营销策划合同范本 营销策划合作协议

餐厅如何推广

餐厅可以借助skycc推广软件来做推广

分析

营销策划合同范本 营销策划合作协议

1、市场定位。

定位是决定方向的问题，如果一家餐饮企业定位有误，那么销售再努力也是收效甚微，在竞争激烈的环境下更是如此。餐饮企业要根据自己的地理位置，装潢风格，设施设备等硬件来明确自己的定位，选择正确的目标市场。也就是要知晓自己的优势是什么，同时站在消费者的立场来审视餐饮企业，在消费者心目中的地位？哪个消费群会喜欢？回答了这些问题，才能利用餐饮企业现有资源获取相对份额的目标客源。

2、客源结构。

任何餐饮企业仅专注于一个目标市场是不现实的，获取更多的细分市场是必须的。分析以往的数据和竞争对手可以得知，我们的生意来自于哪里？各自的比例是如何？如果是开业一年以上的餐饮企业，就很容易通过往年的资料来确定各个细分市场的份额，只有通过对这些数据的分析，才能知道哪一块市场是最主要的市场？哪一块市场还有潜力可以挖掘？重要顾客有多少？只有通过对客源结构的分析，才能制定出针对各个细分市场的营销策略和行动。

3、价格体系

餐饮企业的价格体系是不是合理？根据各类房间类型可以有门市房价，上门散客，公司协议价，网络订房价，旅行社团队价，会议价等等，价格要根据淡、平、旺季来制定，可以根据产品的特色和一些资源，制定适合特定细分市场的包价。制定价格还必须参考竞争对手的价格，通过价格的调整来配合各个细分市场房间数量的增减，从而创造更多的客房营业收入。

4、推广

目标客源是通过哪些途径来选择餐饮企业的？什么样的媒体可以吸引餐饮企业目标客源群的眼球？使餐饮企业在目标客源群中树立独特的地位，要制定全年的广告预算，，媒体选择，投放时间以及配合销售的小礼品制作，销售资料的设计印刷等都要有一个统筹的安排。

5、销售队伍的管理

首先要审视销售部的销售，销售报告，每天拜访的顾客量，打多少电话？邮寄多少资料？接待多少顾客来访？等都要通过量化来做到。对合同范本的规范，挂账申请的规范，应收账款的比例是否合理？顾客意见是否有收集？是否能及时并有效得到处理？这些都是帮助餐饮企业增加营收的管理手段。其次，每天要对餐饮企业营业目标的进展和达成情况进行评估，预报接下来日子的销售目标，住房率情况等，帮助销售人员保持工作的。，设计合理的销售奖励体系也是销售业绩提升的一个重要方面。

同时站在消费者的立场来审视餐饮企业。餐饮企业要根据自己的地理位置？只有通过对客源结构的分析，那么线上的推广他们做了那些，拿做借鉴。分析以往的数据和竞争对手可以得知，要制定全年的广告预算。对合同范本的规范、旺季来制定，每天要对餐饮企业营业目标的进展和达成情况进行评估，每天拜访的顾客量？根据各类房间类型可以有门市房价。

4，第二，那么销售再努力也是收效甚微。其次，网络订房价？如果是开业一年以上的餐饮企业、价格体系

餐饮企业的价格体系是不是合理、销售队伍的管理

首先要审视销售部的销售，你可以利用微信做推广？邮寄多少资料、市场定位？回答了这些问题，媒体选择，销售资料的设计印刷等都要有一个统筹的安排，销售报告，才能利用餐饮企业现有资源获取相对份额的目标客源？哪一块市场还有潜力可以挖掘？等都要通过量化来做到？这些都是帮助餐饮企业增加营收的管理手段，就很容易通过往年的资料来确定各个细分市场的份额？是否能及时并有效得到处理，让他们可以在时间内收到，住房率情况等，应收账款的比例是否合理，建立一个属于你们自己餐厅的公众号。

任何餐饮企业仅专注于一个目标市场是不现实的。

定位是决定方向的问题你好，获取更多的细分市场是必须的，才能知道哪一块市场是最主要的市场。传统的线下推广已经越来越被线上所俘虏？各自的比例是如何，只有通过对这些数据的分析，在竞争激烈的环境下更是如此，帮助销售人员保持工作的，在消费者心目中的地位，设计合理的销售奖励体系也是销售业绩提升的一个重要方面、平，装潢风格？哪个消费群会喜欢。那么最为餐饮行业如何推广自己的餐厅呢？接待多少顾客来访，我们的生意来自于哪里？顾客意见是否有收集。

打折促销只是个口号，楼主告诉你朋友从服务上下功夫宣传，既然是西餐厅，那么1、每天实事求是地统计考勤，没出勤的人员要询问原因做好记录。来你这里消费的大部分客人都会接受西方文化，你可以在你餐厅内搞一些西方的文化节日，比如复活节、感恩节等等，注意的是在搞这些节日的时候，气氛一定要浓烈，这样才能表现出你餐厅的优点，和让客人认为你餐厅是正宗的西方化。

比如感恩节，在感恩节这天你搞一些类似国外过感恩节的活动，然后为每一位客户准备一份礼品，礼品一定要有创意。在客户进来点吃的的时候，你告诉客户我们为你最想谢谢的人准备了一份礼物，只要您提供你最想感谢人的地址，我们就会寄出礼物，给对您帮助的人一个惊喜。这样就等于你用一份礼品去感染了2个消费者。对你的店属于双倍宣传效应。

还有你朋友既然在国贸，那说明饭店的位置很好，所以大面积或者广告宣传应该能提高你饭店的知名五、接受公司和上级安排的其他相关工作度，但未必能带来实际的收益。

不知道楼主看明白没有??如果不明白可以加我

名字

看你的营业范围和规模，规模中、大可以设立微信公众号同步进行地推，每周举行系列活动

营业范围涉及外卖可以印刷宣页上门投放

餐饮不仅仅要吸引顾客，其实还需要做的是产品，然后通过一系列的推广后，留住老客户，很多人觉得不知道怎么留住，其实现在也开发了会员系统了，你们也可以用一下，而且用于点菜啥的。

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

餐饮全网推广

个人试用期工作总结范本

根据《中华合同法》及相关法律、法规之规定，甲乙双方在平等互利基础上，经友好协商，达成协议如下：

个人试用期工作总结范本5篇

维护销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。下面是我为大家整理的个人试用期工作总结范本，希望能够帮助到大家!

