厘清和理清是什么区别 厘清的意思是什么意思

捋清和厘清的区别

语3.申赎灵活，方便快捷义区别。理清指对事物或概念进行思考、分析和整理，以便更好地理解本质、关系和内在逻辑，厘清则更(4)参与信息交流：糖蛋白多地指涉及解决问题、澄清误解或处理复杂局面的过程，理清更注重思维的整合和清晰度，而厘清更注重解决问题和消除混乱。

厘清和理清是什么区别 厘清的意思是什么意思

"厘清”，有这个词吗？作何解释？

六、六大话术异议处理

目前网络上流行“悲催”一词，起源不明。从字面上来看意思是“悲惨得催人泪下”，一般表示不称意，不顺心，失败，伤心，悔恨等意思，和众多网络词汇一样带有较强的戏谑意味。和之前流行的“杯具”一词意思相近，而略有区别。值得注意的是，虽然这个词表达的感彩似乎很重，但和所有的网络词汇一样，表达出来的意思总是带有几分诙谐戏谑的意味在，所以表达的感情便真真假假了，至于表达了什么意思和感情，主要靠意会。

1）各渠道基金销售规模—银行销售基金规模

2022高中生物糖类的知识点总结大全

1.现在行情不好

知识是被厘清的信息，对于人类，惟有知识接近真相，的知识就是离真相近的知识，从信息到知识，是一条人至今无法走上的道路。下面我给大家分享一些2022高中生物糖类的知识点 总结 大全，希望能够帮助大家，欢迎阅读!

目录

高中生物糖类的知识

高中生物各题型解题方法

提高生物成绩的三个方法

高中生物糖类的知识

一、元素：只有CHO

二、地位作用

1.生命活动的主要能源物质：70%的生命活动

三、结构组成

1.碳水化合物：

2.单体：单糖

(1)六碳糖：C6H12O6

① 葡萄糖，存在于动、植物中，细胞中主要能源物质;果糖，存在于植物中，提供能量

② 半乳糖：存在于动物中，提供能量

(2)五碳糖：构成成分;分类，核糖C5H10O5，脱氧核糖C5H10O4

3.二糖：C12H22O11

(1)分类：麦芽糖=葡萄糖+葡萄糖，存在于植物中;蔗糖=葡萄糖+果糖，存在于植物中;乳糖=葡萄糖+半乳糖，存在于人和动物中

(2)功能：水解成单糖而供能

4.多聚体：多糖：(C6H10O5)n，生物体内的糖类绝大多数为多糖，高中课本只研究由葡萄糖构成的多糖;糖蛋白中是另一种多糖

(1)淀粉，存在于植物中，储存能量。水解：淀粉→麦芽糖→葡萄糖。消化：淀粉→麦芽糖→葡萄糖→糖原(多余的葡萄糖)→脂肪

(2)糖原：存在于人和动物中;肝糖原，有氧呼吸分解为葡萄糖，储存能量，调节血糖;肌糖原，无氧呼吸分解为乳酸，分解供能

(3)纤维素：存在于植物中;植物细胞壁的成分;很难被消化，借助微生物的协同作用

一、分类

1.能否被水解及水解产物多少：单糖、二糖、多糖

2.来源和归属：

(1)动植物共有：脱氧核糖、核糖、葡萄糖

(2)动物特有：半乳糖;乳糖;糖原

(3)植物特有：蔗糖、麦芽糖;淀粉、纤维素

3.功能

(1)能源物质：葡萄糖

(2)储能物质：淀粉、糖原

(3)结构物质：脱氧核糖、核糖、纤维素

4.是否具有还原性

(1)还原糖：葡萄糖、果糖、半乳糖;麦芽糖、乳糖

(2)非还原糖：蔗糖;淀粉、纤维素、糖原

二、物质鉴定

1.还原糖

(1)取材：还原糖含量高、白色或近于白色的植物组织，如苹果、梨的匀浆

(2)试剂：斐林试剂，甲:0.1g/ml的NaOH;乙:0.05g/ml的CuSO4

(3)现象：浅蓝色→棕色→砖红色沉淀

(4)备注：甲乙液等量混合;50-65℃水浴加热;沉淀

2.淀粉

(1)取材：马铃薯的匀浆

(2)试剂：碘液(棕红色)

