营销策划的营销因素有哪些 营销策划的营销因素有哪些呢

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营销策划的营销因素有哪些 营销策划的营销因素有哪些呢

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1、企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有：企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。

2、具体来说：1.企业的资源：若企业资源充足，供应能力强，就可采用异性市场策略和无异性市场策略；若企业资源不足，采用集中性市场策略。

3、2.产品特点：有些同质性产品，竞争主要集中在价格上，比较适合无异性市场策略；对另外一些异性较大的产品，就适合采用异性市场策略或集中性市场策略。

4、3.市场特点:如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无异性市场策略；反之，则宜采用异性市场策略或集中性市场策略。

5、4.产品生命周期:产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。

6、在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无异性市场策略或集中性市场策略。

7、在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用异性市场策略。

8、进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。

9、5.竞争状况，需考虑的两个方面，即竞争对手的数量和竞争对手的实力。

10、当竞争者较少时，可采用无异性市场策略；当竞争者较多时，应选择异性市场策略或集中性市场策略。

11、若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。

12、企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：1．无异性市场策略，又叫无异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管异点。

13、2．异性市场策略，又叫异性市场营销采用此种策略时，企业承认不同细分市场的异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销，利用产品与市场营销的别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。

14、3．密集性市场策略，又叫集中性市场营销企业面对若干细分市场。

15、明智的企业家在资源有限的情况下，宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。