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亚马逊Amazon网上书店采取的定价方法属于

亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。

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它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。

亚马逊是什么？

亚马逊是美国的网络电子商务公司，由杰夫·贝佐斯于1995年创立，总部位于美国美国州西雅图;该公司名下包括AlexaInternet、a9、lab126和互联网电影数据库等子公司。亚马逊最开始为线上书店，后来商品走向多元化，现已成为全球第二大互联网企业，于1997年上市。

有好几种意思，比较常用的有两个，一个是亚马逊河，位于南美洲北部，是世界第二长河，世界流量的河流；还有一个是亚马逊公司，是美国的一家网络电子商务公司，位于州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一

亚马逊网上书店怎么注册

进入亚马逊网站之后，点击左上角的“我要注册”或“登录”，然后在栏输入自己的邮箱，选择“我是一个新客户”，再“登录”，随后根据提示创建密码。就这么简单，如果还是不明白，可以查看帮助：

一、首先登陆亚马逊网上书店

二、然后将选好的书加入购物车 如图

三、点击进入结算中心

四、填写 以上信息 就可以了。

美国亚马逊书店产品策略、定价策略、促销策略以及它的售前售后服务

（1）产品策略

亚马逊书店根据所售商品的种类不同，分为三大类：书籍（BOOK）、音乐（MUSIC）和影视产品（VIDEO），每一类都设置了专门的页面，同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将书店中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。

（2）定价策略

亚马逊书店采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了消费者增加购买在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊书店对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中，书店承诺：“You’’s100best-sellongCDs(对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30%的回扣)。”

（3）促销策略

常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊书店的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。

逛书店的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书，而在于挑选书的过程。手里捧着书，看着精美的封面，读着往往是购书的一大乐趣。在亚马逊书店的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会减少。精美的多媒体，明了的内容和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。

主页上广告的位置也很合理，首先是当天的书，而后是最近的畅销书介绍，还有读书俱乐部的书，以及作者的近期书籍等等。不仅在亚马逊书店的网页上有大量的多媒体广告，而且在其他相关网络站点上也经常可以看到它的广告，例如，在Yahoo！上搜索书籍网站时就可以看到亚马逊书店的广告。

该书店的广告还有一大特点就在于其动态实时性。每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到的出版物和最权威的评论。不但广告每天更换，还可以从“中读到每小时都在更换的消息。

亚马逊书店千方百计地推销自己的网点，不断寻求合作伙伴（associate）。由于有许多合作伙伴和中间商，从而使得顾客进入其网点的方便程度和购物机会都大大增加，它甚至慷慨地做出了如下的承诺：

只要你成为亚马逊书店的合作伙伴，那么由贵网点售出的书，不管是否达到一定的配额，亚马逊书店将支付给你15%的介绍费。

这是其他合作型伙伴关系中很少见的。目前，亚马逊书店的合作伙伴已经有很多，从其网页上的下面这段话“”中，我们可以得知：包括Yahoo！和Excie的内的五个最经常被访问的站点已经成为亚马逊书店的合作伙伴。

亚马逊书店专门设置了一个gift页面，为大人和小孩都准备了各式各样的礼物。这实际上是价值活动中促销策略的营业推广活动。它通过向各个年龄层的顾客提供购物券或者精美小礼品的方法吸引顾客长期购买本商店的商品。另外，亚马逊书店还为长期购买其商品的顾客给予优惠，这也是一种营业推广的措施。

亚马逊书店专门的礼品页面，为网上购物的顾客（包括大人和小孩）提供小礼品这既属于一种营业推广活动，也属于一种公共关系活动；再有，是做好企业和公众之间的信息沟通，它虚心听取、搜集各类公众以及有关中间商对本企业和其商品、服务的反映，并向他们和企业的内部职工提供企业的情况，经常沟通信息；公司还专门为首次上该书店网的顾客提供一个页面，为顾客提供各种网上使用办法的说明，帮助顾客尽快熟悉，这也是一种搞好公共关系的方法。

2．售前售后服务

（1）搜索引擎

一家书店，如果将其所有书籍和音像产品都一一列出，是没有必要而且对用户来说也是很不方便的。因此，设置搜索引擎和导航器以方便用户的购买就成为书店的一项必不可少的技术措施。在这一点上，亚马逊书店的主页就做得很不错，它提供了各种各样的全方位的搜索方式，有对书名的搜索、对主题的搜索、对关键字的搜索和对作者的搜索，同时还提供了一系列的如畅销书目、得奖音乐、最卖座的影片等等的导航器，而且在书店的任何一个页面中都提供了这样的搜索装置，方便用户进行搜索，用户进行选购。这实际上也是一种技术服务，归结为售前服务中的一种。

（2）顾客的技术问题解答

（3）用户反馈

亚马逊书店的网点提供了电子邮件、调查表等获取用户对其商务站点的反馈。用户反馈既是售后服务，也是经营销售中的市场分析和预测的依据。电子邮件中往往有顾客对商品的意见和建议。书店一方面解决用户的意见，这实际上是一种售后服务活动；另一方面，也可以从电子邮件中获取大量有用的市场信息，常常可以作为指导今后公司各项经营策略的基础，这实际上是一种市场分析和预测活动。另外，它也经常邀请用户在网上填写一些调查表，并用一些免费软件、礼品或是某项服务来鼓励用户发来反馈的电子邮件。

（4）读者

亚马逊书店的网点还提供了一个类似于BBS的读者，这个服务项目的作用是很大的。企业商务站点中开设读者的主要目的是吸引客户了解市场动态和消费市场。在读者中可以开展热门话题讨论。以一些热门话题，甚至是极端话题引起公众兴趣，和消费市场。同时，可以开办网上俱乐部，通过俱乐部稳定原有的客户群，吸引新的客户群。通过对公众话题和兴趣的分析把握市场需求动向，从而经销用户感兴趣的书籍和音像产品。

亚马逊老板是谁

杰夫·贝索斯。

杰夫·贝索斯（JeffBezos，1964年1月12日~），创办了全球的网上书店Amazon（亚马逊），1999年当选《时代》周刊年度人物。2013年8月，贝索斯以个人名义花费2.5亿美元收购《邮报》。

2014年2月，年仅50岁的杰夫·贝索斯以2亿元高居2014年世界富豪榜第7名。2015年9月29日，《福布斯》发布美国富豪400强榜单显示，杰夫·贝索斯以470亿美元净资产排名第四。

2016年3月9日，由亚马逊CEO杰夫·贝索斯创立的蓝色起源对外宣布，将在2017年对可重复使用亚轨道航天器NewShepard进行载人测试飞行，预计将在2018年搭载付费乘客飞行。[1]9月22日，彭博全球50大影响力人物排行榜，杰夫·贝索斯排名第5。[2]2021年4月6日，福布斯发布《2021福布斯全球富豪榜》，排名第1位[37]。7月5日，贝索斯正式卸任亚马逊首席执行官一职[38]。