苏宁易购的竞争对手分析_苏宁易购的竞争对手分析论文

我根本不看好，因为苏宁易购最近的股票严重下滑。

苏宁易购的竞争对手分析_苏宁易购的竞争对手分析论文

我并不看好苏宁易购未来的发展。因为苏宁易购这个网上购物平台很少有人知道，也很少有人去使用这个平台来购物。而且现在网购的平台已经饱和了。

不看好。苏宁易购其实比不上现在的淘宝天猫京东。苏宁做的东西比较的单一，而且宣传很少，没太有发展前景了。

非常的看好，因为这个公司在他们的行业发展也是很有前途的，占据了很大的市场份额，发展好一定会有很大的盈利空间。

各大B2C电商平台对比

B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称，如企业为个人提供在线服务咨询、在线商品购买等。B2C电子商务网站有：天猫、京东、亚马逊、苏宁易购、聚美优品、国美、当当网、1号店、美团、糯米等

苏宁易购之前势头很猛，为什么至今没成为一流电商？

苏宁易购虽然有着1600家左右的线下门店，有着庞大的货物存储空间，但是对于电商而言却鲜有出色的理解。或许在苏宁看来，只要有自建物流，只要有价格优势，那么电商就是手到擒来的事情。但是苏宁忽略了一个最重要的点，那就是互联网时代下的用户体验。虽然有自建物流，但是苏宁却始终无法在订单交换上做到实时的沟通，也就是说从用户下单到商品出货苏宁没能做到最好，其次，对于流量的把控，苏宁也是相当的不成熟。怎么说，因为我们翻开苏宁云商的发展史，你会发现每次它出现在行业新闻头条的时候，无一例外都是在打价格战，包括这次24周年，显然也是用价格战去吸引用户。这种做法短期内会取得效果，但是从长远上看未闭合适。虽说每次电商促销苏宁从不缺席，但苏宁线上的流量，并没有持续增长，而是促销时流量猛增，促销结束后流量大跌。这种流量的增减模式其实对于苏宁的长远发展没有任何帮助，因为喧嚣之后大家还是会选择自己主流的购物平台，苏宁也只不过是自己的第N选择。

没有核心的立足点

苏宁易购从进入电商到现在，概念是说了一堆又一堆，从云商、大数据到互联网农产品、金融服务，苏宁的足迹遍布了多个行业，虽然赚足了曝光率但也留下了致命的弱点，那就是门门都懂，但门门都不精。在苏宁2014业绩整体下滑之际，苏宁自身又再次出击进军农产品加工行业，耗费大量资金去建造农产品基地，试图像网易那样做一个有机绿色的农产品销售渠道。想法虽好，但是苏宁忘记了自己现在所处的环境。与其盲目的拓展时下版图，想起什么做什么，看到什么热点就跟什么，倒不如踏踏实实在某个垂直领域上做出自己的实力。当当有图书音像，京东有3C数码，天猫有服装品类，大家都有自己的看家本领，但是苏宁有什么?是苏宁独有的金融服务，还是独特的农产品，抑或数码家电。现在的苏宁显然落入了一个发展的怪圈，越想追赶就越追不上，做这个也做那个的根本原因不外乎苏宁意识到自己没有核心竞争力，希望通过一个空白的领域快速建立自己的优势，可是苏宁自己想过没有，就自己这三分钟的热度到底什么时候才能有竞争力

尽管零售业是一门古老的行业，但在电商近些年带来的大变革下，外界对这个行业、行业内的公司，变得更加缺少客观、清晰的认知。

最近有文章批评苏宁“财报‘化妆术’堪比乐视网”，就是一例——熟悉自媒体文章风格的朋友，看到这样耸人的标题，就应该对文章观点的严谨性抱有疑虑了。

这篇把苏宁比作乐视网的文章，且不说其他，即便单纯在其聚焦的“财务”这个维度上，也并不了解一个真实、完整的苏宁，更谈不上把苏宁放到零售业的位置上进行思考。

1、

从文章关注的焦点——也就是苏宁负债说起。18年Q3苏宁短期借款224亿，负债比为27.6%，这是摆在纸面上的事实。但如果据此认为苏宁规模快速扩张，令公司债务负担加重，这就是把财务敏感性用错了地方。

苏宁崛起势头虽猛，但不是行业新秀，苏宁的财报真的需要“化妆”吗？同样也摆在纸面上的事实是，上市15年间，苏宁资产年平均增长38.66%，与此同时，在反映财务健康度的另一个指标——付款账期上，根据18年Q3财报数据，苏宁的应付账款周转天数仅为23.96天，而Wind显示的零售行业平均应付账款周转天数59.28天，苏宁的付款账期只有行业的一半。

上述文章指责苏宁是财技"王者"但业务"青铜"——主业不盈利。然而，在一个强竞争的机遇性行业，一个企业的发展是不是良性，短期看业务增速，中期看战略定位、财务平衡、规模效应，长期才看利润。零售业如今处在新一轮变革期，苏宁在这些方面，目前要么表现上佳，要么可以看得到未来。

在得GMV者得天下、营收比利润更重要的零售行业，苏宁的业务增长恰恰也是最迅猛的那一个——阿里、京东、苏宁零售业“三剑客”中，苏宁这两年的成长是最快的，近一年，苏宁线上商品交易规模增速第一：

1、线上起步晚。从阿里到京东再到苏宁和国美，电商行业的发展已经进入饱和状态，光从阿里和京东就能看出，苏宁已经在电商行业没有发展空间了。

2、经营模式。苏宁开始以线下零售为主，包括苏宁易购、苏宁电器等，刚开始在线下的竞争对手还有国美，在线下的发展也进入到饱和状态，在进入线上销售，而线上消费者已经大部分倾向京东和阿里了，这就有点尴尬了。