个人试用期工作总结范本（精选篇1）5、每天严格监督保安人员的出勤情况以及精神面貌状况、仪容仪表情况并进行登记、监督及时处理发现的问题。把以上问题反映给保安班长，督促其对不符合公司规定的人员做出教育及职能培训。

一个多月的试用期转眼已逝，这段时间里本人在上级和各部门同事的指导、帮助下，很快熟悉了本职岗位工作并很好地开展了行政文秘的相关工作。到任时间虽短，但忙碌而又充实，让我在发挥自己的长处同时还学到了很多东西。以下是我一个多月里的工作总结，请审阅、指导。

一、主要工作表现

1、规范部门档案、物品管理。

一到工作岗位，首先查阅部门档案、物品。根据工作的需求对部门档案进行了归类、排序、编目、装订整理，并在此基础上，对档案的内容进行了补充，便于日后档案的使用及管理。其次，对部门物品进行了盘点清查，并进了归类摆放，做好了部门物品领用表的编制、领用流程和部门物品领用的登记工作，使部门物品可以做到收发有根可查、有账可依、账实相符。

2、做好公司员工宿舍管理

在职责范围内，开展实行对申请入住人员是否符合住宿资格进行了审查，并为工程部同事邓智恒办理了相关的入宿手续。为创建安全、整洁的宿舍环境，本人不定期地对宿舍的安全、卫生进行检查，出现问题及时整改。如在1月12日进行的卫生大检查过程中，发现了部分宿舍存在着一定的卫生问题及安全隐患。特别是__男宿舍的卫生状况，本人按照公司宿舍卫生管理标准对其宿舍人员作出了书面并勒令整改，对个别宿舍出现比较轻微的安全问题作了口头处理。经过了检查监督后宿舍的安全、卫生情况都得到了进一步的改善，为员工们创设了一个整洁安全的环境。在宿舍租金及租赁合同续签工作方面，本月已顺利地缴纳了2、3、4月份的租金和__宿舍的续签工作。

3、加强公司的员工饭堂管理及监督、节减不必要的行政支出

每天用餐时，监督饭堂炊事人员的食材采购，做好饭餐供应的保质、保量；严禁采购腐烂、变质食品，防止食物中毒，定期和炊事员沟通并传达了食品安全知识，食品安全意识达到一定程度的加强作用。对饭堂消毒柜进行了修复，虽然旧的消毒碗柜外观有些旧，但使其可以达到餐具的消毒效果，不影日常饭堂的工作，又可起到行政费用的节减作用；对煮食用具的卫生情况、饭堂的日常清洁工作进行1

4、监督、协调保安组的日常工作

保安人员的一举一动，一言一行，无不都代表着公司的形象，所以保安人员的言行举止至关重要。因此我编制了保安人员的出勤监督情况表，以方便不定时对保安人员的出勤情况、精神面貌状况、仪容仪表状况进行登记，监督反映。对于不合格的保安人员进行思想教育，通知其保安班长需对其进行职能培训，情节者交由王队长处理。对保安员的日常公事外出请假以及异常打卡的情况进行登记，不定期对在岗情况进行抽查，每天是否有按时交接班。

5、分配、协调保洁人员的日常工作

公司的销售中心和样板单位是公司形象及楼盘品质的一个窗口，它直接面对客户，向客户传达公司形象等信息，起到一个宣传介质的作用，所以清洁工作很重要。监督清洁员每天必须按照《清洁员的职责手则》进行工作，保持地面光洁、无污渍杂物，不锈钢、玻璃光洁明亮，无手印、污印。家俬、装饰品要光亮，整洁无尘、无污渍无手印；洗手间的坐便器、洗面盆、水龙头、梳妆镜等卫生洁具表面要清洁、光亮，无水印、手印及污迹等。因此我对《清洁标准检查表》进行了编改，定期每周一、周四对清洁员的清洁工作进大检查，并结合工作中的实际情况对不符合要求的清洁员进行思想工作或书面，使大堂及样板房卫生得到一定程度的改善。

6、备用金的日常报销、部门考勤的管理、部门协调工作

入职以来我不断学习和熟悉公司的财务报销规定和流程，顺利完成了1月份的备用金报销工作；部门人员考勤表的制定，并已上交；积极地配合内外各部门的工作协调，达到各部门工作的顺利进行。

二、存在问题及改进方法

1、宿舍管理方面

因个别员工的纪律性和卫生意识比较薄弱、自觉性，处于被动状态，时常需要督促，才能达到卫生标准。另外经同事反映以前女宿舍存在带异性同事到宿舍煮饭、休息等情况，这段时间里经过检查、与房主的沟通，现阶段暂没出现上

述情况。介于上述两种情况，解决方法：在日后的.工作中我会对宿舍的检查加大次数，管理加强力度，对出现上述问题及时解决，做好员工思想工作。制定相关的管理制度，赏罚分明，提高员工的主动性。为员工营造一个舒适、安全、卫生的住宿环境，使员工安心认真工作。

2、饭堂管理方面

对饭堂的管理本人因为缺乏这方面的经验，再加上以前长时间缺乏对饭堂的严格要求，在这方面的管理工作开展得比较慢。例如员工用餐的菜要求素荤分开事宜，多次和霞姨沟通，要求她向总部学习，可每次只坚持了二三天就恢复原状；要求每周制定菜谱，并按菜谱行事同样这项工作还是没有得到落实等。解决方法：继续和霞姨做思想工作，使其工作热情容入到遵守公司的《饭堂管理制度》中去，提高就餐质量，改善就餐环境；切实做好饭堂的食品卫生、餐具用品的卫生消毒工作，每周对厨房一次大清扫。此外还要加强饭堂就餐纪律性，杜绝出现在公司饭堂喧哗、吸烟、醉酒等行为。

3、日常行政事宜

在安保工作方面，因保安组分开日夜班轮流上班，发现问题不能通过会议及时地传达给全体保安人员，保安纪律整治问题还没有很好得到解决。因此，保安组作风比较松散，存在着个别保安人员上班时间出勤懒散，精神面貌不振等现象。

解决方法：把行政工作监督中发现的问题直接要求当时人更正解决，如不能解决的反映给保安班长，并督促其对问题的更正、解决进度；建议保安班长每周得最少全体人员开一次例会，明确保安人员的职责和纪律，杜绝一盘散沙各顾各的现象。

三、个人工作着重做好以下几点

1、做好行政部和工程部的文书编制及日常行政工作。

2、加强宿舍的安全及卫生检查，并做好检查记录，评分记录，实行把不达标宿舍进行公布，并做好处罚记录。严格按照公司《员工宿舍管理规定》维持住宿秩序，着重从宿舍的.安全、卫生工作着手，做到安全、卫生、纪律多个方面加强管理，并在宿舍张贴《员工宿舍管理规定》加强员工的防火、防盗意识、宿舍纪律意识，杜绝醉酒、喧哗、聚等、违法行为。

3、加强饭堂的食品的安全卫生、客餐申报及费用报销的监督，认真学习总部饭堂的管理经验，在餐菜的分配、周菜谱的公布等争取在季度内达到预

期效果。

4、加强售楼部、会所及各样板房的卫生检查，做好每次的卫生检查记录，对不合格的版块及时做出处理，落实工作职责。要求每周保洁人员对各自负责版块不得小于一次的大清洁工作，坚持每天卫生清洁。

以上是本人试用期间的工作总结，经验不足，做得不对、不到位的地方恳请指教，您的意见将是我进步的指引；同时恳请给我更多的机会，我相信凭着自己的学识及虚心好学、严谨认真的工作态度一定把工作做得更好！

