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超市自有品牌如何发展 自有品牌商品利润大

易初莲花新镇店 易初莲花保德店 上海市保德路88号上海市宝铭路8号四类用户：访问用户、购买用户、复购用户、忠诚会员；

上海易初莲花超市的具体地址?

易初莲花自有品牌商品利润空间大 自有品牌商品是指零售企业自设生产基地或者选择合适的生产企业加工生产，终用自己的商标注册并利用自己的销售网络平台销售的商品。 开发自有品牌，无须支付品牌使用费，商品可以从生产商手里直接到达销售企业的配送点，减少了供货的中间环节，摆脱了供应商的控制，同时还可以节省大量的广告宣传推广费用。依靠超市自身庞大的销售体系，能迅速形成销售规模。因此，发展自有品牌成为商家降低成本、提高利润的有效途径之一。业内人士反映 ：“对超市来说，自有品牌商品所带来的利润空间是显而易见的。因此，连锁超市发展自有品牌是成长到一定阶段和规模的必然选择。” 超市自有品牌的商品现在越来越多，如“华普”的面巾纸、“沃尔玛”的婴儿护肤柔湿巾、“易初莲花”的蜂蜜、“家乐福”的饮料、“华联”的卫生纸、“屈臣氏”的个人护理类商品等，超市自有品牌占据超市货架的空间在增大。 自有品牌的利润究竟有多大？专家认为，一般供应商供应的商品，超市的盈利率大都在5%左右，而自有品牌平均毛利在15%左右，针纺产品更是高达40%。自有品牌商品价格要比同类商品价格低10%-30%，而利润要高出10%-20%。 自有品牌的利润空间如此之大，使得各大超市纷纷把开发自有品牌作为企业发展的战略重点。家乐福、沃尔玛、欧尚等都在我国推出了自有品牌。据了解，欧美发达的零售巨头拥有的自有品牌商品多达上千种，销售额占比为30%左右，而在英国这一比例更是高达45%。我国近年来新兴的本土超市也纷纷推出自有品牌商品，华联、华润万家、物美等超市都出炉了自有品牌。 连锁经营协会信息部主任杨青松认为，自有品牌出现还有更深层次的原因，即“我国的商品经济已进入零售商主导时代，零售商希望通过自身的影响力来直接进入上游，获取利润”。 自有品牌开发需谨慎 尽管自有品牌的利润空间很大，但是有些自有品牌产品销售并没有达到预期的效果。有的产品库存严重超标，仓储成本高且损耗大，甚至给零售商带来不必要的损失。因此要充分做好市场调研，生产适销对路的产品，才能保证收益。 自有品牌开发时候要注意三点： 要选择适当的品类。零售商在选择进入的品类的时候, 应充分考虑该品类的目标顾客群对自有品牌的接受程度、产品开发与零售商自身的定位是否一致, 同时, 供应商和自身的物流和管理水平也是在选择进入某一品类的时候需要考虑的因素。 不能简单仿制。简单仿制会造成大量产品销售不良。对于零售商而言, 一方面“拷贝”成功的制造商产品, 一方面以目标消费者为导向的产品改良和新产品开发是自有品牌成功的关键。以沃尔玛山姆会员店为例, 山姆店在的经营目标是满足商业会员再销售、办公和发放需求, 同时满足高收入的个人会员的需求. 因此, 我们可以看到在山姆会员商店销售的8块装 “会员优品” 香皂、整箱装的复印纸，而现实的销售数据也证明了这些经过改造的产品是自有品牌成功的。 加强对商品质量的监控。在自有品牌产品中, 单一商品出现质量事故会对零售商及其自有品牌带来不良影响，尤其是食品类防腐剂超标和重金属超标等对自有品牌有着重大的影响。据了解，为了选择合适的制造商，零售企业有的委托第三方监测机构，有的自行审核。由于委托第三方监测花费过高，一些零售企业只能将有限的品种委托第三方监测，更多的则是零售企业自行监测，这样就使一些生产条件不是很好的企业进入生产自有品牌行列，难以确保自有品牌产品质量安全。 有关资料显示，由于多数零售商将自有品牌定位于低价产品，报价的供应商往往会受到青睐， 在这种时候, 质量很容易成为被牺牲的对象。供应商在技术方面的任何放松，都将产生质量事故。 零售商的专长并非在于产品制造, 零售商自有品牌的生产却需要零售商了解包括：制造相关的技术知识, 法律法规及物流配送等相关专业知识, 因此, 零售商需要建立起自身的质量控制部门, 从供应商资质判断、 产品检验、产品生产工艺和配方、包装和标识规范以及产品运输和收货标准方面进行控制， 从源头减少质量事故产生的可能。这一点对于已经开始自有品牌探索的零售商尤为重要。 自有品牌商品标准年底出台 杨青松透露，商务部根据连锁经营协会制定“超市自制食品标准”的申请，决定委托协会起草《超市自有品牌开发经营规范》。 据介绍，该标准将零售商从产品研发、厂商选择、商品运输及销售等一系列生产环节入手来保证自有品牌商品的质量。此外还将对自有品牌商品监管做出明确的规定。 “目前我们正在进行前期调研，预计这一规范将在今年年底出台。”杨青松说。杨高南路店 上海市杨高南路1126-1128号

