swot分析模板_优劣势SWOT分析模板

产品营销策划方案模板

写作要求：1、参照该模板完成个人职业生涯规划书的制作;

只要是上市一个新产品，那么我们件要考虑的事情就是怎么把它给推营销出去，下面是由我为大家整理的“产品营销策划方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

swot分析模板_优劣势SWOT分析模板

四、产品与服务

产品营销策划方案模板【一】

一：活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

（1）宣传期间 例如：x月xx号为活动日，提前x周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人x号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如xx或xx活动面值，活动当日持xx面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当x元——x元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

（2）实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施作还需具体商讨。

二：日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在x点xx前进场到x点xx未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。）

2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

3：周x为女士之夜，女士在当晚x点xx—xx点xx即可品尝免费鸡尾酒。

4：制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套型鸡尾酒或鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。

8：吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12：吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

产品营销策划方案模板【二】

一、策划目的 / 概述

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销。

二、分析当前的营销环境状况

（一）市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如一品牌的漱口水《＂xx销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品＂xx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。

②另一同类产品＂xx＂上市受普遍接受说明＂李施德林＂有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销确切地说，我已走过20个秋冬，19个春夏。这之间的各种历练使得今天的我成熟起来，越来越觉得肩膀上的责任与义务的重大和沉甸甸!!我已，应该独立自主，一是做自己想做的事，实现梦想;二是创造财富，报答。策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）优势

（二）劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

服务质量太，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手距，把握利用好市场机会。

（三）机会

（四）威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现××。

五、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（二）产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

（三）价格策略

这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

（四）销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

（五）促销策略

（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用媒介，善于创造利用提高企业产品知名度。

（六）具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案总结（或方案调整）

总结或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

产品营销策划方案模板【三】

一、概要

1、年度销售目标xx万元；

2、经销商网点xx个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中商居楼、别墅群的兴建；3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的融城；5、xx等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到；并要找出我公司的＇弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元；

2.挤身的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场---xx

重点发展型市场----xx

等待开发型市场----xx，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购批货。如不进货则不能签定协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的关系网；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

大学生职业生涯规划的动态分析怎么做

◆项目状态报告(模板)

大学生职业生涯规划的动态分析从几方面：

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

一、大学生的优势及其使用。

二、大学生的弱势及其弥补。

三、大学生的机会及其利用。

四、大学生面临的威胁及其排除。

大学生职业生涯规划状况

通过对大四学生进行过求职准备情况的调查研究，以及对刚工作不久的毕业生进行过回访调查。发现学生在求职准备方面呈现出几个明显倾向：

，在职业能力的自我评估上，许多大学生存在高估或低估的倾向，呈现出明显偏；

第二，在职业信息的了解上，大学生们过于关注职业是否符合自身需要，却忽略了职业要求与自身素质的匹配程度；

第三，在职业准备的投入上，大多数学生比较被动。

起源

职业生涯规划早起源于1908年的美国。有“职业指导之父”之称的弗兰克·帕森斯（Frank Parsons）针对大量年轻人失业的情况，成立了世界上个职业咨询机构——波士顿地方就业局，首次提出了“职业咨询”的概念。

把我的经典回答内容供你参考一下。

有能力的人到哪里都不愁找不到好工作，相反欠缺工作经验的年轻人，如果没有一个正确的职业规划、良好的求职动机、成熟的求职技巧，可能到哪都会遇到不少困难和挫折，所以给你一些求职过程中的共性建议：我个人强调不管是学习专业还是寻找工作，都有一个原则，就是热门的东西未必是适合你的东西，待遇好、工作轻松、环境好的岗位未必就是有利于你发展的岗位，大可不必人家说什么好、拿钱多就往哪里钻，适合自己的发展，能学到东西是位的考虑因素！等到发展到一定的程度，待遇自然会好起来的。没学历可能只是暂时没有了做白领的敲门砖，并不代表就没有前途，学好一门技术，凭本事吃饭，日子过得并不比白领啊！

以于现在新时代的年轻人而言，找到工作其实并不难的，难的是找到自己喜欢的工作。当今的年轻人，往往大多喜欢“钱多、活少、离家近、坐坐办公室”的工作，但其实在现实中是不太可能的，所以我给出的建议是，先找一份更适合自己发展，能累积到很多实践经验的基层工作，有了这些宝贵的经验，再去寻找更理想的工作，或是在原有岗位往更高的岗位发展就不难了，那么如何找到适合自己的工作呢？

首先是要了解下自己的综合实力，再次就要密切留意下上的岗位需求，总结起来说，就是要回答三个问题：

1、我想做什么？----也就是自己的兴趣爱好，目前自己所了解到的所有职业中，哪些是自己非常乐意去从事的。

2、我能做什么？----这个和前一个问题不同了，喜欢的未必是自己有能力去胜任的，尤其对于没有工作经验的应届生而言，一定不能眼高手低，必须客观判断自己目前有哪些技能可以去胜任上的具体岗位（比如打字快，一般写作都比较拿手的的女孩子可以先从文秘类、客户服务类的岗位开始一点点发展自己……）

3、市场要什么？----这个是关键中的关键，不同的地区，不同的生活水平，所对应的岗位需求是大不一样的，了解需求的途径，就是经常翻阅当地主流权威的报纸或是浏览当地比较的人才网站，另外千万不要一直待在家里面找工作，多跑跑每周一次或每月一次的人才现场交流会，也是非常好的选择，除了能了解岗位需求之外，还有在现场与用人单位直接面对面的交流和接触，对于了解各个岗位的技能要求，提升面试、沟通等经验是非常有帮助的！总之，只要好好回答这三个问题，找出三个答案中的“交集”，前途在何方就马上心知肚明了！当然了，现实和理想还是有很大区别的，在复杂多变的职场竞争中，我个人建议大家还是重点把握好“我能做什么？”和“市场要什么？”这两个问题即可，毕竟，想要找到既是自己想做的，又是自己目前就可以胜任的，还是市场上供不应求的岗位，对于应届生或是职场经验不多的年轻人而言真的是不太现实的，我们还是要注重在基层岗位上的积累和锻炼，分步分阶段的给自己做个规划，逐步向自己理想的岗位目标去努力去靠近。