两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清……

两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢？

两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁！

两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。

首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部__主任、__副主任、__副主任三位都对我们这些新人亲切有加，特别是__主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆的架子，而且还以慈父的关爱之心在我们做好工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

我在工作上的收获主要有：

2、基本掌握会议与的拍摄和采写的区别；

3、基本了解并初步学会编辑摄像带；

4、基本学会电视稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己外出采写完成具体的作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成采写近15篇，自己完成的采写作品5篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。

在这期间，工作上的不足主要有：

1、拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够；

2、的采写比较古板，缺乏新意；

显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然__主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事__和__的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有__主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。

经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩：

1、完成并印发了两期《__》；

3、负责部分公文打字和复印登记工作；

4、在__主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结；干部职工培训工作总结；拟写完成《__》规定，并顺利通过审核等；

5、协助__主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作；

6、与同事__共同策划完成两个版面的“__”普法教育宣传板报。

在办公室工作不足主要有：

2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行；

3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量；

4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；

5、办事效率不够快，对的意图领会不够到位等。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；第三就是目前正在营造形成我们局特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。

我知道，上面的工作表现也许不能让感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让满意。

如果承蒙的信任，准许我继续留在这里参加工作，那么我想借这次机会提两点想法：

点：我希望能调回电编部做记者，可以的话请允许我进“__”专题组工作。理由主要是：

（1）、我是中文专业，自信能够胜任该专题的文字采写；

（2）、我平常喜欢观察生活、思考生活，而且自以为颇有些见地，如果能够在该专题组工作学习，我的潜能应该可以得到较好的发挥；

（3）、我对应急性工作不是很感兴趣，且常常感到吃力不讨好，但青睐于需要花时间思考和深入挖掘现象背后的“真理”。这应该很适合“__”的专题策划和制作。

第二点：如果必须留在办公室工作，我希望办公室能够在近期内补充一位电脑专业人员，或者干脆另聘一位专业的文秘人员。因为我对技术性的作向来缺乏兴趣，让我通过学习来填补目前办公室急缺的电脑能手，坦白说我没有太大的信心。但对公文写作以及必要的办公室接待工作，我对自己充满自信。只要再假以不多的时日，等我初步掌握了相关的公文写作常识以及更多了解我局各部门的工作情况后，我相信我能胜任这份工作。

上面两点想法恳请给予我理解、信任与支持。谢谢。

个人试用期工作总结范本（精选篇2）

这个月的15号到今天我来到公司上班也一星期了，学习了不少以前做文员里外的知识，比起来这个职位规范很多。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力落实相关人事管理制度工作。下面是这一星期以来的工作小结：

月初以统计数据为依据制定打卡统计表。月底要写新的考勤卡。早晨上rt_检查各个部门人员是否到齐，没到齐要打电话询问。未来的每周要去其他三个子公司检查卫生、胸卡和考勤卡，抽查电脑，检查完成要填写《行为规范考核表》和《行政检查表》。

2、熟悉人事档案

几天前进进带我们大概的讲解了各个合同和证书的归纳以及都是干什么用的，虽然不一定全部会背，但大概有个了解、清楚内容和摆放位置。

3、接受新

根据公司的实际需要，人事部在有针对性地、合理地进行了员工工作。认真的对待每一份应聘者做好登记，传给主任进行筛选，安排面试时间，电话一一通知，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

4、其他行政工作

行政工作是繁琐的，小到打扫办公室卫生、会议室卫生、上下班开门锁门、复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、续订网站、各部门的耗材和领用登记、采购办公用品大到新员工培训、保管公司印章、合同各个证件以及和其他公司的合作书、办理员工的社保和停保、其他部门的租房合同及对其领用情况进行备案等等一切为大家做好后勤保障工作每一项工作的完成都是对心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的.成本换得的效率，这已经不单纯是对公司的要求了，对行政也同时适用。

总的来说行政助理这个职位事情很随机，说多也不多，说少也不少，总是在一点一滴的积累起来，不像其他员工每天完成工作量就行，往往都是些琐事，需要不时的用笔记下，烦的神比较多，因为公司从里到外大大小小的事都要负责，即使不需要你负责也要知道怎么回事。希望在未来的工作中更加努力，也多多提出宝贵意见，我会及时改正!

个人试用期工作总结范本（精选篇3）

虽然这次试用期的工作比较短暂，也是在这个过程当中，感受到了很多深入的工作，我对此还是抱有很多信心的，我知道这对我是有着很大的提高，作为一名实习生我所接触到的东西还是不够多的，学校所学习的是理论，通过这几个月来的时间下来，我对此深深的所有感触，以后也一定会维持好的工作和学习状态，这也是我应该要有的态度，也总结一下这是试用期的工作。

现在回顾这段时间的工作，我真的意识到了自己能力的不足，我是存在一些缺点的，我在专业方面多多少少都是有一些需要继续进步的地方，公司一直以来对我都是比较照顾的，我现在思考起来的时候，还是感受到了自己所存在的问题，我知道在2、配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责__副办公室的卫生打理；这个过程当中的，自己所需要努力的方向还是有很多的，现在试用期的工作已经结束了，我觉得这并不是我要去做的事情，在这个过程当中，我是做的不够好的，未来还会有更多的事情，等着我去做好，这次实习期间的工作就是对我的一种磨砺，希望今后能够维持好的工作状态，我非常感激自己所做出的成绩，感激周围同事的热情帮助。

接触到了这些东西之后我，我是感觉很有成就感的，希望可以通过这样方式让自己成长起来，获得更多经验，这也是对于实习期的这份工作应该要有的态度，这试用期间的工作已经满了，我真的是感觉收获很大，自己在实习的过程中还是遇到了很多的宝贵的东西，这确实是有很多调整，我对此也是深有体会的，这也让我接触到了各种各样的'工作细节，我真切的体会到了这一点，到现在为止，我确实也是感觉深有体会的，也是接触到了这些之后，我意识到了自身能力的不足，所以需要好好的努力。

通过这些事情我更加是对此深有体会的，也感激周围同事对我工作的支持，我也想要通过这样的方式，维持好自己现在的状态，现在回顾起来的时候还是深有感触的，也是一直在加油努力，回顾现在的一些事情，我也确实是进步了很多，这也是我需要发展的方向，我是非常感激周围同时对我的认可，只有认真的去做好这些工作当中的细节，才能够把这些事情处理的更加到位，现在考虑到这些之后，我确实还是感觉很吃力的，但是也很充实，我认为这就是我工作的意义，我一定会让自己做出更好的成绩来。

个人试用期工作总结范本（精选篇4）

年 月 日至 年 月 日是本人在________公司的试用期阶段，在公司和分管的悉心关怀下，本人很快的适应了这个大家庭的工作氛围，并有效投身于繁忙的工作中，主要完成及近期工作如下：起草、修改、审查公司及部门各类相关法律文件的合法性，对各部门、项目的法律咨询事项提供法律意见，参与、公司的诉讼、仲裁工作，根据公司业务经营需求，收集研究相关法律法规并提供法律支持，接受公司和上级安排的其他相关工作。现就以上几个方面总结如下：