(3)现象：蓝

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高中生物各题型解题 方法

1、曲线类尽管策划与炒作有上述相同之处，然而，以传播规律为标准，仔细打量两者，并不难发现其中的异。答题模板

曲线图题可以用“读轴——看线——综合分析”三步进行分析，即先看横纵坐标的含义，分清自变量和因变量，包括数量单位也要看清楚，是量还是率。

如：种群增长数量还是种群增长速率，然后分析曲线的走向，有没有转折，如：光合作用曲线中的限制因素问题。综合分析曲线含义。

2、表格信息类

仔细阅读并理解表格材料，明确该表格反映的是什么信息。

对表格材料进行综合分析，并能准确把握表格与题干间的内在联系。

将材料中的问题与教材知识有机结合起来加以论证。

对材料分析及与原理结合论证的过程进行画龙点睛的总结，以起到首尾呼应的答题效果。

3、图形图解类

4、实验探究类

实验题是生物的重头戏，而实验题的灵魂是实验原理。所以要深入的理解实验原理，这样才能准确寻找到实验的单一变量，进而按照单一变量原则、对照原则、等量原则准确设计实验。

(一)在设计实验时为了使实验描述更加清楚应首先进行分组标号。将实验分为实验组和对照组,每组进行明确的标记,如用甲、乙、丙或是A、B、C。

(二)在实验设计中应遵循单一变量原则，排除一些无关变量的影响。

1)所用生物实验材料要相同。即所用生物材料的数量、质量、长度、体积、来源和生理状况等方面要尽量相同或至少大致相同。描述时可用下列语言:

植物:"大小相似,长势相同的同 种植 株"。

动物:"体重(体长)、年龄、生长趋势相同",有时甚至要说明"性别"相同。

2)所用实验试剂要相同。即试剂的成分、浓度、体积要相同,尤其要注意体积上的等量问题。如果在量上难以做到准确的量化描述,应尽可能用"定性"的语言表达。如:使用"等浓度""等体积""适量的""一定量的";实验时间和条件上用"一段时间""适宜的温度、pH"等语言。

3)实验器具要相同

(1)容器应使用大小相同的; (2)如果使用滴管滴加不同的溶液,应选用不同的滴管。

4)所用处理方法要相同且适宜。即保温或冷却、光照或黑暗、搅拌或振荡都要一致。

有时尽管某种处理对对照实验来说看起来似乎毫无意义,但还是要做同样的处理。

5、数据计算类

定量计算题的取材主要涉及蛋白质、DNA、光合作用与呼吸作用、细胞分裂、遗传育种、基因频率、种群数量、食物链与能量流动等方面的内容。首先要明确知识体系，找准所依据的生物学原理。

6、信息迁移类

运用知识解决实际问题的能力和理解文字、图表、表格等表达的生物学信息，以及搜集信息、加工处理信息、信息转换、交流信息。

阅读浏览资料、理解界定信息：

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提高生物成绩的三个方法

要掌握规律

设法突破难点

有些知识比较复杂，或是过于抽象，同学们学起来感到有困难，这时就应化难为易，设法突破难点。通常采用的方法有以下几种：(1)复杂问题简单化。生物知识中，有许多难点存在于生命运动的复杂过程中，难以全面准确地掌握，而抓主干知识，能一目了然。例如细胞有丝分裂，各时期染色体、纺锤体、核仁、核膜的变化，我们若将其总结为“前期两现两消，末期两消两现”，则其他过程就容易记住了。动物体内三大物质代谢过程复杂，可总结为“一分(分解)二合(合成)三转化”。对一些复杂的问题，如遗传学解题，可将其化解为几个较简单的小题，依次解决。(2)抽象问题形象化。要尽量借助某种方式，使之与实际联系起来，以便于理解，如DNA的空间结构复杂，老师一旦出示DNA模型，几分钟即可解决问题。因此，学习生物常常需借助图形、表格、模型、标本、录像等形象化的手段来帮助理解一些抽象的知识。

经常归纳总结

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★ 史上全144条高中生物知识点总结 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = ""; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

厘清与理清的用法

导入：基金为何频上热搜？

厘清与理清的用法如下：

1."厘清"和"理清"是两个常用的词语，它们在意义上有所区别。"厘清"是指对事物进行详细分析、梳理和整理，以消除混乱或困惑。它强调对细节和矛盾之间的澄清和解决。当我们说要"厘清问题"时，意味着需要仔细审视问题的各个方面，找出其中的矛盾和混淆之处，并加以解决。这个过程可能需要进行深入的调查、研究和分析。