大学生职业生涯规划的动态分析从几方面：

一、我的优势及其使用。

二、我的弱势及其弥补。

三、我的机会及其利用。

四、我面临的威胁及其排除。

五、MiniMax

SWOT分析（选做）。

对于我国大学生来说，职业生涯规划还是一个比较模糊的概念。职业生涯规划本身具有动态性、长远性，再加上学生自身的超越意识不强，缺乏自我激励，导致规划与行动脱节，规划的执行力也不够。

当代大学生的职业价值判断标准，正在由以往的理想主义变为务实主义，大学生的职业价值取向存在偏颇。

大学作为学生走向职业的起点，有责任做好大学生的职业规划教育。目前，许多高校职业教育意识淡薄，就业中心师资队伍不强；就业指导课程不规范，缺乏相应的理论支撑；管理体制不规范。

在高等教育的“跨越式”发展背景下，高校关注更多的是“进口”和办学质量，对“出口”的关注并不够，没有意识到职业生涯辅导是一个专业性要求较高的职业领域，没从根本上意识到要关心大学生的职业发展。

扩展资料：

排版厂排版软件方正书版文前页码正文页码总图数线条图灰度、界面图版心正文颜色提校日期本书根据教育部关于大学生职业发展与就业指导课程教学要求。

本书共分为三篇十二章，题材新颖，内容丰富，理论联系实际，符合当代大学生的实际情况，具有较强针对性、实用性、时代性、指导性和可读性，各章均有小结、思考题和生涯案例，既便于学生自学，又利于教师授课。

参考资料来源：搜狗百科-大学生职业生涯规划与发展

这里有个模板，看看对你有没有所帮助。

职业生涯规划设计书

目 录

1 自我认知

1.2 360度评估………………………………………………………………

1.3 橱窗分析法………………………………………………………………

1.4 自我认知小结……………………………………………………………

2 职业认知

2.1 外部环境分析……………………………………………………………

2.2 目标职业分析……………………………………………………………

2.4 SWOT分析…………………………………………………………………

2.5 职业认知小结……………………………………………………………

3.1 确定目标和路径…………………………………………………………

3.2 制定行动……………………………………………………………

3.3 动态分析调整……………………………………………………………

3.4 备选规划方案……………………………………………………………

1、 360度评估

优点 缺点

自我评价 为人真诚，善于和人交往很容易和别人沟通自我控制能力不错有一定的管理能力有韧性想完成的事情会一直坚持下去。 做事有时容易冲动，不考虑后果。对事物的兴趣不能长期保持。当完成自己自定的目标是往往会产生盲目的感觉会对追求的事物失去兴趣

家人评价 用我话就是懂事。懂得谦让，老实是那种一说谎话就脸红的那种。有孝心懂得体谅父母。 不会规划自己的生活，做一些事情的时候总是喜欢拖着，等到了期限才匆匆完成。

老师评价 很有责任心，作为一个学生干部有一定的管理才能。学习刻苦，交际能力不错。工作迅速而干练。有自制力，耐受性高，对人对事能客观评价。 魄力不够，决定易受外力因素的影响，对某些事情总是犹豫不决，总之做事不够果断

亲密朋友评价 交际能力很好，喜欢挑战，想要不断尝试新的事物。好奇心很强。

同学评价

其他关系评价

2、 橱窗分析法（选做，不作强制要求）：

橱窗1：“公开我”

橱窗2：“隐藏我”

橱窗3：“潜在我”

橱窗4：“背脊我”

3、 自我认知小结：

二、 职业认知

1、 外部环境分析

① 家庭环境分析

② 学校环境分析

③ 环境分析

④ 目标地域分析

2、 目标职业分析

① 目标职业名称

② 岗位说明

③ 工作内容

④ 任职资格

⑤ 工作条件

⑥ 就业和发展前景

3、 职业胜任力测评

（测评报告）

4、 SWOT分析

我的优势(strength)及其使用

我的弱势(weakness)及其弥补

我的机会(opportunity)及其利用

我面临的威胁(threat)及其排除

MiniMax SWOT分析（选做）

外部因素

内部因素

外部机遇：Opportunities

O1：

外部挑战：Threats

T1：

内部优势：Strengths

S1： 优势-机遇：SO

优势-挑战：ST

内部劣势：Weaknesses

W1： 劣势-机遇：WO

劣势-挑战：WT

5、 职业认知小结

三、 职业生涯规划设计

1、 确定职业目标和路径

① 近期职业目标

② 中期职业目标

③ 长期职业目标

④ 职业发展路径

2、 制定行动

① 短期

② 中期一、 自我认知

③ 长期

3、 动态反馈调整

评估、调整我的职业目标、职业路径与行动：

4、 备选职业规划方案

由于环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。

我的备选职业规划方案：

pdca图形模板-PDCA中项目项目管理的循环模式如何制定。

1、工作分解结构(WBS)

如何用word文档制作pdca循环图

简单的pdca循环图

我认为不应该是word等做到,除非是高手。因为里面的信息量,功能太多太杂了。用这些软件太费事。要我说的话就用亿图EdrawMax,国产,类似visio,我画工作中的任何图都用这个。

内置很多专业性的模板,还有大量的在线模板。需要的时候改改就行了。

可以用数据就生成其中任意一个图,也可以直接更改数据自动生成图表。

因为亿图本身就支持windows和mac所以兼容没问题,另外还可以导出和导入office。

swot矩形图是统一的模板吗

是。swot矩形图是统一的模板,矩阵图是SWOT,BCG,PDCA的图形基础,它是由若干个矩形图案按要求整齐排列的图示。SWOT分析图是分析企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁的图示;BCG矩阵图(波士顿矩阵图)是用于分析产品的优劣;PCDA矩阵图又叫质量环,用于产品的质量管理。

PDCA中项目项目管理的循环模式如何制定。

已经给你发过去了,请查收,下面是纲要:

章:项目与项目管理

1、什么是项目?

◆项目定义

◆项目管理定义

◆项目管理的特点

◆项目管理常见问题分析

2、什么是项目管理?