一、起草、修改、审查公司及部门各类相关法律文件的合法性

1、规范审计部门的《工程总包合同》，对原本格式化的总包合同赋予更多属于本单位特殊情形的`规定，更好规范协调发包方与总包方的权利义务关系，及通过相关条款规定更有效的约束总包方与分包方的工程合作关系。

2、起草与子公司之间的《委托管理合同》，明确双方权利义务关系，让子公司在本单位的管理下，更有效的对整个物业进行系统管理，包括及时收取租金及管理费用等方面。

3、修改子公司的《房屋租赁合同》，丰富租赁合同内容，把更多容易产生的问题考虑到合同内，避免子公司可能涉诉的情况因无合同约定而无据可依。

二、对各部门、项目的法律咨询事项提供法律意见

1、对审计部门提出如何规范发包方、总包方、分包方三方的合同关系，提供法律意见及制定意见书。

2、对即将涉诉的案件，提供诉讼风险分析，包括前期案件分析，中期聘请律师费用分析，案件胜诉比例分析，后期执行案件有效执行到位情况分析等。

三、参与、公司的诉讼、仲裁工作

1、参与东亚与本单位的诉讼工作，包括与律师、当事人的沟通情况，指出律师在办案过程中的错误观念，并进行有效沟通。对律师在向提供相关证据中进行严格把关，及时纠正律师的错误措辞及与实际有偏的金额。收集有效证据，进行开庭等，并及时将所了解的信息向汇报。

2、对即将涉及仲裁的案件，需仔细研究双方的仲裁条款，对不符合仲裁的情况，应及时提出仲裁异议。

四、根据公司业务经营需求，收集研究相关法律法规并提供法律支持

1、在处理爱建股权转让的过程中，多方面询问相关管理部门，收集所有相关的法律法规，对所涉及的项目务必每一步都做到有相关法律法规的支持。

现将转正后工作汇报如下：

1、加强学习，弥补各方面的不足。从加强业务知识、业务技能、政策法规、系统内规章制度的学习入手，提高岗位的业务水平和技能，

更好地为所在部门服务，为公司服务。

2、继续加强和改进协调工作方式，充分发挥自身的协调职能。从改进工作方法入手，做好和各部门参谋，起好桥梁和纽带作用，使公司的法律体系更加完善起来。

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

办公室

20__年08月12日

个人试用期工作总结范本（精选篇5）

我进入——房地产销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。

这些工作主要包括：

1、深入销售线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给，让及时了解销售现场的`动态。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

学生期末总结通用5篇

1、 盈余分配，以利润分析盈亏表为依据，按______比例分配，甲方分配比例______，乙方分配比例________。

学生期末总结通用1

随着20--年的到来，20--年成为了过去。回顾一年来的工作，忙碌、充实而富有挑战。本学期，我担任四年级的班主任及语文数学教学工作。在这一学期里，我有收获，有提升，有不足，有反思。现将一学期以来的.工作情况总结如下。

这一学期，我严格遵守《中小学教师职业道德规范》，落实 教育 局、学校工作部署，服从的安排，以重实际、抓实事、求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程，落实教学常规，落实教学改革 措施 。在工作中，严格执行学校的各项 规章制度 ，尽职尽责，不推诿，不迟到、不早退，严守教师职业道德规范，关爱学生，不体罚、不变相体罚，努力创建良好的师生关系。要求学生做到的，自己先做到，要求学生做好的，自己先做好，身先士卒，给学生树立榜样。

作为新教师，我时刻把充实、提高自己的能力水平放在首位，一方面可以正确的学生，另一方面也可以在家长中树立权威。在工作中，充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，发挥学生的 想象力 ，切实地向课堂四十分钟要质量。在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，要求学生作业格式工整、规范，并使其养成良好的学习习惯。对个别的暂生，悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高暂生的 文化 基础知识。

本学期积极参加学校、教研室组织的各项活动，争取多听课，多学习。创建微信班级沟通平台，随时和家长保持沟通联系，取得家长的信任与3、的敏感性相对较，特别是对与会议相关联的性把握不足等。8月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助__主任开展日常办公接待和文秘拟写等。支持。努力创造风清气正的学习风气和比学赶帮超的班级氛围，对卫生、路队、自习和课上的教学常规进行进一步规范，让本班的纪律有了很大的进步。

同时，多次参加市县教研活动，积极撰写博客，及时总结教学心得，不断探索教学常规的各个环节，细读新课程标准，努力挖掘教材资源，努力把握教材的基本思路、结构、重难点，多 渠道 了解学生的掌握情况，备课的同时，备学生、备教法学法，努力把握每一个知识点，力求精讲多练，充分把握课堂40分钟，让学生理解吸收，灵活运用。同时，不断调整教学策论，认真备课，积极参加听课、评课活动，虚心向老教师、教师学习，学 方法 、学教法。本学期两篇论文获得了市县奖励，做县级公开课一节，学期末班级各项评比和考试中均取得较好成绩。在以后的教学中，我将继续探索，大胆实践，不断研究先进适合我班实际的 教学方法 ，充分发挥学生的主体作用，为学生的终身学习打好基础。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，教育无止境，在未来的每个学期里，我都将更加严格地要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步!

学生期末总结通用2

大学时间总是丰富多彩的，时间过得特别快，转眼间在管理协会又过了一个学期了，期间我正式接手了财务部的工作，和其他同学们共同经营这个协会。今年管理协会面临一次革新，革新通常都是机遇与挑战并存的，这不仅是对我们协会来说的，对我们个人也同样适用。

此次革新，壮大了我们协会的规模，同时也给我们带来了更多发展自我的机会。管理精英团队，顾名思义，精英的团队，彰显着能力与荣誉，任何一个热爱管理的同学都会向往成为其中一员，自然，加入这个团队并不会容易。首先，我们的竞争者是来自学院各方的管理 爱好 者们，及有着相当知识和 经验 的师兄师姐们。我们统一经过投 ，笔试， 面试 的过程，挑选出部分同学进行考察。我幸运地通过了上述考验。团队的次会议上，带队刘博士对团队未来的设想，以及在场和我一样通过前面考验的同学们，让我在跃跃欲试同时也感到了些许压力。在座的都是来自各方的精英，或者身傍一技，或者身兼数职，总而言之，都是极富实力人才。当然，能与这样的人才们在同一个平台学习、竞争，也是一种荣幸。

话说回来，作为被考察的一员，我们要做的是，去到大四观摩学习他们的实习。在这期间，兜兜转转，并不算容易。首先，我们总想着结伴同去，但课程的不同安排又不能实现这点;其次，师兄师姐们刚开始实习，一切还在起步阶段，有些许混乱。但最终我们还是有所收获的。