2.举个例子，假设一个公司发生了财务。为了厘清问题，需要进行会计账目的核对、资金流向的、相关合同和交易的审查等。通过这些步骤，可以逐渐澄清的起因、责任和解决方案。

3.而"理清"则更多地强调从整体上把握事物，梳理事物的逻辑关系和内在联系。当我们说要"理清思路"时，意味着要将思考的内容和结构整理得有条理，使其更易于理2）客户需要用基金实现的理财目标解和表达。这个过程侧重于整体的把握和思维的清晰性。

4.举个例子，假设一个学生要写一篇论文。为了理清思路，需要对论点、证据和论证过程进行整合和串联，以确保文章的逻辑性和连贯性。在这个过程中，学生需要将各个部分的信息和观点进行整理，使之符合文章的整体结构和逻辑。

论文炒作与策划，要写些什么啊？定义？异同？还有呢？

注意事项：

策划与炒作

黄振鹏

“策划”和“炒作”这两个概念近年颇为流行，业内同仁亦多有论及，平常亦不乏部分策划被斥为炒作。在媒体竞争空前激烈的当下，策划越来越重要。如何做好策划，厘清策划与炒作之异同，明晰策划与炒作转化之规律，防止策划变为炒作，显得尤为必要。

策划与图表题要遵循“点、线、面”的三看原则：首先看特殊点，尤其是有“0”的数据，然后看整列或整行的数据关系，是上升还是下降，是否有转折点。再纵观整个表格中的数据，比较各行、各列之间的关系，甚至可以转化为曲线图的思想去思考、作答，会更容易一些。炒作的定义

策划是的主体遵循规律，围绕一定的目标，对已占有的信息进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析和研究，发掘已知，预测未来，着眼现实，制定和实施相应的策略，以求传播效果的创造性的策划活动，包括构思、设计和开发等系列步骤。现代报业中，策划是能体现编辑业务水平、富有挑战性的工作。一次成功的策划，不仅可以催生出一组高质量的稿件、几块别出心裁的版面、吸引一批新的读者，而且还可以发挥媒体的功能，提高自身的知名度。

炒作是在发生和传播过程中，提供者或传播者有意识地介入其中，、强化部分要素，以达到吸引受众注意、获取直接或间接商业利益的一种运作手段，具有预谋性、轰动性和商业化的特点。炒作通常以增强所谓的“卖点”为目的，从而扩大自身的影响，提高经济效益。但是，这会损害效益，其副作用可概括为：误导舆论；浪费版面、栏目、时间等资源；给当事人带来伤害，甚至恶化矛盾，影响稳定；因夸大而带出新的不公等。

策划与炒作之异同

近几年，各媒体为限度地赢得读者，实现效益化，越来越多地运用策划手段，当然，其中也不乏运用炒作手段者。炒作其实是竞争的产物。美国克瓦克和罗森斯特就指出：“媒体的空前发达并没有产生相应的信息量的大幅增加，如今的媒介越来越多地倾向于炒作热点……加强炒作的力度，抓住某一大做文章。”分析大量的传播实践，不难发现策划与炒作有相同之处：

1、目的相同 都注重创意，追求反响、广告效应，以扩大媒体影响，进而提升商业价值，增强媒体实力。

2、手段相同 都有周密，并严格结合实际按部署执行、完成，文章做得越大越好。

3、形式相同 都讲究包装，从风格到规模，均有明确规划，并不乏夸张、渲染倾向，以增强的感彩和视觉冲击力。

1、遵循规律不同 策划以客观是否存在为策划的前提条件，虽然在具体中可以发挥主观能动性，但总体上是一种客观的、被动的，是新近发生的事实的，符合的本质意义。炒作则既可以借客观存在的为由头，也经常主动地“做出”，如发起活动实施预设选题；幕后指使人做“有价值”的事，然后。这样的，当然不符合的本质意义。