◆项目管理的9大内容

◆项目管理的5大过程

◆参考模板:《项目管理手册》

第二章:项目启动阶段工具与模板

1、立项申请

◆制定项目章程

◆制定项目初步范围说明书

◆任命项目经理——给项目经理授权

◆项目启动会议

2、组建项目团队

◆项目组织结构:职能式组织结构、项目式组织结构、矩阵式组织结构、强矩阵组织结构、弱矩阵组织结构、混合矩阵组织结构

◆项目经理的职责:项目经理的能力要求、项目经理的主要工作职责

◆项目组成员的职责

3、策划和制作任务书

◆项目描述

◆项目里程碑

◆项目评价标准

◆项目干系人

4、项目启动会

◆项目目标

◆我有着较为浓厚的家庭观念和责任感，上学期以来就一直参加志愿者协会每周定期组织的支教活动;这个暑假还报名参加了赴西部下乡实践活动，并成功通过 面试 成为了一名“准下乡志愿者”。我对生活充满热情和信心，尽管在努力的过程中会有挫败，但我乐观积极的价值观指导我看到美好的一面，并鼓励我一直奋斗下去项目管理方式

◆项目工作方式

◆华为项目启动工具与模板运用:

◆项目组成员(模板)

◆项目任务书(模板)

◆产品开发任务书(模板)

◆案例分析与练习:

第三章:项目阶段工具与模板

◆项目工作分解

◆WBS分解的误区

◆WBS分解 二、目标管理的几种不同方法

2、项目责任矩阵

3、活动排序

4、项目资源、工期、成本核算

5、项目进度

◆甘特图

◆关键路径法

6、项目风险管理

◆风险管理的重要性

◆识别项目风险:头脑风暴法、检查表法、专家判断法、SWOT分析法

◆项目风险评估

◆项目风险管理

◆风险影响周期

◆案例研讨:制定项目管理

7、项目沟通管理

◆沟通管理的重要性

◆项目沟通的要求:项目沟通矩阵图、项目经理沟通矩阵图、项目组通讯方式

◆沟通中的过滤与障碍

◆产生沟通障碍的原因

◆项目启动会议

◆沟通管理

◆有效沟通的方式

◆项目经理在沟通中的作用

◆项目团队成员之间的沟通

◆案例研讨:制定项目沟通

◆华为项目管理模板参考

◆WBS(模板)

◆风险管理表(模板)

◆沟通表(模板)

◆PERT图的绘制(模板)

◆地图

第四章:项目实施与监控阶段工具与模板

1、项目沟通管理

2、项目监控方法与工具

◆应用进度表

◆召议

◆观察与检查

◆项目跟踪

◆定期反馈与报告

3、项目变更管理

◆案例研讨:制定项目的进度图

◆华为项目监控模板与项目管理制度:

◆项目会议纪要(模板)

◆项目变更管理表(模板)

◆项目管理制度

◆鱼骨图

◆对策表

◆PDCA循环

第五章:项目收尾阶段工具与模板

1、评估与验收

2、项目总结

◆项目总结会议

◆项目总结表(模板)

3、文件归档

◆工具:项目总结相关表格

◆项目总结表(模板)

第六章:研发项目的考核与激励

2、项目经理及组员的PBC

3、项目的考核要素

4、研发团队的激励

◆案例研讨:如何考核和激励研讨人员

◆工具与模板:

◆项目团队PKI(模板)

◆研发个人PBC(模板)

第七章:项目成功的关键要素

1、业界项目成功的关键因素

2、业界项目失败的关键因素

3、成功项目管理各阶段重要关键点

◆案例研讨:项目成功的关键点有哪些?

第八章:项目管理软件Project2007实战演练

要求每人配备笔记本电脑,并预装Project2007软件

第九章:总结和答疑

kajijiyani

跪求一篇策划书的模板！啥子都行啊！

捐书活动策划书

一．前期准备

1、活动主题：

“捐一缕书香，献一片真情”。因5.12汶川特大把一切都埋葬与废墟之中，家园毁了，但的学生没有失去对知识的渴望。捐出你的一本书，给的伙伴一份特殊的关爱，让知识在爱的手中传递。

2、（1）海报宣传活动目的

（1）闲置图书得到了利用，避免闲置资源浪费。

（2）有效缓解缺乏图书的状况。

3、捐书种类

（1）辅导类、工具书，如各类字典、辞典等

（2）科普类，如《十万个为什么》、《百科全书》等。

（3）历史故事类，他们可以从中了解历史人物和。

（4）旅游、游记类、地理类，丰富他们对外界的认识。

（5）杂志、文摘、故事会、中外名著等适合大众阅读的健康书籍。

（6）报刊类。各类报刊均可。

4、关于赠书志愿者的一些寄语

赠书志愿者均可在扉页或另贴小页写上赠言、感想以及交友信息。同样可以写一些祝福语或鼓励同学的话。

4、建设一支好的营销团队；5、宣传准备

南校区出2张海报，一张为捐书倡议书，一张为宣传海报。

（2）倡议书宣传

倡议书印制300份，活动现场宣传。

（3）条幅宣传

共制作2条幅，一张供南校区捐书活动现场捐赠者签名用，另外一张宣传用。

（4）宣传时间为2009年4月1日----2009年4月2日。

6、器材准备

此次活动需要桌子一张，供活动现场记录和条幅签名用。还有一些必须的物品准备，比如，易贴纸一本，笔四支。

7、活动预算

（1）宣传费用（含横幅2条、海报2张、倡议书400份等）：共计70元

（2）其他活动材料费用（如登记簿、标签、胶水、记号笔等）：共计20元针对当代大学生职业生涯规划与发展的实际情况编写。以大学生人生发展为起点，突出“大学怎样过”这一主线，强化低年级大学生的职业生涯规划观念，让大学生早期敲响就业的警钟，为自己美好的职业前程做好充分的准备。

活动费用总计：90元

二.正式活动

1、时间

时间定于2009年4月1日---10日上午9点30分至下午5点30分

2、地点

南校区去食堂的路旁

3、活动责任分配

（1）活动的条幅签名由活动组织部负责，并整理所捐书籍，即时分类保管。

（2）物品准备由宣传部负责

（3）现场记录由策划联络部负责

4、具体过程

（1）活动两天都要派四人在活动现场值班。

（2）活动开始，统一分配各成员在活动现场宣传并征求捐赠。即时做好记录和登记捐赠者姓名。

（3）来捐书的同学，让他们在横幅上签名留念，横幅将在活动结束之后展出。

（4）活动过程中，即时记录同学们反馈的关于此次捐书或者对于本次活动提出的宝贵意见。并对每位捐赠图书的人表示感谢。

（5）即时与捐赠者交流沟通，并且回馈具体信息，明确他们图书的去向，若有不明白的问题，详细解说。

（6）若有突发，由商学院青志协统一商定解决，如果仍不能解决，上报学校。

三.后期工作

1、书籍整理： 将所得图书，即时整理分类，并贴上分类标签，便于阅读。

2、打扫活动现场

3、收好活动器材、工具。

4、把收集到的书籍送到跳蹬河社区，再统一送往。

个人职业生涯愿景范文精选设计模板

◆项目风险应对

职业生涯规划能让你的每一天都过得充实而有意义。下面是我为大家带来的个人职业愿景 范文 精选，相信对你会有帮助的。

是的，在此我还是想说：机会总是垂青于有准备的人。

个人职业愿景范文精选(一)