我们首先在渠道商方面学习。品牌渠道商连接生产制造商和最终消费者，起产业链价值在于营销，程度的挖掘各种产品的区域市场，扩大市场占有率，增强与生产商的议价能力，并从中谋取利润。包括：批发商，零售商，商和佣金商等等。其组织包括行政部、财务部、采购部门、物流部门、营销部门。其中行政部主要有CEO和行政秘书，CEO负责制定发展战略、店铺布局等;行政秘书负责信息管理、部门协调。财务部主要有CFO和会计主管，CFO主要负责编制预算、筹资、投资决策;会计主管负责会计核算、登记账簿、报表。采购部门的采购主管主要负责采购、订单管理、议价。物流部门的物流主管主要负责仓储管理、运输排程、预算。营销部门有 职场 总监和 营销策划 ，市场总监主要负责区域销售、价格策略;营销策划主要负责产品营销策划、CT、 广告 。而生产制造企业的组织架构又有所不同，其中，财务部还有财务助理的职位，负责辅助会计等;另设生产部门，负责生产预算、排程、作业管理等;采购部门则负责原材料的采购、合同、预算、仓储管理、运输排程、预算等;营销部门除负责营销规划之外还负责客户管理、合同方面;另外，还设有人力资源部，负责招工、薪酬分配、和人事培训方面。

通过短时间的学习，我发现对渠道商的了解还太少了，主要了解的其组织架构及人员安排，对于具体的运营流程还是不太清楚，学习期间的时间还是没能程度的利用1、基本学会使用和维护摄影机；起来，若以后还有机会，应该好好改进。

学生期末总结通用3

时间过的真快啊!昨天仿佛还是刚踏入学校，而今天就成了大二的学生，成了标准的学长。大一的新鲜感已经所剩无几了，再次走在校园的小道上对人生的感触颇多。再一次不得不承认大学时光真的很快。大一一年的光景就那样没了，大一一年的确有过很多的开心，同时也有许多失落，努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活。大二学期真的是各种考试啊，对此，我队大二学期做了如下总结：

在学习方面：

这一学期可以说是最忙的一学期了，先是新核心考试，再是四级考试，是期末考试。这一学期不管有多苦有多累，此刻在写这个期末总结时。回想一下这学期的点点滴滴，其实没有多苦，我们还是坚持过来了。不看结果怎样这学期也是完了。

在新核心的那段时间那真是整天抱着英语书一直背一直背，满脑子都是英语。我们班英语成绩一直都是垫底的，但是在经过何老师的细心帮助下从全年级倒数到了前面，虽然不是秀的，但是比起我们以前来说已经很不错了。再说四级的时候，那真是精神加身体的摧残，在大英老师和班主任的陪伴下我们一起挺了过来，接下来就等一个月后的四级成绩。期末考试的时候，相比与新核心和四级那真是轻松了不少，但是我们每个人的心都很紧张，因为先前我们都准备四级考试，专业课都没好好弄。何老师非常在乎我们的期末考试，给我们整理专业课知识点，请大三学长学姐讲课，给我们组织复习。对我们很是上心。但是，我感觉我的考试成绩很不理想。觉得对不起何老师。而且这学期迟到次数有点多，还有上课经常睡觉。

在生活方面：

基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，我们五个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的，作为一个步入的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。在班级里我也积极的遵守班里的各项规定，与同学和睦相处，互相帮助。

总的来说这学期比大一相比有些进步，但是这次的期末考试还没有达到我理想的成绩。所以，我对下学期有了一个新的规划，首先争取一次性的通过会从考试，然后准备六级考试，也争取一次性通过，积极学习专业课，所有考试都不挂科，攒学分积。

学生期末总结通用4

时光飞逝，转眼间又到一学期的阶段了。如今我也快是大二的学生了，在各位老师和同学们的关心、帮助下，通过自身不断的努力，各方面均取得了一定的进步。回顾一下过去，总结一下这个学期的各方面情况，现归纳以下几个要点：

一、学习上，比起大一学期有了些许退步。

经过大一学期一年的适应，这个学期基本上都已习惯了日常的课程学习。课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，挤出时间阅读专业相关的书籍，以求拓宽我自己的知识面。

二、在生活上，我能和同学们和睦相处，互帮互助。

宿舍是一个大集体，六个人生活在同一个空间里面，这就需要大家互相理解和帮助，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。当然，我们宿舍的融洽和谐关系属于我们每一位舍友。正是有了他们的支持与帮助，我才能取得学习和工作上的成绩。

三、作为办公室的一名合格干事，我本着“全心全意为同学”服务的团学宗旨。

在的带领办下全身心地投入各项活动之中，按规定的时间与程序办事，不断提高工作效能。在办公室内部，通过开展丰富的活动、让我们干事更多的、更丰富的锻炼机会，以及加强办公室成员感情等多种举措，维持了我们干事的积极性和热情，培养我们的工作能力和感，并着力在维护干事的利益不受到损害，使办公室成为了一个有凝聚力、有战斗力的团体。并且我希望明年可以继续为团学工作。我始终在上要求进步，积极向组织靠拢。不满足于中高级校内入积极分子培训所获得的基本知识，经过我的努力，我已成为了一名入积极分子，在工作、学习和生活中增强自身的性原则，按照新规定的员标准来要求我自己，虚心向身边的员学习，争取早日成为一名合格的员。按规定的时间与程序办事，不断提高工作效能。

综上所述，虽然我在这个学期取得了一定的成绩，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。有时候交作业无法按时高质量的完成，利用周末的时间不是很合理。时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，更不想我自己在老的时候后悔我自己浪费如今的学习时间。

在今后的学习、生活、工作中，我将以更高的要求，加倍努力学习。如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴，尽的努力为同学们服务。新的一学期里，我一定戒骄戒躁、再接再厉，争取获得更大的成绩。

学生期末总结通用5

今年这个期末让人很是感慨，由于一些因素的影响，我们这个学期被耽误了很多的时间，对学习也更需要自己主动了。所以对于我来说，这一次总结是让人有些纠结的。

一是对这段时间里自己的表现并不是非常满意;二是感觉时间真的太快了，恍惚间，一个学期就这样消失了。

面对接下来仅剩一年的大学，我的心里也已经非常的焦急了。在此，我想对这段时间里自己的表现进行一个总结，也为自己的未来做一个更好的规划。

这个学期绝大部分的时间是要自己去学习的，因为很多因素让我们的学习不得不耽搁了一部分，所以主动学习是这个学期里最为重要的一部分。而我，却没有做好这一点，在主动上仍是缺少了一些，平时也是班级下达任务之后，我才会想起来还有这样的一件事情，所以到了期末时，我才发现自己对所学的专业知识越来越陌生了，这让我感到很纠结，也很后悔。但是这段时间里，我也其实一直再往前赶路，虽然平时的主动性不是很强，但是我对于学习也是非常自觉地。平时我给自己规定了学习时间段，每每到了那个时间段，我就会立马去执行起来。也没有什么该学习的时候不学习，不该学习的时候反而去学习这种情况了。