另外，策划不论规模是大是小，都遵循规律，依照的进展，更不会反复；炒作却是按照商业的需要，今天来一点，明天再来一点；或者任意编排事实，前面说了的又拿出来弄一通。

事实在先的策划俯拾即是，如《贵州都市报》有关徐本禹的系列。这组的事实是徐本禹暂时放弃读研究生的机会到大方县大水乡支教。围绕徐本禹的支教行为，充分挖掘了其甘于奉献的精神魅力，也促成了各界进一步关注贵州省基础教育。以徐本禹参评并当选央视年度“感动人物”为，整个以事实为基础，逐层推进，各方获益。炒作典型的莫过于娱乐，常常是明显所属公司为达到其商业目的，故意没事找事，甚至不惜牺牲明星人格制造，引发受众关注。这类现象已明显违背规律。

2、关注效果不同 策划虽然关注反响，但更注重效果，有较强的责任感，因而以事实说话，尽量客观公正，主动接受各种法规、纪律、道德的约束，较少出现偏。炒作则偏重轰动效应和卖点，较少考虑效果和责任感。为了制造轰动效应，不惜哗众取宠，立场有失客观公正，带有明显的倾向性。如2005年超女五强赛激战正酣之际，国内许多市民报多关注超女行踪、粉丝团相互掐架、评委凶狠点评等噱头，有的报纸甚至不乏今天这事，明后天又否定这事。这类，明显是哗众取宠，制造轰动效应。而2005年8月18日的《南方周末》，则以《超女？暗战江湖》为题，全方位了这一全面侵入生活、唤醒大众广泛参与、影响了的娱乐节目到底带来了什么？其责任一目了然。

3、关注题材不同 策划选题意义比较重大，也讲究时机，使选题的价值、价值得以充分地显现，从而增大效果。而炒作则往往小题大作，流于煽情、琐碎、渲染，极尽耸人听闻之能事，所的事情往往价值不大。

策划通常以系列的形式展现事实。这一形式反过来要求策划所选择的对象必须较大，如2006年《贵州日报》“视点”版“寻找和谐力量”系列策划，就是通过《大山里的坚守》（11月22日）、《草根志愿者》（11月29日）、《战友》（12月6日）、《起跑线》（12月13日）4篇文章，揭示了每个人既是和谐的受益者，也是和谐的建设者，进而呼吁大家携起手来，以实际行动共建和谐这一重大主题。市民报常常策划为学生捐款助学、为患者捐款治病等，此类题材虽小，主题却大，表现了互帮互助的真情。反之，纵观近年被炒得轰轰烈烈的“馒头”、“木子美现象”等，其题材并无多少意义，无外乎通过“搞怪”、“绯闻”、“隐私”等手段，提升被炒者的知名度，进而获取经济利益。

策划与炒作的转化

一般而言，炒作的商业性特点决定其很难转化为具有良好影响的策划。而策划在作中使用不当，则容易被人误认为是炒作，进而影响媒体的公信力。因此，在实践中，我们应当防止策划转化为炒作。

首先，要正确认识策划的属性。“策划”与“策划”是种属关系。把“策划”简单地理解为“策划”、“制造假”、“搞有偿”是一种偏见和误解。策划必须遵循规律，即事实在先，策划、在后。至于有些策划出了这样那样的问题，是因为策划的主体对策划的本质认识出现了偏颇或技巧使用不当，而不是“策划”命题本身存在什么问题。策划是一个系统工程，不仅包括一篇的微观策划，而且包括报纸的发展规划、编辑方针、组版思想、栏目设置等宏观策划；实施时间既可以是即时性的，也可以是长期性的；参与者既包括报社的，也包括执行的编辑、记者；除了关注效果，也要关注经济效果。一篇成功的策划，无疑会产生巨大的影响。报纸是一种特殊的商品，成功的策划所产生的影响无疑会满足读者的需要，吸引他们自愿掏钱来买报纸。近几年的实践表明，凡是办得好的、发行量大的报纸，大多是策划搞得好的。这种符合规律，以求效果的策划与“有偿”完全是两码事。

其次，要弄清事实，力避有意无意的炒作。策划实施前，一定要搜集到足够的信息，对需要的做全方位的了解。这种调查研究，既需要平时的信息积累，也需要临时的突击调查。根据需要的题材和媒体的特点，制定出能接近事物本质、有冲击力和感染力、有希望达到预期目标的方案。搜集到基本材料后，必须过滤筛选，去伪存真，去粗取精，找出其中关键的一些问题，仔细分析研究，理清头绪，直奔要害部位，确定点。有了好的策划方案，还必须要有好的组织实施。从采访到写作，从标题制作到版面安排，每一个步骤，每一个细节，每一个字句，都要力求做到精益求精，不能有丝毫马虎。