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易初莲花杨高中路店 上海市杨高中路2128号

易初莲花杨高北路店 上海市金高路1256号

易初莲花吴中店 上海市吴中路1218号

易初莲花曹安店 上海市曹安路1538号

易初莲花天山店 上海市天山易初莲花周家嘴路店 上海市周家嘴路4295号西路541号

易初莲花正大店 上海市陆家嘴西路168号

易初莲花汶水店 上海市汶水路886号

易初莲花南奉店 上海市南奉公路8891号

易初莲花金山店 上3、用户留存的R法则（Relevance，关联法则）海市卫清路858号

易初莲花川沙店 上海市华夏东路2239号

易初莲花松江1店 上海市荣乐中路8号

易初莲花松江2店 上海市文城路258号

请问“易出莲花”是什么意思？？

是集团创始人谢易初的名字+泰国国花啊 ，你打错字了

是集团创始人谢易初的名字+泰国国花啊

我只知道在武汉有超市叫做“易是超市!初莲花”。是不是打错字了？

济南也有，是超市。泰国人开KA推广的优势的。

是是说莲花很容易生长吧。呵呵超市，石家庄也开了一家

的确阿，总是在说这个名字，到底是什么意思呢？

床上四件套成都哪里有卖？

易初莲花上南店 上海市上南路3521号

各大超市都有卖

扩展资料：

荷花池也有，但是不能保证品质

送人的话当然是买品牌的，知名度高一些。各大超市都有床上用品专区，以自己品鉴为主，不要太听售货员的，因为他们大部分是供应商请来的，当然只为自己的产品说好话。

家乐福、沃尔玛扩展资料、欧尚、人人乐、百佳、好又多、易初莲花等大型超市都有卖。

什么是KA

KA经理即重点客户经理或大客户经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的作和更的采购、卖场管理人员。

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

其他专业术语：

1.STP营销：现代营销战略的核心，称为STP营销。STP是英文Segmenting,Targeting,Positionin的缩写。中文为：细分市场、选择目标市场和定位。也就是在异化营销的思路下，对市场进行区隔，在选择的目标市场中找到合理的市场定位。

2.4P：营销中的4P是传统营销四大组合要素的简称，4P分别指代Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道、通路）、Promotion（促销）。

3.4C：近年来提出的营销四大因素，4C分别指代Consumer（顾客）、Communication（沟通）、Cost（成本、价值）、Convenience（方便）

参考资料：

如果你是推广人员，那么KA代表的是营销方面的服务知识。

1、KA全称Key Account，针对重点客户需求量身定制的全方位营销服务；提供专向、专业的团队，多投放渠道、一站式、统一接口、高速有效的服务。

2、KA如果在电气原理图标中则称为中间继电器。用于继电保护与自动控制系统中，以增加触点的数量及容量

3、KA同样也是是弱酸的电离常数。电离平衡常数的大小反映弱电解质的电离程度，不同温度时有不同的电离常数。

KA的营销要点

一个中心：用户会员化；

两面关注：营销投入有效性，用户终身价值化；

三项工作：用户获取、用户转化、用户留存；

指标：新客成本、全程ROI、转化率、复购率、忠诚率。

参考资料

KA是重要客户和重点客户，各大公司抢手的人才。

从一定意义上来说，“KA”的称谓，代表着身份、资历和能力，KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。

KA经理是什么：

KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。

KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的作和更的采购、卖场管理人员。

KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。

参考资料：

KA（KeyAccount），直译为关键客户，中文意为重点客户。

KA的合作洽谈不是“两个肩膀扛着一颗脑袋”冒然登门，而是要借助后台和团队的力量，建立起全面的研究体系，做到：知己知彼。

KA的基础研究体系就是要对KA的名称、位置、门店分布、管控体系、终端规模、内部陈设和终端属性等做细致的了解，大致形成整体的认知。

1、用户获取的E法则（Effective，效果法则）

围绕用户获取有效果的手段：搜索营销、联盟营销、网络广告、网络公关、邮件营销、营销、线下推广、线下渠道。

2、用户转化的A法则（Accumulated，渐进法则）

用渐进、循环的发展来提升用户转化率，每次用户转化率的提升都围绕APDCA（现状分析、优化、优化执行、优化检查、优化调整）来扩展，每次改善其中一项，提升用户体验从而改善用户转化率。

参考资料：

KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， 对于企业来说K/A卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。

零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等。或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企 业的K-A卖场。随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂 家重视和青睐。

而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林林种种，而大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。

随着商业的发展，大型零售客户（包括国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。

参考资料

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”。

随着商业的发展，大型零售客户（包括国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

这些重点零售客户一般简称KA。

在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所别。

即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

关于ka特点

类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判的优势，处于谈判的主动地位。

它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP(Joint Businese Plan)，并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要等等。

JBP是一整套KA运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。

KA经理

KA，是英文“Key Account”的缩写, 是指“重要客户”的意思。对于供应方企业来说KA卖场就易初莲花船厂店 上海市船厂路178号是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

大型零售客户在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于制造商不得不规划大量的资源去支持和管理运用技术的方式、运营的手段给用户提供价值增值。运用消费数据对用户进行细分，让用户重复购买。这些重要的零售客户，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，这些重点零售客户一般简称KA。

随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，企业通过KA卖场可以获得较大的销量，KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。

市场KA现状：

在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。

今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所别。

即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

参考资料：

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。

扩展资料在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。

今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

参考资料：

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等）。

扩展资料随着商业的发展，大型零售客户（包括国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

这些重点零售客户一般简称KA。在市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。

不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

参考资料：