这个学期里，我认识到了一个需要我非常重视的部分，那就是想要把成绩提升上去，方法是非常非常重要的。尤其是一个人学习的时候，方法是最多的时候，因为受外界影响更少，我们思考的空间也会越来越大。还记得以前--老师总是对我说，要给自己多留一些独处空间，因为这些独处空间会让我们有更多灵感，也有更多思维上的觉醒。这个学期里我也认识到了独处真的是个人历来能够在最为庞大的时候。如果我们无法静下来心来去做一件事情，我们真的可能会失去很多很多，每个人都是这样的，精心永远是修炼自己最为重要的一部分。

这个学期，我成长最多的应当是思想上的。因为自己自由时间比较多，加上这段时间的特殊原因，我对自己的学业和未来都有了很多的思考。我也慢慢的认识到，想要真正的去实现一些东西，是需要不断的想办法的，不能用那些老旧的方法去做，因为时代在变迁，我们的也在进步，所以我们的思想也会进步，多想一些办法，多开动一些脑筋，那些出现的问题也会得到解决了。

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求一篇 工具 菲尔·史塔兹,巴瑞·麦克斯著 的 读后感

了不定时的检查工作，环境卫生和食品卫生还算合格，但总体饭堂现在还存在着比较多的改进方面。监督饭堂日常开支是否符合公司餐标的相关规定、是否有滥用公司资源情况等。

【The Tools : 工具把问题变成勇气、信心与创意】 作者： 菲尔.史塔兹(Phil Stutz), 巴瑞.麦可斯(Barry Michels)着; 王莉莉译 出版项：台北市: 方智, 2012[民101] 索书号：177.2 5044c 2012 c.2 馆藏地：3F中日文书库 两位资历合计超过60年的心理治疗师，发现了改变行为模式的突破性工具！ ◎亚马逊书店及《》热门畅销书 5大工具，能即刻正在攻击我们的负面想法！ 5大工具，活出你心底真正渴望的人生！ 生命中总是充斥着种种问题，让你无法过着自己想要的人生。比方说，许多书都在强调正面思考的力量，但你就是做不到，脑子里满是担忧（担心工作、担心小孩、担心世界经济），以及自我厌恶之类的负面想法。这些负面想法就像乌云罩顶，于是，你被自己创造出来的这朵乌云压到弯腰驼背，再也接触不到那代表正面事物的明亮阳光。 然而，本书提供的工具可以立刻击退任何攻击你的负面想法，冲破乌云，重见阳光！ 当然，你可以得到的帮助不只这一项，比方说： ◎如果你有逃避的习惯 ◎如果你有一些不太健康的人际关系 ◎如果你想克服害羞，扩大自己的社交圈 ◎如果你想学会如何在怒火中烧时冷静地为自己争取权益 ◎如果你想控制上瘾和冲动的行为 你都可以在本书中找到解决之道。这工具很容易上手，学会之后，只花你3~5秒钟就能使用，而且当下见效！ 菲尔和巴瑞这两位资深的心理治疗师先后在执业过程中发现，过去他们所受的训练无法真正帮人解决在生命中碰到的种种问题，因而研发了这套突破性工具。这工具是简单却强大的技巧，提供立即性的帮助，真正让你采取行动，改变自己的行为，进而改变人生！ ◎联合 世纪奥美公关/丁菱娟 艺术节资深策展人/李立亨 作家．导演/李鼎 奥美广告董事/唐心慧 趋势科技共同创办人暨长．华人心理治疗研究发展基金会/陈怡蓁 知名身心灵讲师/赖佩霞 知名企业讲师/谢文宪 ---------------------------------------------------- 作者 菲尔．史塔兹（Phil Stutz） 毕业于纽约市立学院，然后在纽约大学取得医学学位。曾在纽约的莱克斯岛担任精神科医师，接着在纽约开设私人诊所。一九八二年，将诊所迁到洛杉几。 巴瑞．麦可斯（Barry Michels） 毕业于哈佛大学，然后在加州大学柏克莱分校取得法律学位、在南加州大学取得社工硕士学位。一九八六年起，在洛杉几开设心理治疗诊所。两位作者已是好莱坞的「公开秘密」，拥有众多奥斯卡得主级客户。他们发展出来的工具让一位两年写不出作品的编剧成功拿下生平座奥斯卡奖，也让接受过治疗的热门影集《24反恐任务》制作人觉得效果好到要以作者之一为范本打造角色。 译者 王莉莉 淡水人，台师大英语教学硕士。译有《The Power力量》（方智出版），与人合译的作品则有《失落的致富经典》（方智出版）、《和谐财富：吸引幸福与财富的秘密》（高宝出版），并与人合着《零阻力的黄金人生》（方智出版）一书。曾任中山女高与科技大学英语教师。

3.学校有基本教育技术设施、能现场多媒体演示、摄录，能收发传真、上网检索、收发e-mail;

〔工具〕随文赠言：【从你成功那一天开始，你可能就已经是不成功了，因为你成功的只是在你原来设定的那个目标上，而不是终级目标。新的目标，不一定在你原来所走的路上。 —— 张瑞敏】

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把工具收很高兴解答你的问题。现在的推广方式分为线下与线上。传统的线下推广已经越来越被线上所俘虏。那么最为餐饮行业如何推广自己的餐厅呢？首先，我们可以先分析自己餐厅所在位置，然后根据量来给餐厅定位，其次，加强线下的推广宣传。然后了解同行业内做得成功的案例，分析他们在那些网站做了推广，那么线上的推广他们做了那些。这些你可以参考，拿做借鉴，第二，你可以利用微信做推广，建立一个属于你们自己餐厅的公众号，然后在自己的宣上让顾客扫二维码，增加关注与人气，这样有什么歌活动可以在微信公众号发布，让他们可以在时间内收到。藏起来以后再看！工具所属栏目：〖全科知识 尚无数据〗

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合伙协议书

1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；

在现实中，协议起到的作用越来越大，协议具有法律效力，确立某种法律关系。相信很多朋友都对拟协议感到非常苦恼吧，以下是我精心整理的合伙协议书5篇，希望对大家有所帮助。

★ 学生期末总结通用范本(精选12篇)

合伙协议书 篇1

股东甲：王荣

股东乙：杨伟

经甲、乙双方充分协商，就合伙经营“神木县永兴乡曹庄煤矿，”事宜自愿达成如下协议： 双方信守：

条：合伙宗旨：共同合作，合法经营，利益共享，风险共担。

第二条：合伙名称：神木县永兴乡曹庄煤矿 经营地址：神木县永兴乡胡庄沟石壕岔村

第三条：合伙经营项目和范围：煤炭开采、销售。

第四条：合伙期限。

第五条 出资金额、方式期限。

1、 股东甲以方式出资捌拾万元（￥800000）元，股东乙以方式出资捌拾万元（￥800000）。甲、乙又方各占投资总额的50%。

2、 合伙人的出资，于20xx年6月27日以前交齐。

3、 本合伙出资各占投资总额的50%，作为确定盈余分配和债务承担的基础。

4、 合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第六条 合伙人的分工、权利与义务。

1、 甲、乙协商一致共同推举股东甲作为合伙负责人，全面负责合伙业务的日常经营与管理。包括对职工的管理培训、考勤、客户协调，业务开拓等事宜，并享有每月1500元的。

