的特殊生产矿泉水的方法，还有农夫山泉的一些直达人心的广告，创造出了销售神话。

说到矿泉水，农夫山泉可以说是第1名，它上市的定义就是山泉水，人们都是想喝到纯净的山泉无污染的水，而他上市的定义就是利用这一个特点来宣传他的山泉无污染的水域，基于对他的宣传信任，所以人们纷纷购买他的矿泉水。

农夫山泉矿泉水靠的是总裁的眼光，还有在大众心理的好评，营销策划团队也非常给力

农夫山泉创始人钟睒睒成为首富，他是如何超过张一鸣的？

他是通过不断的努力，以及不断的拓展自己的事业，不断的挖掘商机，从而超越张一鸣。

钟睒睒的财富增长一是依靠农夫山泉，之下，钟睒睒也借助万泰生物业上市收获了大额的股权而促进了钟睒睒的财富积累速度。

因为他创立了农夫山泉股份有限公司，还打造了农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌，同时拥有强大的受众群体，所以财富才会超过张一鸣。

我觉得他是凭借自己的实力超过张一鸣的，所以我很敬佩他。

钟睒睒的发家史？

我们都知道《胡润全球富豪榜》由胡润研究院发布，每年会更新一次数据，能够进入胡润百富榜的全部都是来自各个和地区的富豪。北京时间2021年10月27日，2021胡润百富榜名单新鲜出炉！名单上面有不少老熟人，腾讯公司的马化腾，拼多多的黄峥，字节跳动的创始人张一鸣，云老板丁磊，小米创始人雷军……让我们意外的就是榜首的名字，竟然是钟睒睒！可能提到钟睒睒，很多人都没有什么印象，可是提到产品，无人不知无人不晓！钟睒睒就是农夫山泉的创始人。钟睒睒以3900亿元币的身家，稳居胡润百富榜区，也就是说钟睒睒是新的首富！钟睒睒是怎么一路走到现在的呢？你了解钟睒睒的发家史吗？欢迎大家在评论区下方留言！

一.关于钟睒睒的简单介绍。

钟睒睒于1954年出生于浙江诸暨，马化腾，雷军这些人都是出身于大学，而钟睒睒的学历只是大专，看来有时候学历也不一定能够决定未来的发展！钟睒睒本来不是对创业感兴趣，刚开始只是一个报社的记者，直到1993年才开始创办公司。

二.钟睒睒的发家史。

钟睒睒并不是一开始就把眼光聚焦到了饮用水方面，开始是做生物保健，创立了养生堂有限公司，公司的主打产品是龟鳖丸，为了把养生保健行业做好，钟睒睒专门聘请了高端科研人员，在研发和生产方面投入了巨大的心血，后来做的也算比较成功，然后才把行业像饮用水和饮料方面延伸。农夫山泉股份有限公司开始的名字是浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，到2001年才正式改名为农夫山泉。前面的养生堂只是牛刀小试，真正让钟睒睒成为首富的还是农夫山泉。一句“农夫山泉有点甜”让大家对饮用水有了全新的认知，再加上“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”让农夫山泉一炮走红！

三.新首富———钟睒睒！

成为的首富是什么概念呢？而67岁的钟睒睒成功做到了！王健林曾经是的首富，马云也当过首富。而现在钟睒睒以3900亿的身家稳居的宝座，这也是他首次成为首富！今年的首富又是谁？让我们一起期待吧！

新老两代“水王”：低学历却千亿身价，卖水发家的90后与50后

这两天有两个“水王”的诞生：

一个是“2020深圳创富百人榜”年仅29岁的喜茶创始人聂云宸。

一个是“水中茅台”农夫山泉股东钟睒睒，待上市后，其身家将达到2871亿港元，成为第三大富豪。

两人的共通点不仅都是靠饮品发家，还有一点就是这两个人都是“非学院派”，在如今高知、海归频出的创业者行列中，两者都用硬实力成为了造富路上同路人。

喜茶创始人聂云宸曾就读于广东职高，19岁便开始创业，从卖智能手机到开奶茶店其实都没有实质上的成功， 直到他在经营中洞察市场，挖掘产品质量与价格，进行品牌升级，不久便迅速获得IDG等天使轮融资，当然，这笔融资额达1亿！之后又获得了美团、腾讯、红杉等融资。

目前估值翻了8倍，这是妥妥要上市的节奏，而在此之前，聂云宸的身价已经到达41亿。

90后与50后，是一个跨时代的年龄，前者生长于经济飞速发展的20年，后者见证了经济体制改革的40年，时代不同，但时代造就成功者的路径却相似。

那就是，每个时代都不缺机会，缺乏的是在机遇来临前，你是否已经有足够的资源与经验。

喜茶的前身，想必很多人都有所耳闻——皇茶，一个在街头巷尾起家的奶茶店。聂云宸也因经营问题陷入了困局，但困局在一些人的手中变为破局，破茧成蝶，没有当初的皇茶，也就没有现在的喜茶。 A轮1亿后，喜茶扩张门店同时还伴随着产品线的升级，除了应季饮品，还有面包、冰淇淋、咖啡等多种品类。

说到底，喜茶也在不断升级，扩充市场，为的就是站稳市场的这把交易椅，当然，这还不是终目的， 在近的企业管理人变更中不难发现，喜茶可能正在为港股上市做准备，“新茶饮”股，终敲响钟声的，终归是一个新时代生力军的代言人。

前面说过农夫山泉的大股东 钟睒睒，此前还拥有 养生 堂董事的职务，之后任农夫山泉董事长，现在是的持股股东。可你知道他一开始是做什么的吗？答案：瓦匠。 你可以理解为一个小学没毕业的瓦匠在两次高考失利后，一路南下创业，终成为身价近3000亿的资本大佬。 伴随着农夫山泉的正式开板买卖，按发行价21.5港元计算，公司上市总市值为2556亿港元，在整个港股食品饮料板块中，跃居第二（是维他豆奶） ，也就是说，届时钟睒睒身家将达到2871亿港元，折合420亿美元，超过排名第三的恒瑞医创始人孙飘扬。

，用一句话来作为文章的结尾：水润万物，大器天成。 水之为载体，成就了这些在资本道路上长期磨炼的一代又一代人，时代从不缺机遇，只是，一些蓄能已久的人，恰好把握住了。