一、前言：

一路走来的求学十二载，我们不懈扬帆，扬追逐之帆;一路经历的风雨十二渡，我们期待起航，起明日之航。正如老子在《道德经》中所言，“九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。”

是的，机会往往是垂青于那些有准备的人的。因此，置身于大学校园的我们，是否已经开始为今后的求职就业“累土”，又是否已经开始对自己的职业做出相对合理的规划了呢?鉴于 职业规划 在我们今后的就业取胜中占据如此重要的地位，我选择了周老师的大学生职业生涯规划一课，并且通过一个学期的理论、案例学习与未曾间断的自我剖析，在学期末，我结合自身实际情况拟定出了这份职业生涯规划 报告 。

二、自我分析

我是一名09级法英专业的学生，河北与山西两省交融的北方血统铸就了我朴实而又热情的处世风格

1、性格分析：

我的性格属于内外并蓄而又较偏内向型，主要表现为：与熟悉的朋友相处不拘小节，但在生疏的人面前却稍显拘谨。朋友们对我的评价是待人随和、乐于助人、礼节周全、举手投足都大方得体，这也是我对自己在待人接物、与人相处之中比较满意的一点。另外，我对待工作和生活中的任何一件事情都非常细心，而且有着明确的时间观念和较强的责任感。但同样需要看到，我对新环境的适应能力比较弱，不利于在一个新团体中开展工作;另一方面，我的性格当中还缺乏一些必要的主动性和魄力性，常常是被动地接受任务，而很少主动地去寻找挑战。

2、兴趣分析：

我的兴趣比较广泛， 爱好 并且擅长各种文体的写作、软笔书法、播音主持以及健身 太极拳 。其中，在播音主持方面，本学期我担任了法学院“3。15知识竞赛”和“模拟法庭”活动的主持人以及体育 文化 节大型活动主持人;在健身太极拳方面，本学期我作为法学院太极队的一员受 武术 协会邀请，在“武术之夜”中进行了太极表演。但是在我的兴趣中，多见与文字有关而少见与数字有关的内容，所以为了提高自己的思维能力，我决定在今后多阅读一些金融、经济类的入门书籍，在培养兴趣的同时拓宽知识面、打开学习的思路。

3、能力分析：

通过近一年的大学生活历练，我在原有的素质基础上，进一步培养起了自己的学习能力和工作能力。上一学期末，我的平均成绩在班里;并且这一年以来，我在法学院学生会和校青年志愿者协会中均有任职，组织和参加了众多的校、院级活动。但另一方面，我与人沟通交流的能力以及随机应变的能力还有待提高，这也成为了我今后学习生活中所应特别注重的一方面。

4、价值观分析：

三、法英专业的就业方向及前景分析：

结合法英专业的培养目标来看，本专业今后的就业方向大致可分为两个宏观领域，即法学相关领域与英语相关领域。其中，在法学相关领域的就业中，的组合是将英语作为法学工作的实用性工具。以下，我分别针对这两个方面来做相关分析。

1、法学相关领域的就业分析：

首先，谓之“金饭碗”的公检法机构，其用人标准也相应较高。除了作为“准入资格”的司法考试之外，还必须通过统一的公务员招录考试。但自2010年起，应届考生不得报考公务员及北京市公务员的政策规定，使大量法学专业的本硕 毕业 生不得不调整目标，改变选择途径。

其次，在律师事务所任职律师和在大型公司任法律顾问一职，除通过司法考试、拥有较强的专业技能之外，还必须具备极为良好的心理素质，以应对工作当中的巨大压力和激烈竞争。

则是科研机构中的科研人员和高校中的法学教师两个职业了。此两职业由于其自身对专业知识深度的需求较强，所以准入的硬性要求就是求职者的学历。通常情况下，进入科研机构和各大高校任职，学历需达到博士及以上。这也为今后立志做科研工作或留校教书育人的毕业生指明了努力的方向。

在这里附加提一点，那就是英语和法学相结合的就业方向。这要求求职者有较强的英语运用能力，特别是掌握流利的口语交流能力。这样的话，则可以在外资所、跨国公司等企业从事涉外法务，收益较好。

2、英语相关领域的就业分析：

首先想说的是，因为自己较为感兴趣的是法学相关领域的求职就业，所以在此我就对英语相关领域做一个相对简单的就业分析。

那么就英语而言，其就业范围也是比较广的，涵盖着中各个性质的就业机构。而为主要也是为常见的就是英语教师、翻译工作人员、外企职员、英语出版物编辑等。

首先，英语教师作为教师职业中的一大组成部分，除了要求有过硬的英语专业知识以外，还必须掌握标准的普通话、通过教师资格考试方能上岗。这不仅要求我们法英专业的毕业生学好本专业知识，还要跨专业了解 教育 学相关内容，从而为成为合格的英语教师。

其次，就是英语专业毕业生中薪酬较高的翻译工作人员了。但是，这对毕业生的英语听说能力、反应能力以及综合知识的广度都有极为严格的要求。英语翻译从宏观的角度可分为笔译和口译，而在口译当中又可根据翻译的具体模式分为同传和交传两大类。鉴于翻译工作对基本功有很强的要求，所以对我们这些教学时间与练习时间平分予英语与法学两部分的学生而言，从事翻译工作的挑战还是很大的。

我把外企职员和英语出版物的编辑合在一起来分析。此两个职业均需要求职者具有较强的 英语阅读 能力和写作能力，从而在大量的文件、 文章 审读过程中得以轻松应对。

四、职业选择分析：

1、个人职业选择目前的困惑：以个人现在的思维敏捷程度和应变能力，我仍然不确定自己能否出色胜任感兴趣的检察官职业或律师职业。

(1)大学、中学教师;

(2)检察官;