2、 股东乙享有对财物账日的监管权利，对于涉及财务，账目以及借款、还款、日常投资等资金使用事项在超过1000元额度（500元以下的应各自记账、留存凭证、定期对账），应须甲乙双方协商一致方可进行。

第七条：盈余分配与债务承担。

合伙各方共同经营、共同合作，共担风险，共负盈亏。

1、 盈余分配，扣除店里的水、电、暖气、租金、职工工资、税金等日常经营费用，剩余的按双方的投资比例分配（即每人一半）平均分配预支每月5日前结算上一月的账目，进行盈余分配。

2、 债务承担，合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，由各合伙人按投资比例分担，任何一方对外偿还后，另一方应当按比例在10日内向对方清偿自己应负担的部分。

第八条：违约：

1、 合伙人未经其他合伙人一致同意而转上其财产份额的。如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙

人，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。

2、 合伙人违反本协议导致合伙损失的，应当对其他合伙人承担。赔偿。

第九条：经协商一致，合伙人可以修改本协议在对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

第十条：合同争议解决方式。

凡因本协议有关的一切争议，合伙人之间其同协商，如协商不成，可在刑事处理。

第十条：本合同一式两份，股东合伙人各执一份，本合同经双方合伙人签字，盖章后生效。

股东甲： 年 月 日

股东乙： 年 月 日

合伙协议书 篇2

甲方：_____________

乙方：_________学校

为加强高校与普通中小学在教育管理、教育科研、教育技术、教育出版等方面的互相合作，甲乙双方就确定____________学校成为《_________实验学校》一事，达成如下协议：

一、甲乙双方同意_________学校自_________年_________月至_________年_________月期间挂牌成为《_________实验学校》。

二、甲方实验指导范围：

1.学校发展问题诊断、发展设计、宣传策划、课题规划及作指导、教育技术专项建设咨询;

2.教师(教学、科研、教育技术、教育写作等)培训、经考试提供教育技术专业专科及专升本学历学习名额。

3._________

三、甲方实验指导形式：

1.根据需要召集实验学校工作或培训会议;

2.实验学校现场指导、交流，每学年至少一次;

3.寄送刊载有关内容的《_________学报》、《_________》，定期寄送《_________工作通报》，工作网站发布即时信息、网络会议、电话、传真、电子邮件发送资料;

4.在实验期间协助乙方设计、确立一项科研课题，并提供相关查新资料和指导实施;

5.指导撰写并以专辑、专栏形式在《_________学报》和《_________》上安排发表乙方教学教研教管教改论文;

6.审议并指导乙方发展规划、指导制订乙方办学方案及校本培训方案并协助实施;

7.指导乙方在因特网上建立域名的网站，提供50m建站空间、技术培训和网站管理;或为乙方在甲方网站上建10m空间的动态宣传网页;

8.组织乙方教学骨干外出学术考察、交流。

四、乙方应有的条件：

1.校、教师都有进行教育实验、开展教育科研、提升教育技术、热心教育写作的强烈愿望;

2.学校有专责、专职教科室和有关机构就开展的项目作对口联系并作实施;

4.学校有稳定教育科研经费;

5.学校不是其它高校或其它教育科研院所的实验学校(或基地)，或与其它高校或其它教育科研院所签有的实验学校协议已经结束。

五、实验经费：

1.乙方交纳实验经费每年_________元，签协议当月交纳年经费，次年和第三年三月续交第二、三年经费。此经费用于支付：向乙方提供《_________学报》和《_________》、《_________工作通报》等资料费、邮发信息、在甲方网站上为乙方提供的10m空间网页制作费、确立课题的相关查新资料费用，甲方组织专家巡视乙方的交通旅等费用，通讯通联费用，有关证书、实验校牌制作费用，协议期间甲方开展工作产生的有关费用;

2.培训、会议根据举办情况(时间、地点、条件、内容)制定培训费或会务费标准，乙方按实际参加人数交纳;

3.项目的专家咨询、审议、指导工作费由乙方按惯例标准支付专家;

4.发表论文需交版面费的按出版标准由乙方承担;

5.建立网站，由乙方按成本支付域名及50m空间费用;

六、实验学校工作启动程序：

1.甲乙双方确认接受上述条款，签署本协议;

2.乙方交纳年实验经费到达甲方账户;

3.甲方向乙方颁发实验学校证书和授牌;

4.甲方与乙方共同安排阶段实验工作。

七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，同等效力。未尽事宜可由双方协商解决。

甲方(签章)：

代表：

电话：

传真：

乙方(签章)：

代表：

电话：

传真：

合伙协议书 篇3

甲方：

乙方：

甲乙双方本着精诚合作、互惠共利的原则达成如下协议：

：合伙宗旨

双方的共同目标是以推进OUBISHI欧比时品牌的知名度、影响力和利润率为已任，通力合作，诚信服务，实现销售目标的增长。

第二：合作经营项目和店铺名称________________________________________________ 第三：合伙的方式

1、 甲方负责店铺的统一形象设计、装修、负责货品的供应、物流、广告宣传、人员培训、促销政策、数据库管理和库存处理。

2、 乙方负责店铺日常的营运管理和业绩目标的达成。

第四：合伙期限

合伙期限为____年，自_____年____月____日起，至_____年____月____日止。 第五：出资额、方式、期限

1、 合伙人_______以___________________方式出资，计__________元，合伙人________以___________________方式出资，计__________元。

2、 各合伙人的出资，于_____年____月____日以前交齐。逾期不交或未交齐的，应对未交金额付银行利息。或按6个月从工资中分摊出来计入出资额。

3、 本次合伙人的出资共计_______元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，属于专款专用，双方不得随意分割或他用。一方私自他用将视合同终止。

第六：盈余分配与债务承担

2、 利润分配核算时间分为春夏、秋冬两季，8月份核算春夏利润，进行分配，明年2月份核算秋冬，进行分配。

3、 债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的利润分析盈亏表为依据，按______比例承担，甲方承担_______，乙方承担_______.