3、物流。物流在电商行业是很重要的一环，享受物流快的消费者永远高于不在乎物流速度的。京东的物流是备受消费者欢迎的，苏宁开始没有做苏宁快递时，线上的发展也不是很理想。不过做了苏宁快递后，消费者才有一部分使用苏宁易购购物。

4、客流量。客流量在电商行业是很重要的，阿里就是靠客流量盈利，京东的客流量也是惊人，在京东和阿里已经有固定的客流量时，苏宁的客流量也就大大减少，消费者也会选择自己信任的平台去购物，其他的电商也有稳定了消费者群体。

在电商时代前，苏宁的商业模式无比清晰，且效率非常高（建连锁店，收取电器厂家租金，再复制连锁店，简单带来高效），这种类收费站模式被证明是最好的商业模式。现在的苏宁的模式越来越复杂：1，商品销售。亏钱，互联网使商品信息透明化，赚差价的商业模式越来越没有优势，消费者不会因为信息不对称去你那买比别家贵的商品，（亚马逊，京东都不盈利，刘强东说自营赚钱容易只是在做梦，无竞争？）。2，物流和金融，未来应该可以赚钱，前提是效率要比竞争对手高，问题是自建物流会使苏宁的员工数量猛增，未来50万员工效率会高么。3，PPTV，苏宁买入的怪胎，已是鸡肋。

不断增加的业务种类，不断增加的员工种类和数量，都会让苏宁越来越复杂，都会成为未来发展的阻力。现在看来马云比张近东还是高个等级，1，阿里坚持收费站模式（信息流，物流，钱流）。2，坚持不再扩大员工数量（人多了难管）。苏宁啊苏宁，你却越来越虚胖，越来越复杂，无语……

因为互联网时代，竞争太大了啊。我觉得还是和苏宁的定位有关系。如果一开始，苏宁定位够好，然后宣传好，然后结合互联网+，我觉得就完美了。

产品品类与数量方面，相关的细节方面还需要进一步完善，还落后天猫与京东，而产品的用户评价信息也不是非常多。这些东西都需要时间慢慢积累，苏宁易购的摊子太大，相关的内容填充方面还需要一步一步完善，这是困扰苏宁易购的第一个问题。在最近苏宁易购大促中，出现了一些错误，这说明易购平台的用户体验还需要时间去完善，这一点急也急不来。

苏宁易购开始战略步局入驻免费提供低成本服务，企业靠广告商和商家与消费者使用易付宝交易产生收易而崛起。国家的形势在变化在各大银行出手限制平台上的钱后，易付宝未向支付宝，微信等产品一样不断的更新暴露出企业电商人才不够，另外苏宁易购入驻以家电为主有很大局限性所以至今没拼过马云马化腾

苏宁易购之前势头很猛，是因为刚刚起步，所以很多人都觉得很新鲜，所以都去苏宁易购买，然后销售量大大的上升，但是过段时间人们觉得都差不多，甚至还不如京东的好，所以至今苏宁易购都没成一流电商。

苏宁当时势头很猛，但是后来他经营不好，也许是假货多吧，或者服务态度不好，所以现在就不是一流电商

1、快速发展的经验分享：

苏宁领头人的高瞻远瞩、辛勤付出，高层团队的通力配合，基层员工任劳任怨，更为重要的是广大消费者的认同和中国巨大零售市场的拉动；

2、2020年的目标应该可以实现，虽然可能会有部分差距；

管理团队需要进一步努力提升，不能停滞不前，不能躺在过去的功劳簿上睡大觉；强化信息系统的建设，结合零售中的实际使用情况开发系统，并在运用中不断优化；基层团队的稳定性，减少流动，加强人员引进环节的把关；加强企业的文化建设等等。

另外，需要注意适应市场大环境的变化，以变应变，以不变应变。

1.他的成功原因应该是1)有足够的资金作后盾2）是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。3）有一个善于管理的人在背后领导

2.我看是有些难度的，就我知道的而方，国内苏宁最大的对手国美的近年来发展的速度可不比苏宁慢，何况还有来自国际上的竞争对手，不过我还是相信苏宁他能完成这种事情的，这种困难人家也许早有应对的办法了呢

1\苏宁领头人的高瞻远瞩、辛勤付出，高层团队的通力配合，基层员工任劳任怨，更为重要的是广大消费者的认同和中国巨大零售市场的拉动；

2、2020年的目标应该可以实现，虽然可能会有部分差距；

管理团队需要进一步努力提升，不能停滞不前，不能躺在过去的功劳簿上睡大觉；强化信息系统的建设，结合零售中的实际使用情况开发系统，并在运用中不断优化；基层团队的稳定性，减少流动，加强人员引进环节的把关；加强企业的文化建设等等。

另外，需要注意适应市场大环境的变化，以变应变，以不变应变。

回答:

1.胆大心细，够果断！

2.困难度较大，因为国内市场，是大政府小市场，苏宁想做大，必须有党支持，比如：海尔。

苏宁易购、亚马逊、淘宝、国美在线、京东商城、易讯、一号店 等电商平台各自优劣，从行业的角度分析

苏宁和国美有着强大的实体店，品牌，运输，售后，采购等都十分强大，但是对网络营销缺乏资源。

亚马逊没有适应本土，不过国外蛮不错的。

淘宝老牌电商，不过呢，大部分是中小卖家，全靠信誉维持。

京东啃了淘宝的蛋糕，凭借良好的口碑，取得一定的市场地位。

易讯，一号店等目前还在发展中，类似京东。

库巴被国美买了。

当当卖书。