(3)律师或 公司法 律顾问。

3、选择路径： 考研

4、选择理由：

SWOT分析表及SWOT 总结 见下页。

SWOT总结：

通过上述SWOT分析，我更加坚定了自己的求职三目标，它们依次是教师、检察官、律师。

首先选择做一名教师，是因为这一职业是自己的兴趣所在;而且在高中与大学的学习、工作过程当中，我接受了很多教育学方面的培训与实际性的运用，对从事教师职业有极大的向往。其次我选择的就业领域是检查机构和律师事务所，这是结合了自己现在的专业偏好、成绩倾向以及外部客观因素所决定的。毕竟自己更感兴趣和更擅长的是法学专业，而且还结识很多已经就业的学长学姐，有利于帮助自己提供相关领域的实习机会。

，之所以没有选择英语专业方面的就业领域，一方面是因为我自己在英语听说读写方面还存在着一定的不足，短时期内在英语这一领域取得超过法学领域的成绩是比较有挑战性的;另一方面，也是为重要的一个方面，就是因为我的兴趣点不在英语上，所以并不想在今后投身于一个兴趣度较低的行业工作。

综上，我今后会结合上述既定方向做针对性的努力，使自己在求职就业之前具备该岗位所要求的基本能力。

5、职业目标选项的工作内容和胜任条件：

(1)工作内容：

中学教师和大学教师虽然都是涵盖于教师领域的岗位，但其工作内容还是有较大异的。中学教师的工作内容主要是做好大量的备课工作、讲授新课、批改作业、自习辅导、学生的生活安排等，是侧重于基础性的教导工作。而大学教师，其工作内容虽然也有备课、授课这两项，但其侧重点则偏重于学生自主学习，因此较中学教师而言自然轻松很多。

(2)胜任条件：

教师职业一般对应聘者的学历要求较高，在一些大中城市，重点中学教师往往需要有大学本科以上学历(不得低于大专学历)，并且近年来还呈现出教师平均学历整体升高的趋势。而大学教师的学历则要求更为严格，通常需要硕士研究生及以上学历。其次，除了为基本的专业知识和教学能力之外，从事教师职业的人还需要具备一定的耐心和较强的责任感。，教师这一岗位需要求职者有无私奉献的精神，从而能够全身心地为教育事业的发展进步、为人才的培养做出贡献。

6、与职业选择目标的距：

就目前自身情况而言，我与自己的求职目标，即中、高校教师还存在一定的距。主要表现在：虽然我自高中以来就陆续接受过多次专业教师进行的讲课方式培训，并且在本学期还接受了我校教育学院老师的教育学相关课程培训，但毕竟我的专业不属于师范类，因此平日的大部分时间还是不能系统地进行教育学、教育心理学以及讲课方式的正规学习，所以在教育专业方面还是有所欠缺。另外，我的教育背景在今后求职过程中也并不占据优势。所以，我必须努力通过一切可以提高自己相关能力的 渠道 去完善自己;如果今后能担任高校法学教师，那必然是对我而言的归宿，所以从现在开始，自己就必须在夯实法学基础的同时，培养自己教师方面的资格和能力

五、未来三学年的行动：

现在的我，已经是一个站在大一末尾的学生了;作为法英专业的一名本科生，结合未来的求职就业倾向，我为自己今后三年的学习生活制定了如下的宏观：

1、2010年暑假：7月3日~17日参加学校大一年级统一 军训 ，力争在军训过程中培养起自己的纪律心、责任心和不怕苦难的精神。7月19日~8月5日，随同校西部实践社赴陕西延安开展下乡支教活动。8月10日~8月15日，赴山西省晋城市进行暑期 实践 调查。8月16日~9月6日开学前，撰写实践调查报告，同时自学大学高数基础知识。

2、大二上学期(2010。9~2011。1)：提高自己的英语听说读写能力，关注各种英语竞赛的信息，选取自己感兴趣的赛事积极报名参加;同时，夯实法学专业知识基础，大量阅读法学原著。另一方面，继续积极参加院级、校级活动，争取在自己致力已久的青年志愿者工作领域中做出突出的成绩。

3、2011年寒假：利用一个多月的寒假时间强化自己的英语，为专业四级考试做好充分的准备。同时，借阅计算机知识相关书籍，备战计算机二级考试。

4、大二下学期(2011。2~2011。6)：力争以优异的成绩通过英语专业四级考试，通过计算机二级考试。同时，不能放松自己的法学知识学习，强化法条的记忆，并且努力提高自己学以致用的能力。在学期末要留心联系暑期实习单位，并为暑假实习做相关准备。

5、2011年暑假：暑假前期到已联系好的单位去做实习工作，后期整理实习心得、总结实习 经验 教训，同时开始仔细考虑、并且和家人商量今后自己的发展方向，向家人表明自己决定考研的态度及大致的准备。

6、大三上学期(2011。9~2012。1)：加强文化课的学习，为争取奖学金和保研机会而努力，同时为考研开始做初期准备工作，即在平日专业课的学习中，伴随回顾大一、大二时期所学的法学知识。

7、2012年寒假：继续强化自己法学知识的记忆，使知识达到系统化的程度。

8、大三下学期(2012。2~2012。6)：全身心地投入到考研的准备当中。

9、2012年暑假：前期做一次短途旅行，放松自己的身心;后期继续为考研做相关准备。

10、大四年级(2012。9~2013。6)：在准备法学及英语毕业论文的同时，等待考研成绩的揭晓，并且做好志愿的面试准备或第二志愿的调剂准备。充分享受大学的一年时光!

六、结语：

荀子曾言，积土而为山，积水而为海。

那么，此刻我们用心做好这份职业生涯规划报告，就是在为自己今后的求职就业奠定基础。，我想对大家说，同时也是想再次告诉自己：明确方向，细化目标，扬梦想之帆，起未来之航!