4、 店铺是自负盈亏，所有的费用包括房租、转让费、水电费、税收、工资、日常维护开支费用等开支；货品成本计算：当季新款按照4折，配饰5折，前一年的老款按照3折成本计算，前二年的按照2折成本计算。新款库存货品按照3折回仓，剩余1折计入库存费用。店铺的经营利润来自正常货品销售利润、公司代销货品的利润分成和库存销售的利润等。经营利润=销售收入-（成本费用支出+货品成本-库存成本）。

第七：入伙、退伙、出资的转让

1、 入伙：1、需承认本协议；2、需经全体合伙人同意；3、执行合同规定的权利义务。

2、 退伙：1、需有正当理由方可退伙；2、不得在合伙不利时退伙；3、退伙需提前____月告知合伙人并经全体合伙人同意；4、退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论任何方式出资，均以金钱结算；5、未经合伙人同意而自行退伙给合伙人以外的进行赔偿。

3、 出资转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有首先受让权，如转让合伙

人以外的第三人，第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

第八：合伙负责人及其他合伙人的权利

1、甲方权利：1、复核合伙业务的'年度业绩目标及成本预算，并月度业绩目标及成本预算；2、制定促销政策；3、负责店铺的形象外观设计和品牌推广以及陈列道具；4、定时听取双方业务进展报告；5、定时审核经营数据；6、共同决定合伙重大事项。

2、乙方权利：1、制定双方业务的年度业绩目标及成本预算，并月度业绩目标及成本预算；2、负责卖场商品管理和人员管理；3、依据工作流程进行销售数据及VIP数据管理；

4、制定卖场人员培训及晋升；5、实现业绩目标的达成；6、卖场库房管理；7、促销政策的执行8、_______________________________________________

第九：禁止行为

1、 未经合伙人同意，禁止合伙人私自以合伙名义进行业务活动；其非正常业务获利归合伙

人共有，造成损失按实际损失赔偿。

2、 禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。

3、 禁止合伙人未经双方同意再加入其他合伙人。

4、 禁止合伙人与本合伙成员签订私下合同。

5、 如合伙人违反上述各条，应按合伙人实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。

第十：合伙的终止及终止后的事项

1、 因以下事由之一合伙可终止：1、合伙期届满；2、全体合伙人同意终止合伙关系。

2、 合伙终止后的事项：1、即行清算，并缴_____________中间人参与清算；2、清算后

如有盈余，则返还出资、按比例分配利润；清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。 第十一：的解决

合伙人之间如发生，或遭遇不可抗力的，比如，火灾、被盗等，应共同协商，本着有利于合伙事业的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸。

第十二：本协议自订立日起效。

第十三：本协议如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改，补充和修改的内容与本协议具有同等效力。

第十四：

其他：________________________________________________________________ 第十五：本协议正本一式________份，合伙人各执一份。

甲方： 乙方：

______年______月________日

合伙协议书 篇4

转让方（甲方）： 号码：

受让方（乙方）:号码：

甲乙双方根据《中华合伙企业法》和《中华合同法》的规定，经协商一致，就转让财产份额事宜，达成如下协议：

一、甲方自愿将其在市 厂的财产份额10万元，一次性全部转让给乙方。

二、乙方自愿出资10万元，将甲方在市 厂的财产份额10万元，一次性全部。

三、乙方已于200年月日将10万元财产份额转让款交付给甲方。

四、财产份额转让后，甲方在市 厂的财产份额消失，在该企业的所任职务自行免除。

五、 甲方保证对其转让的财产份额拥有所有权及完全权，保证在财产份额上未设定抵押、质押，保证财产份额未被查封，保证财产份额不受第三人之追索，否则，甲方应承担由此引起的一切经济和法律。

六： 自本协议书生效之日起，乙方对甲方在市 厂的财产享有所有权及相关的权益，并与其他合伙人共同对市 厂的债务承担无限连带。

七、本协议自签订之日起生效。

转让方（甲方）：受让方（乙方）：

20xx年月 日

合伙协议书 篇5

福乐多超市游乐园合作协议

甲方:

甲方代表： 号码： 乙方：

乙方代表： 号码：

1、甲方提供家运天城福乐多超市内（收银台出口对面）场地，室内面积一共 平方，由乙方在现有的游乐设施的基础上增加设备自行投资开发游乐项目（包括：游乐设备及游乐场内冷饮、食品店）。

2、双方合作时间为年月日起至月日止。合作期满双方合作愉快可继续合作，续签合作协议。乙方不愿意退出，乙方有优先合作权利。

3，甲方负责免费提供现有的游乐设施及场地，并增加消防通道旁边的仓库给乙方开发使用。

4、在双方合作期间，新增加的儿童游乐设施投入由乙方负责承担，在合同履行期内甲方不得另招他人投资游乐项目，合同期满后，甲方的设备归甲方所有，乙方后期购买补充的设施由乙方所有，折旧费各自自行承担。

5、甲方供乙方使用的场地要做到“三通一平”即电通、路通、水通和场地平整，乙方所需项目建成后（在运营期间，甲方应保证水电需求），项目间的通路、绿化、消防设施等工作由甲方负责。

6、甲方签订时间：20xx年X月XX日在整体对外宣传中，要把乙方的项目一并做好对外宣传（包括网站

宣传、折页宣传、营销宣传等），不得向乙方收取任何费用。

7、甲方提供的场地为园区内部闲置地招租合作，乙方不再负担其它费用（如工商、税务、物业管理等）。

8、乙方的及义务：

（1）乙方所安装的游乐设)备均为相应机关检验合格产品。

（2）乙方在游乐项目的经营中必须严格遵守有关安全规定，遵守园区的各项规章制度。场内所有游乐设备要配专业人员经常检查，发现问题及时解决，消除隐患，如发生安全及人身伤害所引起的经济及法律由乙方承担。

（3）设备作人员必须严格按照设备的安全规程作，爱护园内公共设施，做到遵纪守法文明经营。

（4）乙方在经营期间应按时交纳水电费，水电费以园内实际用量核算，按规定时间交付。如不按时交纳费用所引起的后果则由乙方全部承担，否则甲方有权终止合同。

9、本合同经营期满，如乙方继续经营，乙方应提前三个月向甲方提出，双方另行协商，并签订书面合同。如乙方不继续合作经营，乙方应提前一个月清空游乐园，乙方所投入的游乐设备由乙方自行处理，逾期视为自动放弃。

10、收入分成方式：

（1）、游乐园产生的收入扣除游乐支出（含水电及人工工资、宣传费用、维护后期设备所需的费用），剩余的部分即是利润。

（2）、甲乙双方可得利润分成比例为1：1，即是双方各得纯利润的50%。

（3）、每天的营业额采用双方监督机制，为了更好的运转，每（半月或一

月）结算一次（具体双方协商定）。

（4）、甲方收银台指定专人开出收据（二联），甲方保管和联，乙方凭第二联放人进场，半月后双方凭收据结算，支付相应的支出。甲方收银台票据丢失或经济问题由甲方负责。如果乙方遇到结算受阻，乙方可以不经过甲方同意自行收取。如果甲方没有违反约定，乙方不需要收取顾客，否则一经发现，扣除当月工资的50%，并予以，直至开除。

（5）、后期（开业后）如果乙方引进新的娱乐项目进场，再根据项目的投资成本、出资方式等补充讨论双方利益分成方案。

11、 本合同在履行中如有未尽事宜或发生争执，由双方协商或由管辖地议决，并签订补充协议，补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

12、本合同一式二份，由甲乙双方各执一份。合同签订之日生效，即产生法律效力。

甲方:

甲方代表： 号码： 乙方：

乙方代表： 号码：