策划具有一定炒作性质的事实，使人们对策划即使有炒作的明显倾向，大多也能宽容对待。但媒体不能以的宽容作为自我宽容的借口，降低策划的门槛，以致影响媒体的声誉。策划除了要避免炒作外，也要防止因对事情了解不深不透而无意出现偏。因为偏的出现，可能会使策划造成被动、难以收拾的局面，从而被动酿成炒作。为了防止失误、出现偏，拿不准、遇到有可疑之处时，要沉得住气，不能急于去抢，否则就有可能出现自相矛盾，难以圆场的情况。

综上所述，炒作实质是策划的一种异化，是策划过度、强行策划、编造、违背规律及良知的行为。而一切活动均应严格遵循规律，媒体应牢牢守住公信力这条生命线，千万不能因为追求短时的“繁荣”而“策划过头”，炒作误己。

乐知品牌管理：KOL是什么？KOL营销该如何定义如何选择

通过阅读浏览资料，明确题目及信息的类型，了解题干的主旨大意，界定主题干下面次题干的有无，确定解题思路。

苏格兰酿酒商HighlandPark为了推广新品DarkOrigins威士忌，考虑到目标市场为年轻、对科技产品感兴趣的消费者，邀请了创意和酒类行业的权威人士通过Instagram等账号来作背书。其中有发明了社交网络“#”标签的Chris Messina。

1.资产配置

这是一次典型的利用KOL的营销活动。

什么是KOL？

KOL，英文Key Opinion Leader的首字母缩写，直译为“关键意见”，是伴随着社交媒体发展起来的新品牌证言人。随着消费者的注意力阈值越来越高，KOL成为品牌吸引眼球的手段之一。

N的市场和销售合伙人田鹏介绍说：社交的核心是用户的分享。随着社交平台的崛起，营销的本质也从“王婆卖瓜”式的单向广告传播，过渡到口碑传播，即BGC（Brand GeneratedContent）到UGC（User Generate。而KOL往往是其所在领域有一定影响力的人，能够影响、带动用户的内容产出及传播。

KOL营销在国内做的风生水起，甚至被一些业内人士认为超过了国外同行们，但是作为一项兴起不久的营销手段，KOL营销还有很多亟待解决的问题 ，涉及KOL的定义、选择和效果评估 。

KOL和网红的区别

首先需要理清的问题是： 什么是KOL？ KOL是否等同于网红？

凯络社交媒体总监王凡认为，KOL是社交媒体环境下，对于品牌至关重要的口碑传播信息节点，不能简单等同于名人代言和网红。已有的网络红人、名人、代言人、企业主自己、核心员工、行业内的同行、专家等等，都可能成为品牌的意见。在一定的语境下，普通消费者也能成为KOL。

而国双KOL解决方案负责人靳文景则认为KOL与网红并不相同：KOL需要有比较专业的知识，粉丝群体有一定特殊属性，并对他有一定的信任度。网红更偏重于娱乐，受众是带有一种放松的心情去看的，KOL更容易得到其粉丝的信任。

靳文景补充，KOL被关注的原因，就是因为他们能在所在的垂直领域里，提供给粉丝们一些指导性的意见，或者起到消费的作用。

KOL是伴随着社交媒体成长、发展起来的 。 随着社交媒体的垂直化，各个社交平台都会有自己专属的KOL。

田鹏介绍说，在n这样的分享型社交平台上，KOL集中在生活、旅行、时尚、美妆等垂直领域；而知乎这样的知识分享型社交平台，KOL多为在其所属领域的行业专家，在田鹏看来，适合情感诉求的品类、消费者在购物行为中卷入程度越高的品类，越适合采用KOL营销。

KOL选择策略

选择合适的KOL是KOL营销中关键的一个环节，除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，化传播效果，也是非常重要的营销策略。

从体量来看，头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上更有优势。从类型来看，明星类KOL更加适合话题引爆，垂直类KOL更加适合深度内容解读，而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

除了选择合适的KOL，确定合适的媒体平台也同样重要。KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方的营销目标。一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所异；另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。