个人职业愿景范文精选(二)

我真的感觉到了规划的重要性，也体会到我自己规划能力的有限，真正地感受到了未来的不可预知性以及能够性。我相信，只要能够按照我自己的规划，走完大学的四年时光，即使没能到达预想的效果，我也就真的没有什么遗憾了。

前言

我从不甘做一个平凡的人，每天起床照镜子，我都坚信，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。所以，我必须时刻做好充分的准备来迎接新的挑战

大学生活不知不觉的已过掉了四分之一，说实话每天都很忙碌紧张，没有荒废掉时间，我已给自己规划了至少大学四年的学习、活动内容和奋斗目标，我到底想要达到什么样的目标，四年之后我到底想成为什么样子，我能成为什么样子，通过怎样的努力我才可以达到目标，这些我都明白一些，并且我也很认真的努力的做着。但我也很容易在这种虚与实结合的情况下，我的心灵经常会陷入一种巨大的矛盾与困惑。回想起来，有时候搞不清自己究竟在做什么。

一、自我分析

我典型的 B型 血 处女座 ，具有乐观及直率的特征，行动非常积极，不过略微缺乏预先周密的谨慎态度。做事非常有条理、有而且谨慎，厌恶半途而废，无法贯彻始终的人。可爱、懦弱、常常为没有达到尽善尽美而感到内疚和不安。处女座的人总是试图将自己的和冲动置于理智的控制之下。这种矛盾冲突性格，就是这些对立的性格，时时在我的心中激荡，使我做事时经常会对自己的行动怀疑，不断地瞻前顾后，往往造成心烦意乱，犹豫不决的情况。与我初相识的人，可能会觉得我这个人很乐观，快人快语，容易相处，而事实上，我的内心深处却隐藏了过份谨慎这不为人所了解的一面。对于工作我绝不会偷工减料，一定会很规矩地完成它，而且如果没有亲自看它做好，便觉得不放心

。但日常生活中的事，就大不相同了，我经常会丢三落四，要不就迷迷糊糊，而显得有点儿懒散。我对事情的态度也是相当矛盾，有时在一秒钟前觉得难以取舍，而一秒钟以后却又豁然开朗，有时的确有"天下本无事，庸人自忧之"嫌疑。虽然，我常告诉自己要过自由自在的日子，不受任何牵绊。可是，事实上我内心里在意的东西实在太多了，我好面子抛不开形式和传统束缚，平心而论我并没有得到自己预期的心灵解放。我的另一个特◆进度表(模板)征是求知欲旺盛，是个用功的学生，对问题总是用心研究，我在求学态度上也不偏执，对很多事情都有兴趣学习，也可能会特别喜好分析性的研究。我对小事情能够掌握得很好，在需要抓住提纲挈领的大问题时，就显得心有余而力不足。有时，我对事情的看因分析过度而拘泥于细枝未节，十分放不开。

我做事主动、意志坚强，不达目的不罢休。对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事，有较强的责任心。愿意主动影响、控制或他人，愿意干预他人的情绪、做事方式、进度，期望结果可控，希望处于那些能够表现个人影响力的职位上，非常在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置。

二、职业选项

文艺团体、留校任教和从事音乐表演、教学，也有一部分学生选择考研和 出国 深造。

三、决策理由

优势S：参加文艺团体的优势在于有了稳定的工作和收入，可以进入比较稳定的生活状态。留校和从事音乐表演、教学是出于老本行，因为熟悉套路所以不会有太多工作负担。选择考研和出国深造的，可以更加增强自己的专业水平，达到更高的艺术层次。

劣势W：参加文艺团体固定收入少，留校任教、从事音乐表演教学演出机会少出国深造费用高，投资大，相对的产出不一定会多。

机遇O：入团可以有更多和外界交流的机会，从而带来更多的机遇。留校任教的发展机遇少不好把握。考研可提高专业水平，为以后的发展铺平道路。出国深造可以更多得到机遇。

风险T：参加文艺团体淘汰率高。留校任教、从事教学教师及学生之间竞争力大。考研出来也不一定就能拿到好工作，对于搞表演的来说，两年时间，是美的青春时段。出国深造花销大，变动大，不安定因素太多、风险大。

四、我目前的距

专业技能技巧和理解、处理音乐能力欠缺，需加强。

作为搞乐器的一员，对于传统音乐了解太少了。

写作、语言、文字能力表达较。

外语听、说、读、写能力有待提高。

事实上，任何专业的学生，其实际就业方向与就业目标都有一定程度的距。就我们音乐表演专业而言，真正的距在于程度上而非方向上。

比如，我们都希望毕业后能够进入的表演团体，能够高水平的发挥自己的表演技巧，能够获得观众的肯定，从而拿到高薪。但是，现实却是，大部分毕业生步入了比预期中低一档次或更低的表演团体。只有部分非常或者有门路的毕业生得到了自己满意的工作，也在以后的音乐表演生涯中充分的发展了自己。

五、对策及

我的对策

1、学好本专业。我所学习的学专业为纯实践性高于理论性的专业，这使得我们在理论知识方 面相 对于 其它 专业学生有一定距。但是由于我的专业就业方向也主要是在一些实践性较强的部门，所以对于本专业实践技能和理论的学习对于我们的专业而言有着重大的意义。而且企业选人的时候对GPA要求也很高，所以不能放弃本专业的学习。

2、关注消息。音乐表演领域是一个与时代发展紧密结合的产业，其变数，发展日新月异。所以要多关注发布的消息，多渠道多领域的了解这个行业，永远走在时代的尖端，也是对我们音乐表演人才的基本要求。

3、旁听管理专业的课。大学是一个相对宽松的环境，任何一个人都可以学到自己想要学的。多听听管理学院的课，或许可以对自己有帮助。学无止境，大学本身就是一个打基础的阶段，应广泛涉猎厚积薄发。

4、广泛阅读文化类书籍，以提高自身文化素养。这对于本身文化素养不够的我来说有着莫大意义。因为我将来希望考艺术教育或艺术管理专业的研究生，这就要求我在文化素养方面有一个质的提升。目前国内外许多大学都开设了这个专业的研究生，虽然录取人数非常少，但也说明了对人才的高要求。所以要好好学习外语等公共课，勤奋阅读专业书籍，为考研作好充分的准备。

5、广泛接触相关人才。因为经常有演出或比赛的机会，在各种演出场合经常会看到这方面的人才。要广泛接触，深入交谈，了解行情和消息，对今后从事这一领域会有很大帮助。

我的大学四年规划

1、大一尽快熟悉并适应大学生活，和老师同学搞好关系。努力学习文化课和专业课的知识，为今后打好基础。利用暑假时间回家做本专业的教师，为以后工作积累经验;每天练琴5个小时以上;每个周日来北京找专业老师上专业小课，尽量快的提高专业技能;假期里自学基本作曲技法，和声、复调、曲式、配器作曲四大件;买一把小提琴为下学期的学习做预备联系。

