斯蒂夫·迪蒙：市场营销的核心理念是什么？

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1．市场营销的核心理念是什么？

斯蒂夫·迪蒙：市场营销的核心理念是什么？

斯蒂夫·迪蒙：市场营销的核心理念是什么？

指个人和集体通过创造并同别人交换产品或价值以获得其所欲之物的一种过程。换而言 之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方的需要实现自己目标的活动过程

斯蒂夫·迪蒙是如何进行市场渗透从而获得成功的？

渗透营销是一种与顾客之间的沟通。这种沟通就是走进顾客的世界，从他们的角度出发的一种互动的交流。 这就直接体现了他成功的一面，人对豆浆是再熟悉不过了，几乎每个人都喝过豆浆。在美国，许多人也经常到超市里去买维他牌山水豆浆来喝。这句话也说明了斯蒂夫·迪蒙进行了一系列的市场调查得出经验而所得的成功。

2．请分析“丝绸”豆奶的市场营销组合。

市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

而“丝绸”豆奶的市场营销组合关键的就是4PS里面的产品策略，产品的基础是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。

首先树立自己的品牌，深入消费者大脑后再进行一系列的营销战略，以至于走向成功。

3．你认为，斯蒂夫·迪蒙准备将公司在豆奶市场上的成功方法和经验迁移到其他产品上去会获得成功吗？为什么？

我认为会成功。 应为豆奶的主要原料主要是黄豆和牛奶，而斯蒂夫·迪蒙豆奶市场上的成功方法和经验迁移到牛奶产品上可以说又向成功进了一步，在牛奶提供充足而不用花费太多的资金下可以不断的研究更新不同的豆奶口味，从而能吸引更多的消费者消费。所以我认为会成功。

维他奶的产品的策略

维他奶(345)在面对市场价格激烈竞争压力底下，只要继续透过控制成本开支和开拓新品牌产品，料全年度纯利仍会维持中期的逾20%势头，故予‘略优于大市’评级。

尽管个人游措施仅惠及旅游和零售等行业，而非食肆及非酒精类饮品市场得益相对有限，但维他奶在截至2004年9月底为止的2004至2005财政年度头6个月的股东应占溢利为6791万元，较2003至2004年度的5382.3万元增加25.9%，每股盈利0.069元和中期息0.028元，即取得颇为不俗的业绩表现的其中原因，乃控制成本开支取得一定成效：(1)销售成本仅增加2.64%，远低于营业额所增的7.96%，使毛利由2003至2004年度的6.51亿元增加11.82%而为7.28亿元，毛利率亦由对上一个年度的57%提升至59.04%；(2)推广、销售及分销费用增加9.95%，但其他营运费用只上升3.57%，行政费用更减少2.27%，而其他收入更增加55.05%，令经营溢利达1.08亿元和较上年度大增50.87%，经营溢利率则由2003至2004年度的62.69%大幅调高至87.83%。但该集团有重组成本开支1175万元，削弱了中期业绩的表现。

下半年业务维持稳增

至于维他奶的各个核心市场的发展概略，则分别为：(一)非食肆及非酒精类饮品市场未有受惠于由行，行内不少公司积极减价促销，使价格回落甚至低于2003年的水平，维他奶推出廥然系列‘冰震’果茶便利系列、维他LIGHT菊花茶及新口味茶字典、维他清心栈和钙思宝豆奶产品等，遂使本销市场营业额达8.1亿元和增加13.3%，而分部业绩1亿元，更上升22%。(二)北美洲市场有多种产品类别出现饱和现象，但豆奶乳酪、豆类零食及谷物等新产品类别仍不断涌现，而维他奶则透过改变产品组合争取更大的市场销路，使豆腐产品的销售额由上年度的负增长转为上升1%；而鲜冻豆奶产品营业额在当地两大制造商垄断情况底下增长，但仍决定退出这个市场和确认固定资产减值亏损1200万元，却使预期盈利能力将因每年节省1000万元而有所提高，这使该集团在北美洲的销售收入减少2.4%至2.44亿元，不计重组减值亏损的分部业绩为亏损1700万元，对上一个年度则有1800万元亏损。(三)内地的非酒类即饮饮品市场持续增长，豆奶市场虽仍然疲弱，但该集团仍更加专注于发展核心的豆奶业务发展，营业收入减22.8%而为7100万元，但维他奶承包加工合约而提升使用率及效率使分部业绩达3800万元和上升35.7%。(四)澳洲及新西兰市场收入7000万元和增加34.6%，溢利600万元。

相信维他奶在下半年仍维持稳定成长，全年的业务发展情况可为：(A)油价带动通胀上升而影响主要原材料成本上涨，但该集团所开拓的为年轻客户提供健康卫生食品及饮品务料有进一步发展，估计该集团在市场的经营盈利可达2.1亿元，较上年度的1.87亿元增加12.29%。(B)该集团因退出北美洲的鲜冰冻豆奶市场而在下半年有一笔约900万港元的一次性费用，但剩余生产能力反使亏损渐次收窄，全年数额约3000万元，较对上一个年度的4400万元为少。(C)继续以华南地区为基地，拓展业务至华东，在透过CEPA之利在内地寻找其他商机。(D)维他奶认为米奶及豆奶有良好表现，故估计其澳洲业务的销售额及盈利能力有稳定增长。初步预期，维他奶在截至2005年3月底为止的2004至2005财政年度股东应占港利为1.43亿元，较2003至2004年度的1.16亿元增加23.27%，每股盈利0.146元，全年股息0.104元，上一个年度因派发特别股息0.05元而高达0.135元。