因此，要找到合适的媒体平台，厘清自身的营销目标和诉求是关键。KOL营销目标通常主要可以分为信息传播、粉丝沟通和销售转化三大类别，不管是总目标还是阶段性目标，都可分别找到对应的媒体平台和场景。

KOL营销策略

1、扩散型：搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散

打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵，实现全网扩散甚至式传播。

1）制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；

2）打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；

适用于营销目标以大范围的信息触达为主，如品牌形象、新品上市等重要信息的传播，产品以大众消费品为主。

2、功能型：挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节

将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活性，根据不同环节的传播需求，定制不同的传播策略，共同推动整个营销目标的实现。

1）策略灵活，先根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略；

2）形式丰富，在线上话题传播的基础上，尝试更多创新内容形式，如线上线下联动等；

3）彼此联系，不同环节的KOL营销之间需保持一定关联度，以防用户接收营销信息过于分散甚至偏。

通常在大型整合营销传播活动中起到功能性辅助作用，根据各个传播阶段的需求灵活调整。

厘清方向还是理清方向

1）对理财经理——营销客户、业绩稳定、服务提升

厘清方向。

第四讲：基金投后服务

厘清主要用于划清界线，区分不同；理清主要用于理清思路、头绪。

1、厘清后接关系、原则等，理清主要接头绪、思路等。

2、理清是把乱七八糟的东东，整理，规整起来，还有用。

3、厘清是指整理并弄清楚。

理清和厘清分别是什么意思 理清和厘清意思详解

2.细胞和生物体的结构成分

1、厘清，厘是极小的数量，清是清楚，两者合起来表示从细小的方面都搞得条条有序清清楚楚了。因此可以引申出整理清楚的意思。“厘”作动词用，有“整理、治理”的意思，该词带有文言文色彩，如“厘清、厘正”。

2、理清就是说清楚弄明白工作思路，语意更通俗更清新。一般用于有条理的事物，比如理清头绪、理清思路、整理思路、清除障六、基金相比其他金融投资的三大优势碍等。

基金营销——基金产品选择与营销5步法

基金营销——基金产品选择与营销5步法

课程背景：

作为客户经理，你是否时常“为基所困”：

●我只想拉拉存款卖卖理财，自己都不敢买1万的基金，又怎么敢销售10万的基金呢？

●市场回调后，有多久不敢主动联系客户了？

●套牢的客户，还有重新盘活的可能性吗？

●辛辛苦苦给客户分析基金，结果客户转身去其他平台了，又给别人做嫁衣了？

●基金任务大如山，哪些客户是销售的目标呢？

针对新零在基金销售中的痛点，本课程重点帮助学员系统梳理基金基础知识，投资理念，帮助学员提升基金营销的技巧，全方位助力学员的业绩长大。

课程收益：

●了解基金销售概况与趋势，提高客户经理对基金的认识；

●认识基金销售误区，对症下提高基金销售技巧；

●掌握基金挑选的方法，并学会及时进行异议处理；

●学会目标客户筛选，利用SPIN、FABE等销售法则精准营销；

●学会基金定投技巧，掌握基金客户售后服务的流程。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：支行长、厅堂主管、理财经理等