2、除了学好本身专业外，应该增加外语听说读写个方面的能力，争取大二上学期考过英语四级考试。此外，我还想把小提琴作为第二乐器来学习，找小提琴老师选修小提琴。

在学术论文的写作方面，应该努力去学习。多看看这方面的书籍，多与老师沟通，多进行实际的写作，努力拿去发表见报。

3、大三出去打工，增加实践经验。我想在大三这学年可不多，开一家餐饮业的店，自主创业当总裁。利用周六周日时间去参加新东方外语学习，争取考过英语托福。

3、大四好好准备毕业音乐会及考研和找工作。走出校门去实习，增加自己的实习经验。

六、结语

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。任何一个追梦的过程都是艰难的，但敢于追求自己的梦想，本身就是一件幸福的事情。虽然本科阶段未能学习自己感兴趣的专业，但不代表我不可以有追梦的勇气。机会总是光顾于有准备的人，所以我从现在开始就要为了自己的梦想而努力。人只有做自己真正感兴趣的事时才会有源源不断的动力和创意，所以在自己的领域让自己变得突出，不仅是个人价值的体现，也是快乐的源泉。希望我在这条追梦的路上可以一直勇敢走下去，可以坦然面对所有艰辛，可以快乐的做自己想做的事情。总有一天，我会成为的音乐人!这就是我的梦想。

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金花酒心(酒心味)、瑞德马克(黑巧克力) 注：可结合蛋糕一起制作。

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创业书范文模板完整版，对于怎么写创业书有很多人都不知道，创业书可以说是在人们的生活中扮演着重要的角色，使用频率是很高的，接下来我给大家分享创业书范文模板完整版。

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“咖啡馆”一度是我国城市的时尚消费标志。与相对落后的乡村相比，城里人生活更加讲究品位。时尚青年相约走进幽雅怡然的咖啡馆，既是品味咖啡的浓香，更是享受时尚赋予的独特感觉。然而现在，乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的时机成熟了。

1、立项

现如今，农民生活水平日益提高，他们也开始向往享受生活。所以，我想在有发展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时尚的咖啡馆。

2、选址

咖啡馆是一个比较讲求品味、注重怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地方，也是青年人谈情说爱和消费休闲的重要场所，因此，选址一定要讲究。可在小镇临街但较幽静的地方，或在一面临街，另一方面临河的地方，既要突出乡村特色，又要注重环境协调，给人一种美的享受。

3、筹资

大约10000元左右即可。5000元用于装修，5000元用于流动资金，主要用于进咖啡、酒水、烟等。

4、前景预测

随着市场经济的不断发展，乡村的生活水平越来越高，生活城市化特点十分出，不少地方的乡村已建起了高楼大厦，街道、小区已经显出城市的风貌。沿海一些经济发达地方，现在乡村小镇的建设与居民生活已与城市别甚微。

从另一方面看，我国对农村发展的投入也越来越大。加快农村的小镇建设，早已在发展规划议事日程之中，以小镇为中心的农村建设发展速度也越来越快。

农村小镇的加快建设与生活城市化，给咖啡馆商机提供了良好的发展基础与可观的后续发展空间。

从顾客群的方面分析，现在农村青年普遍向往过城市化的生活，也能够带着女朋友或是伙伴走进幽雅时尚的咖啡馆，像城里人那样享受温馨与浪漫。

乡村青年是乡村小镇咖啡馆的主要消费群。乡村青年人数众多，可以给乡村小镇咖啡馆生意带来足够的消费人群，而且，现在的乡村青年生活很赶时髦，谈情说爱已不像上辈人那样走田埂、钻林子、坐山坡，而是想学学城里人，在咖啡馆里约会，享受人生美好的时光。赶时髦的渴望与向往是乡村小镇咖啡馆生意兴隆的基础。可以说，乡村小镇咖啡馆，生意潜力很大，有待开发。

5人员聘用

2至3人。其中咖啡、水酒调配师1人，收银与负责咖啡馆的管理工作。女服务员2人，生意淡时可1人，卫生工作。

6、经营方式

经营上要瞄准市场，注重时尚化，灵活多样。如代客人订做生日蛋糕、代客人送花等等。要经常推出特色项目，如周末、情人节、中秋节等等，都要搞活动。同时，要加大宣传，将城里青年人吸引过来。因为城里人过腻了都市生活，到乡下品味乡村露天咖啡馆的乡村风情与乡村韵味，感觉将比城里咖啡馆更加别致。

创业书范文模板完整版2

一、目标概述

(一)企业目标与的关系

(二)目标内容

一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及、环境或方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标：

(3 职业规划设计1)市场方面目标;

(2)技术改进与发展方面目标;

(3)提高生产力方面目标;

(4)物质和金额资源方面目标;

(5)利润方面目标;

(6)人力资源方面目标;

(7)职工积极性发挥方面目标;

(8)责任方面目标。

(三)制定目标应注意的问题

1、目标应具体

一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如："销售额比上年增长5%"，"到1997年市场占有率应达到15%"等。

高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。

2、目标应可衡量

如"在下一个年度把市场占有率提高5%"，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照;

3、目标不应强调活动，而应强调成果。

4、目标既应切实可行，又应具有挑战性。

1、了解目标的目的

制定目标一般有两个基本目的：

(1)给组织树立一个"射击目标";

(2)为制定其他目标和提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。

2、正确阐明目标的内容

内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。

3、各种目标的一致性

一个单位的'管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。

4、有效的奖励制度

在目标的制定过程中，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。

目标管理目前已在全世界成为一种系统地制定目标进行管理的极为有用的方法。目标管理是一个全面管理系统，它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准，有效地实现组织目标和个人目标。

(一)目标管理的过程

总结目标管理工作在实践中取得的成功经验，会使我们更好地认识目标在管理中的重要性。以目标进行管理和考评的过程如下：

1、初步在层设置目标

设置目标的步是主管人员确定在未来时期内，他们要抓住的企业宗旨、使命和更重要的目标是什么。

在设置目标的时候，主管人员也要建立衡量目标完成的标准，如果制订的是可以考核的目标，销售金额、利润、百分率、成本标准等这些衡量标准，一般都要制订到目标中去。

2、明确组织的`作用

在达到目标的过程中，所期望的成果和责任之间的关系往往被忽视，这一点应注意。例如，在设置一种新产品投产的目标中，研究、销售和生产等部门的主管人员必须仔细地协调他们的工作。