日线图呈阴烛‘射击之星’

维他奶股价在12月20日收市报2.125元，无变动。日线图呈阴烛‘射击之星’，短线似有回吐压力，但9RSI在中轴上方底背驰和力逼上升轨，势头尚强，而STC%K越%D后缓步走高，故一旦力破受制多日的密集阻力位2.15元，仍有望反覆上试2.5元。支持位可为1.96元。

怎么样写一份学校的招生宣传的广告策划书

编写要点 通常来说，促销宣传策划主要包括的内容有： ①前言 ②市场调研与分析 ③促销主题、定位及方案 ④宣传策略 ⑤公关策略 ⑥实施策略 ⑦促销预算 ⑧促销效果展望我就找了篇范文，给你，所以自己发挥一下你那无边的小宇宙，我知道你行的！加油~范文： ××公司豆奶饮料市场推广企划案一、市场现状分析 目前豆奶市场竞争激烈，新产品层出不穷，本企业为了进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强产品的市场推广工作

二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷 海外市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系

这种营销渠道的建立，对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利，并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场

三、问题点与机会点综合分析(略)四、销售价格定位 由于豆奶产品独特的营销环境，使本企业豆奶产品的商业供货价应定在××美元／包较为适宜

通过商场利润加价，产品零售价不超过××美元，冰点售价不超过××美元

海外子市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内

五、销售渠道设计(一)种销售渠道1 充分利用现有的直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台

2 尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系，做好产品上柜(二)第二种销售渠道 寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统(三)第三种销售渠道 以寻找集团消费为重点，主要做4条线：A效益艮好的企业防暑降温品；B中午有办公室午餐的写字楼；c学校；D面包房、娱乐场所

六、营销目标(一)市场占有率：××％(二)焦点覆盖率大卖场100％连锁超市80％以上连锁便利店80％以上百货商场60％以上冰点50％以上(三)广告宣传目标产品尝试率30％品牌知名度40％(四)短期销售目标至2003年11月产品销售××万箱

七、广告宣传组合(一)品牌定位：(略)(二)营销组合：(略)(三)电视媒介：(略)(四)售点广告营造气氛1 由于海外市场很广阔，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的焦点广告，建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传，起到以董带面之作用

2 区域选择：市场、西欧、北戋以及南非市场3 方式：(略)(五)报纸媒介：(略)(六)其他：(略)八、促销组台(一)售点长期促销：捆绑式销售 1 具体方法： (1) 通过售点协助，在每一个豆奶广告装内装“××包××产品以每袋××美元的价格出售”(2) 每单位包标价××美元，对外宣传“四赠二”即每四装××产品送一袋相同产品和一个精美手提袋(3) 单包购按商场××美元价格执行(4) 商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行(5) 单独派出巡视员进行专业理货2 促销时间：×月×日×月×日3 焦点选择：大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等

(二)人员推销：在各个子市场分别指派促销人员(三)销售促进 1 上市之初开展为期30天的免费品尝活动

每天选择20家大中型售点，每3天为一周期

2 选择1000家有代表性的售点，开展产品陈列活动3 赠品促销

九、铺货时间安排(一)通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点

(二)其他渠道在上述两项工作完成后，安排专人负责

(三)时问计算从产品到各个子市场之日算起

十、促销费用预算及利润平衡点(一)费用预算 媒介费用：××万美元； 促销用品：××万美元； 促销产品折价：××万美元； 合计××万美元

(二)利润平衡点分析 产品利润=产品单位×产品利率 产品价格：××美元 利润平衡点=推广费用／(产品单位×产品利率)×产品单价××美元，即销售额达到××美元时投入与产出平衡，之后销售产品形成利润

豆制品在未来市场空间大吗？如何打开市场营销网络？请热心朋友支持献策一下，谢谢。

豆制品营养值高，是健康的饮品之一，肯定有巨大的消费市场。现在的消费者趋向于品牌消费，更喜欢购买质量高，口碑好的产品。小的豆制品加工厂发展前途令人担忧！

现在豆制品引用不方便，我认为应该研制豆制品的速食产品，像豆制品的饮料一类的出产后应该会很畅销的。

非常巨大!看人口数量就知道了,人,不吃 豆腐的,少

但是,一般豆腐作坊,想做大

靠你本事了!

豆本豆唯甄豆奶为什么那么便宜

本着薄利多销的营销手法，占据了很大市场。此为便宜的重要原因。

豆本豆豆奶不添加任何的防腐剂，是达利园集团的产品，在质量方面非常有保障。豆本豆豆奶是目前市面上销量的豆奶产品之一，有很多人都在喝豆本豆豆奶，本着薄利多销的营销手法，占据了很大市场。

豆本豆的注意事项和重点须知：

位于塞纳河畔的布鲁塞尔，是比利时的首都。风味暨品质评鉴所iTQi总部就位于这座城市。作为领先、基于首席厨师和饮料专家的美食与饮品评鉴机构，iTQi每年会针对品牌食品与饮品风味品质创立评鉴活动。

iTQi由15家负盛名的欧洲餐饮烹饪和饮料专家协会所组成，各个首席大厨和饮料专家通过「盲测」的方式，来为全球世界各地的食品进行评鉴。

以上内容参考