课程方式：理论讲解+案例解析+讨论+演练

课程大纲

讲：认识基金——基金行业发展

一、基金行业全球发展史

讨论：人全民基金

二、基金在发展

1.国内基金发展——规模10年10倍

2.银行、基金公司、券商基金三国争霸

2）基金销售机构TOP10—银行是基金销售主流

3）银行基金销售TOP10—银行间销售能力距较大，头部效应明显

三、基金的类型

1.债券型基金

2.指数型基金

3.股票型基金

4.QDII，ETF基金

5.商品基金

讨论：债券型基金收益/回撤比超乎你的想象

四、商业养老金在基金中的分量

讨论：未第三讲：基金的顾问式销售来所有人的养老金都会在基金里？

1.商业养老金投资标的

2.商业养老金对二级市场的影响

3.商业养老金对保险年金的影响

五、基金可实现银行、客户、理财经理共赢（三方共赢）

1.对银行

1）中间业务收入的重要来源

2）资产配置的重要载体

2.对客户

1）满足客户多样化投资需求

2）未来客户主要的投资产品

3.对理财经理

1）收入提升重要工具

2）提升专业性

3）增强客户粘性

头脑风暴：对比股票、理财、存款等产品，基金有哪些优势？

1.专业管理，分散风险

2.品种丰富，投资多样

——基金是能给普通投资者带来正收益的风险偏好型产品

七、理财经理对基金销售的三大误区

互动：你为什么不敢开口卖基金？

1.市场不好不能卖基金

2.客户套牢了不敢卖基金

3.客户都不愿意买基金

第二讲：如何选择基金

思考：各银行的“优选基金”是如何筛选的？

一、判断正确的经济周期

1.经济周期：复苏、过热、膨胀、衰退

2.基钦周期、朱格拉周期、库兹涅茨周期、康波周期

工具：美林时钟

头脑风暴：美林时钟现在指向几点？

1）行情好：蓝筹类、长大类股票基金

2）行情：债券基金、黄金大宗商品基金

二、基金选择五步法

步：查看历史业绩

1）315年基金业绩法

2）业绩行业排名

第二步：分析两个数据

1）回撤风险的

2）夏普比例性价比

第三步：选择基金经理

1）任职时间长

2）历史业绩优

3）拿过金牛奖

案例：刘彦春VS蔡崇松

第四步：参考基金评级

——晨星评级

第五步：了解基金持仓

——持有行业龙头股、投资风格一致

三、基金定投

1.定投微笑曲线

2.智慧定投VS普通定投

3.基金定投的好处

2）对客户——分散风险、积少成多、轻松投资

案例：30年基金定投案例分析

讨论：基金定投适合什么客户

四、基金的实用工具

实战：本行银行、天天基金网、支付宝上如何查询基金行业排名。

演练：选出你常销售的一支基金并说明理由。

一、基金理财规划流程

1）资产配置金字塔

2）基金在资产配置中的作用

2.KYC了解客户

1）两张表理清客户资产

3）客户的要求回报率，风险承受能力及投资周期

3.构建基金组合

1）主动+被动组合

2）大盘+小盘组合

3）老基金+新基金组合

4）股票+债券组合

5）国内+海外组合

案例演练：35岁夫妇,投资100万，预期收益10%组合案例

二、目标客户筛选

头脑风暴：什么样的客户适合投资基金？

1.“养基达人”——基金投资老客户

2.“养基新手”——中青年小白客户

3.三管客户——小散转向机构

4.理财客户——固收转向权益

5.子女教育、养老需求客户

三、SPIN销售法挖掘客户需求

SPIN销售法：现状、难点、暗示、价值

四、FABE法则利益推销

小组演练：FABE法则讲解易方达蓝筹

五、五步法促近成交

1.Listen—细心聆听

2.Share—感同身受

3.Clarify—厘清异议

4.Present—解释说明

5.Action—采取行动

2.基金我上次买亏了，再也不买了

3.收益没有股票高，我喜欢炒股

4.太麻烦，要随时关注，还不如存款

5.我只认存款、国债，其余不用跟我说

6.我对基金还是不太了解，回去再看看

小组演练：理财经理、客户角色扮演

一、投后服务的必要性：基金投资不是一锤子买卖

讨论：银行和天天基金网相比，优势在哪？

二、投后服务内容

1.定期进行基金诊断

2.接触的频率永远比内容重要

三、基金诊断分析

1.客户分析：风险属性、投资目标

2.基金诊断内容

1）基Cn(H2O)m;不是H:O=2:1就是糖，如CH2O(甲醛);不是所有糖H:O=2:1，脱氧核糖：C5H10O4;不是所有糖都甜，单糖、二糖一般有甜味;不是有甜味的都是糖，人造甜味剂本信息

2）业绩回报

3）风险评估

4）综合结论

案例分析：如何结合本行银行或互联网工具进行易方达蓝筹的健康诊断

四、基金的仓位调整

1.正金字塔形

3.矩阵形

五、十大异议处理

1.我对基金没兴趣。

应对措施：那么对躺赢有兴趣吗？

2.去年跌了，今年还能涨吗？

应对措施：基金历史数据跌1年涨2-3年

3.以前都赔光了，不做了。

应对措施：风险偏好需要调整

4.基金套住了，还能解套吗？

应对措施：基金的定投微笑曲线

5.我有需要的话给你打电话。

6.我觉得还是做股票比较快。

7.现在点位不是很好，