3、下属人员目标的设置

在有关的总目标、策略和工作前提传达给下属主管人员后，上级人就可以着手同他们一起工作来设置他们的目标了。

上级人的作用在这里是极其重要的。他们应该问的问题包括：你能作出什么贡献?我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作?有什么障碍?是什么阻碍你取得更高水平的业绩?我们能作什么变革?我能怎样帮助你?这样做，可以使许许多多阻碍业绩的问题得到解决，而且可以从下属人员的经验和知识中，吸收到许多建设性的意见。

创业书范文模板完整版3

一、概要

随着时代的潮流，蛋糕已成为人们日常喜爱的食品。基于我们校门外无正式的一间蛋糕店，且迎合师生的需求，我们开一间DIY的蛋糕店，其特色就是可以让学生们自己动手创造的蛋糕。

二、公司描述

(一)公司的宗旨：

我们的目标就是创造一个时尚受欢迎，有别于一般蛋糕的经营方式，打造品质，服务为宗旨的蛋糕店，总体规划成熟后扩展到各大院校，根据地方潮流开设“特色”连锁店塔士吉DIY魔法烘焙。

(二)公司的名称：diytasty 塔士吉DIY魔法烘焙连锁

三、蛋糕店概况

1、发属于餐饮服务行业, ,采取小组成员集资的融资方式。主要为人们提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品(季节性推出)。

2、打算选择校门口2000元租金的一楼旺铺，甜美装修风格，并提供休闲空间。

3、需创业资金9、5万元。

SWOT分析

l 优势(S)：服务对象多为学生，同为学生，了解其心理需求，经营方式可根据需求灵活变通，如在节日开设特别活动和食品吸引学生。

l 劣势(W)：缺乏经营经验，预期前期投入成本会比较高。材料种类较多,加大选购程序难度。

l 机会(0)：大学阶段的年龄对新鲜事物的好奇心较强，且价格适中，符合学生消费观，具有可行性，成功机会大。

l 威胁(T)：因该地域面向性强，生源几乎只面对本校学生。随着本校周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者进入，对我们的店构成威胁。

l 机会(O)威胁(T)优势(S)适应市场需求，改变传统的经营模式，为学生提供自己动手的机会。在潜在竞争对手进入之前以自身优势占领市场，打出自己的品牌。随着经营收益的积累，随时准备扩大规模，抢占新市场。劣势(W)前期做好广告宣传，并将可能出现的效益不佳甚至亏损作为前期投入成本。根据前期出现的以外情况，灵活经营，不断改变策略，对市场变化及竞争者的状况及时作出反应，不断自主创新，在适应市场的同时市场。

(一)店内布局

收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展览区、 (四)如何有效制定目标鲜榨果汁区、休闲区。

音乐播放菜单：

A Little Love(冯曦妤)

Girl In The Mirror(小甜甜布兰妮)

My Heart Will Go On(Celine Dion)

Honey(Tina Karol)

Sitting Down Here(琳恩玛莲)

My All(玛利亚凯莉)

My Prayer(Devotion)

(二)服务

服务员统一着装，制服上身为白色衬衫，下身裤子，外围紫色花边围裙。

具体服务要求：

服装统一，时刻保持整洁、统一。

微笑服务，对顾客要热情、态度友好，尽量满足顾客需求，使用“欢迎光临”、“请慢用”、“谢谢惠顾”、“请慢走，下次再来”等礼貌用语。

工作期间员工之间禁止聊天、打闹，说话不得大声喧哗。

每人一本意见薄，顾客消费结束后要咨询顾客意见，对顾客提出任何意见要及时反馈给店长。

(三)产品

蛋糕区：紫色梦幻、绿野仙踪、恋爱圆舞曲、柠檬雪坊、甜美果园、日不落大道(成品选择/免费创意设计/DIY)

巧克力区：马克西姆(杏仁味)、爱丽丝丁(草莓味)、钟爱一生(香橙)、

海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、诺依豪斯(纯巧克力)、

市场分析报告怎么写

从此，职业指导开始系统化。到五六十年代，舒伯等人提出“生涯”的概念，于是生涯规划不再局限于职业指导的层面。

市场分析报告范文模板：

1、分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次情况分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。

2、主体是分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，把它分成若干部分，各加上一个小标题。

1、项目团队的绩效管理3、结尾的写法灵活多样，自然结尾、总结性结尾、启示性结尾、企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或终目的。"金字塔"的是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略、分段目标和行动又由总目标引出。战略一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。预测性结语。

分析报告

以此来说明这次情况分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于情况分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对所关注和情况分析所要迫切解决的问题作重点说明。

大学生职业规划书模板 职业规划怎么写

2、个人的职业选项(依据自己的喜好程度以及相关能力进行排序)：

人们常说：人无远虑，必有近忧。如何使我们的人生显得更有价值，体现生命的意义。大家可以事先制定好自身的职业生涯规划书，为自己美好的前程做好充分的准备。下面高考网我整理了《大学生职业规划书模板 职业规划怎么写》，希望对你有帮助!

就单一的法学专业领域而言，可求职的领域大致集中于以下几个方面：以公检法为主体的公职机构;律师事务所或大型的公司企业单位;科研机构的法学科研人员，以及高校的法学教师。

一、封面

(注明作品名称，可以插入图片和警示格言，署上姓名和年月日，用较厚实的纸张打印。)

二、扉页

是书翻开后的页(即整本书的第二页)，扉页的内容包括个人姓名、籍贯、年龄、性别、学历层次、专业、班级、通讯地址、等，也可以放入个人照片。

三、目录

四、正文

引言

章 认识自我

1、个人及家庭基本情况

2、职业兴趣、职业能力与个性特质测评结果

3、周围不同角色的建议

个人特点小结

第二 分析外部环境

1、就业环境分析

2、学校环境分析

3、职业环境分析

4、组织培育型市场-----xx环境分析

外部环境小结

第三章 确立职业目标

1、面临的职业机会

2、SWOT分析

3、职业选择决策

4、职业发展方向及总体目标

第四章 职业发展道路及具体实施方案

1、职业发展路径

2、按阶段分解职业目标

3、具体实施办法

第五章 职业生涯的评估与修正

1、职业生涯的评估

2、职业生涯规划的修正

3、职业危机与干预

五、结束语

2、封面、扉页、目录各单独成页打印，排版要工整，字体要清晰

3、正文部分5000字作左右，小四的字体，行间距为固定值20，每段首行缩进

两个空格。

4、可用A4纸打印，于纸张左侧用两个订书钉装订，也可手写。

5、作业由学习委员统一收齐，于18周周五早上交到行政楼二楼学生处办公室。